Из архива: Летний штиль в местном рыбном магазине

Это то время года, когда пыль оседает в LFS, так что возьмите несколько мыслей о том, что профессиональные рыболовы и коралловые фраггеры могут сделать, чтобы быть готовыми к началу осеннего рифового сезона. Добавили бы вы что-нибудь к этому списку?

Сейчас начало августа; 4 июля было месяц назад, а до Дня труда еще целый месяц, что означает, что аквариумная индустрия переживает полное наступление летнего штиля. Независимо от того, являетесь ли вы кирпичным и минометным LFS, почтовым заказчиком, компанией по обслуживанию или кем-либо еще в цепочке поставок живых организмов или товаров, это время года исторически является самым медленным месяцем для бизнеса в аквариумной торговле. Это особенно ощущается на передовой линии местного рыбного магазина, где легче всего определить пульс аквариумного хобби, и это время года настолько медленное, и было таким медленным в течение некоторого времени, что может показаться, что бизнес может никогда не восстановиться.

Как десятилетний ветеран розничной торговли LFS, я лично помню, насколько отчаянным может быть лето, и всегда испытываю облегчение, когда бизнес возвращается сразу после начала школьных занятий. Но вы еще не вышли из штиля, и тем временем вы могли бы привести магазин в идеальное состояние с новыми продуктами, новыми рыбами, шикарными витринами и отличным отношением к делу, когда бизнес вернется. Captive Aquatics может “презирать зоомагазины и местные рыбные магазины”, но здесь, на RB, у нас нет ничего, кроме любви к вам, потому что мы считаем LFS и аквариумный бизнес основой этого удивительного хобби, которое мы называем рифинг. После перерыва вы найдете несколько предложений о том, как правильно использовать оставшееся свободное время, чтобы поразить своих аквариумных клиентов, когда они вернутся осенью.

Иногда в летнее время так не хватает времени, что вы кормите рыб 8 раз в день, делаете пирамиды из 10 галлонов и наноаквариумов AIO, а может быть, просто проводите конкурс на лучшее приспособление для курения из огромного количества деталей аквариумной сантехники. Некоторые из этих вещей могут быть продуктивными способами скоротать время, но вот еще несколько идей.

АКВАРИУМЫ. Приведите в порядок аквариумные экспозиции! Я знаю, что у вас есть несколько лишних водорослей в труднодоступных местах аквариума, так почему бы вам не привести его в порядок? Как давно вы не разбирали и не чистили насосы и как давно не промывали ил из кальциевого реактора? Вы можете подождать, пока это не станет проблемой, но сейчас как никогда подходящее время для проведения такого обслуживания раз в два года, которое заставляет аквариум, выставленный в LFS, по-настоящему сиять.

ФРАГМЕНТЫ: Я знаю, что у вас есть несколько лишних кораллов, которые не продаются большими колониями, так почему бы вам не найти время и не “размножить свои запасы”? Возьмите каталог камней зоантусов, колоний мягких кораллов и даже ветвистых LPS и посмотрите, как можно увеличить запас кораллов, одновременно снизив стоимость каждого экземпляра для стимулирования бизнеса? Если у вас есть инструменты, то возьмите лунные кораллы, лорды и аканы и распилите их на плиткорезе. Любой коралл, который не продавался в последние пару месяцев, следует отнести на нож, и к тому времени, когда через несколько недель дела пойдут в гору, у вас будут все эти маленькие красивые фрагменты, исцеленные, здоровые и еще более доступные.

КЛИРАНС: Я знаю, что у вас есть целый ряд продуктов и даже линий продуктов, которые не продвигаются так, как вы надеялись. Ловушки для червей из щетины Coralife? Заземляющий зонд Taam? Thiel Aquarium Products? Пожалуйста! Возьмите большую посудину и просто бросьте туда все, что не продается, и пометьте это так низко, как вы себе позволите. Если вы не пополняете запасы продукта хотя бы каждые 4-6 недель, просто выбросьте его, освободите свой капитал для покупки других вещей, например, классных кораллов и рыб. Отправьте сообщение в местное аквасообщество или клуб о том, что у вас есть товары на распродаже, и вы удивитесь, как много скряг придут на распродажу, не говоря уже о других вещах, которые они неизбежно купят, придя в магазин.

КУПИТЬ СЕЙЧАС: Вы знаете, как вы сидите и смотрите на одну и ту же сотню или около того кораллов? Если вы думаете, что вы медлите, как вы думаете, что делают оптовики? Они сидят и смотрят на те же 1000 или около того кораллов, и я готов поспорить, что они были бы рады заключить несколько сделок, чтобы переместить запасы. Более того, раз у них так много кораллов и рыб, у них, вероятно, гораздо больше хороших кораллов и рыб. Если вы купите часть запасов заранее, до наступления ажиотажа, вы, скорее всего, получите большую долю отборных кораллов и рыб, и после посещения нескольких оптовых торговцев несколько недель назад я могу сказать, что некоторые оптовые торговцы рифами довольно хорошо обеспечены животными отличного качества.

НАНО: Если в 2010 году у вас нет нано-аквариумов, то вы не имеете права называть себя рыбным магазином. Нано – это горячая тема, они прибыльны, и вы можете разместить так много нано-аквариумов AIO (все в одном) на небольшом пространстве, что сможете продавать аквариум новым клиентам прямо на месте. Некоторое время нано-аквариумы сдерживались доступностью мелких рыб и беспозвоночных, но сейчас как никогда легко достать тримму или эвиота гоби. Более того, вы можете воспользоваться вышеупомянутой идеей фрагментации и сделать тонну нано-кораллов, чтобы у вас был широкий выбор кораллов для нано-людей без необходимости покупать новые.

Последнее предложение, которое я могу дать LFS по всему миру, – это привнести оживление в магазин. Для начинающего аквариумиста нет большего разочарования, чем зайти в LFS с унылой атмосферой. Аквариумистика – это хобби страсти, удивления и изумления, которое стимулирует нас. Это гораздо больше, чем просто смотреть на красивых рыбок и “растения”, и ничто не доставляет мне большего удовольствия, чем поделиться своими наблюдениями с вами всеми или с рыбным магазином, и викарно учиться на опыте других. Сколько я себя помню, LFS был точкой зарождения для новых рифоводов, для рифовых клубов и самым большим узлом на рифовой аквариумной виноградной лозе. Лучшее, что вы можете сделать для повышения продаж, – это поднять моральный дух персонала и покупателей.

Как-нибудь на этой неделе, после закрытия магазина, выделите минутку, чтобы выпить пива и расслабиться в рыбном магазине на несколько минут. Осмотритесь в магазине и проанализируйте, почему вам нравится работать в рыбном магазине и что именно привело вас в этот бизнес в первую очередь. Для большинства из вас работа в аквариуме – это именно тот вид общения с аквариумом, который, вероятно, и привел вас в хобби. Постарайтесь найти то чувство, которое, как вы знаете, может возникнуть в рыбном магазине, и держитесь за него. Я знаю, что я становлюсь немного грустным, поэтому я закругляюсь, но если вы не можете радоваться тому, что вы делаете, как вы ожидаете, что клиенты будут радоваться вашему бизнесу? Кричите всем солдатам розничных LFS, моя рифовая кровь такая же соленая, как и ваша.

Джейк Адамс

Джейк Адамс является заядлым морским аквариумистом с середины 90-х годов и работает в розничной торговле морскими аквариумами более десяти лет. Он имеет степень бакалавра в области морских наук и является управляющим редактором ReefBuilders.com с 2008 года. Джейк интересуется всеми аспектами хобби морских аквариумов – от концепций до технологий, от редких рыб до экзотических кораллов, и его интересы хорошо задокументированы благодаря очень плодотворной карьере выступления перед рифовыми клубами и мероприятиями по морской аквариумистике, а также написанию статей для аквариумных изданий по всему миру. Его главный интерес – кораллы, которые Джейк изучает как в аквариумистике, так и во время погружений к коралловым рифам мира.

Source: reefbuilders.com