Инструменты кросс-промо для мобайл-разработчиков

Сфера мобильных игр и приложений — одна из самых восприимчивых и развитых в плане кросс-маркетинга. В отличие от перекрестной рекламы на офлайн-рынке или между интернет-магазинами разработчики мобильных приложений уже давно используют этот эффективный маркетинговый прием.

В научной литературе кросс-промо определяется как практика создания приложений, которые проникают друг в друга и способствуют привлечению дополнительной аудитории.

Кросс-промоушен — это один из видов рекламы приложения в другом приложении, который имеет много общего с сетями мобильных объявлений.

Тем не менее, он немного отличается. И главное отличие состоит в наличии и объеме рекламного бюджета. Если реклама через сеть мобильных объявлений обязательно требует каких-либо затрат, то кросс-промоушен может быть проведен бесплатно.

Существует два основных варианта реализации перекрестной рекламы. Один включает обмен рекламными объявлениями с другими разработчиками, второй — размещение новых игровых объявлений в своих играх или приложениях. Но также есть примеры удачного взаимовыгодного партнерства компаний, построенных на других маркетигновых схемах.

  1. Кросс-промо в собственных приложениях

Помимо низкого бюджета причиной популярности кросс-рекламы является ее влияние на поведение пользователя. По сравнению с Mobile Website Ads, кросс-промо обеспечивает более эффективный приток внимания пользователей и позволяет взаимодействовать с игроками без перерыва. Кросс-промоушн в собственных сетевых приложениях является бесплатным.

Например, существует яркий пример продвижения игры с использованием кросс-промо. Мобильная игра Hill Climb Racing была запущена в 2012 году, и три года спустя приложение стала настолько популярным, что достигло более 400 миллионов загрузок.

 Toni Fingerroos — разработчик Hill Climb Racing применил кросс-промо для раскрутки своего собственного приложения Cartoon Camera, которое было выпущено еще в 2012 году, до Hill Climb Racing. Мультяшная камера и камера ночного видения также являются популярными приложениями,их суммарное количество загрузок в Google Play превысило 50 миллионов. Поместив бесплатные рекламные баннеры и краткое уведомление об игре в этих двух приложениях, Hill Climb Racing успешно привлек внимание пользователей и стал конкурирующей мобильной игрой.

Существует множество идей и инструментов для создания рекламной кампании в сфере мобильных устройств. Тем не менее, необходимо знать характеристики целевой аудитории, чтобы создать интересный и подходящий контент. Содержание и

метод доставки рекламного сообщения до пользователя также играют решающую роль.

  1. Кобрендинг с паблишером

В качестве примера кобрендингового взаимодействия в сфере мобильных разработок можно привести схему сотрудничества создателя Cut the Rope ZeptoLab.

Мелкие паблишеры используют известный бренд, выпуская собственные игры под ним. Разработчики отказываются от собственного лейбла в пользу трафика, который предоставляет партнер.

Известность бренда привлекает внимание пользователей, они доверяют и не боятся за качество предложенных продуктов. ZeptoLab получает свою долю выигрыша — он наращивает популярность и создает широкий ассортимент новых продуктов. Мелкие паблишеры, в свою очередь, получают возможность конкурировать на большом рынке.

  1. Кобрендинг с другой компанией

Под кобрендингом, как правило, понимается объединение усилий нескольких компаний для выпуска общего продукта. Это отлично оптимизирует финансовые затраты и помогает усилить позиции на рынке.

Стратегия работает особенно эффективно, если компании специализируются на общей и в то же время достаточно узкой теме.

Примером такого сотрудничества является создание приложения «Тайм-драйв», выпущенного издательской группой «Альпина Паблишер» и iDeside. Благодаря сотрудничеству с разработчиком функционал приложения серьезно расширился.

Где найти партнеров?

 Помимо стандартных площадок для поиска рекламных партнеров — таких, как Chartboost, Tapdaq, Nextpeer и других, можно использовать новые отечественные сервисы, например, площадку для поиска партнеров по совместному продвижению Ассоциации Ко-Маркетинга России. В числе участников — более 2000 тысяч российских и зарубежных компаний, которым можно предложить не только свои услуги как разработчика приложений, но и в рамках ко-маркетингового партнерства.

Например, за скачивание конкретной игры пользователь получит скидку в кафе. А за покупку на определенную сумму – какой-либо игровой бонус и т.д.

Поскольку интерес к мобайл-технологиям со стороны бизнеса неуклонно растет, то можно смело рассчитывать на то, что предложение о сотрудничестве в данной сфере будет востребовано и найдет отклик среди маркетологов и других специалистов по продвижению.

При правильном подходе кросс-промо может оказаться гораздо более выгодным способом продвижения, чем самостоятельная раскрутка собственного бренда. Но перед началом стоит убедиться, что ваши аудитории пересекаются, и совместное предложение будет одинаково выгодно обеим компаниям.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.