fbpx

Багаторівневий Маркетинг (Mlm) – Це Бізнес Чи Фінансова Піраміда?

Багаторівневий маркетинг (MLM) – це бізнес чи фінансова піраміда?
Перш ніж відповісти на це питання нам необхідно розібратися в термінології.
Почнемо, мабуть, з визначення фінансової піраміди.
Фінансова піраміда (англ. pyramiding) – схема, в якій дохід за залученими коштами виплачується за рахунок залучення нових учасників.
Фінансова піраміда існує до тих пір, поки здатна залучати у свої ряди нових членів. Для участі у фінансовій піраміді необхідно вкласти в її фонди певну кількість грошових коштів. Сума вкладу може бути як дуже маленькою (1-5$), так і дуже великий (більше 1000$).
Організатори фінансової піраміди усіма силами намагається підтримати прибутковість всієї системи, щоб забезпечити постійний приплив учасників і відповідно збільшити кількість вкладених грошових коштів. Зрозуміло, значну частину цих грошей організатори фінансової піраміди привласнюють собі.
З часом, відбувається насичення піраміди, приріст кількості нових членів зупиняється, можливості виплачувати обіцяні прибутки стають все більш обмеженими. В учасників починає рости очікування ризику, фінансова піраміда стає все більш нестійкою і чутливою до будь-яких чуток.
У підсумку в момент надходження поганих новин серед учасників починається паніка, відбувається масовий висновок грошовий коштів, і організатори фінансової піраміди виявляються не в змозі виконати свої зобов’язання. Відповідно в прибутку залишаються тільки верхні рівні піраміди, а нові учасники втрачають свої вкладені гроші.
Відмінною рисою піраміди є також відсутність товару.
Multi-Level Marketing – це система створена людьми і для людей, а не для бізнесменів і підприємців. Ми самі вибираємо місце для діяльності, час і те скем ми збираємося її вести. Ми не повинні мати спеціальних знань, навички здатний освоїти навіть школяр.
У компаніях Multi-Level Marketing можна заробити багато грошей. В деяких випадках це відбувається повільніше, в інших – швидше. Прибуток завжди залежить тільки від організації справи, від побудови груп споживачів і дистриб’юторів і ніколи – від персонального обсягу продажу.
Фінансовий успіх системи Multi-Level Marketing полягає в тому, що зв’язки виробник–споживач виведені продавці – посередники. Виробники товарів і послуг економлять значні ресурси на просування, які можуть бути сконцентровані на створенні більш якісного продукту.
Це пов’язано і з тим, що, розповідаючи про продукти Multi-Level Marketing, споживачі повинні бути мотивовані характеристиками продукту і вигодами, які вони отримують від їх використання. Можна сказати, що гроші, одержувані раніше посередниками, стали діставатися активним споживачам і йти на вдосконалення якості продукції, що, у свою чергу, залучає нових споживачів.
Але основний успіх системи – перш за все, соціальний. Ще ніколи до появи Multi-Level Marketing у людей не було механізму, що дозволяє без великих грошей, зв’язків і спеціальних знань отримати можливість брати участь в одній з найбільш високодохідних галузей світу – маркетингу.
Тобто у сфері, де більшу частину праці по обслуговуванню клієнтів, доставки, а на сьогоднішній день і оплаті бере на себе виробник, надаючи середньостатистичній людині можливість лише створювати свій власний бізнес.
Незважаючи на свою прогресивність і успіх, системи Multi-Level Marketing викликають у багатьох людей непорозуміння, насамперед, тому, що люди плутають цю систему з системами прямих продажів
і пірамідами, маскирующимися під Multi-Level Marketing. Перше не люблять з простої причини – мало хто хоче опинитися в ролі продавця-прохача».А друге бояться і намагаються уникати всього, що хоч у чомусь може виявитися схожим.
Виходить, що люди скептично налаштовані щодо Multi-Level Marketing, тому що нічого про це не знають.
А якби дізналися, то давним-давно споживали продукти з допомогою даних систем. Розсіяти дані сумніву можна лише інформацією про те, як це працює. Більше інформації – менше сумнівів.
Для того щоб пішов рух товару, його не треба продавати, тим більше поодинці. Важливо знайти людей, які хочуть купувати його безпосередньо у виробника, а також розповідати про таку можливість іншим людям. Користуватися продукцією безкоштовно або отримувати за це додаткові гроші – це те, що дозволяє система Multi-Level Marketing багатьом своїм споживачам; це подобається, це надихає.У Multi-Level Marketing ми шукаємо однодумців, розвиваючих споживчі мережі. Це, до речі, друге, що відрізняє систему Multi-Level Marketing від систем прямих продажів.
Деякі називають процес пошуку однодумців рекрутуванням, або вербуванням. Думаю, що це неточний термін, так як просте підключення вам нічого не дасть. Термін «спонсорування», в якому ви можете виступити в ролі наставника і партнера, що підходить для цього процесу набагато краще. Для успіху важливо мати бажання допомогти новому партнеру створити власний бізнес.
Але людська довіра використовують у своїх брудних цілях і нечистоплотні люди, що видають пірамідальні проекти за компанії Multi-Level Marketing. Відмінності пірамід від чесних компаній очевидні. По-перше, в пірамідах немає руху конкретного продукту, найчастіше це вступ в клуб або товар, який в звичайному світі не варто і копійки. По-друге, досить часто піраміди на етапі розкручування виплачують комісійні, що перевищують надходження за уявний товар. Тобто за оборот в 100 одиниць в пірамідальну мережа виплачується понад 100% грошей. По-третє, гроші в пірамідах отримують лише ті, хто прийшов до них першим,
а не ті, хто створив оборот конкретної продукції.
Піраміди нелегальні, основна причина цього полягає в тому, що пірамідальні системи не пристосовані для просування товарів або послуг. Якщо товар не рухається, не можна говорити про маркетинг, тим більше про багаторівневому маркетингу. Для пірамід, може бути, характерна багаторівневість, але, ні в якому разі не маркетинг.
Чому деякі люди говорять про бізнес Multi-Level Marketing, те, що це піраміди? Відповідь очевидна. Страх пірамід – це страх того, що у кандидата в нашому бізнесі може щось не вийти. Люди бояться стартувати в нашому бізнесі, тому що бояться зазнати невдачі, саме тому вони починають чіплятися за різні виправдання. Все, що ви повинні сказати їм в такій ситуації це – «Скажіть, якщо я міг би показати вам, що я займаюся законним бізнесом, то чи готові ви стартувати зі мною в моїй справі прямо зараз?». Як правило, ви почуєте «ні», тому, що чіпляючись за піраміди, людина просто напросто намагається приховати від вас свою невпевненість в собі і своїх силах.
«З розмов з людьми стає ясно, що у них немає інформації, тому кращий спосіб змінити їх позицію відносно Multi-Level Marketing – це розповісти їм про даній індустрії».
Роберт Кіосакі
Оборот компаній, що працюють виключно з використанням Multi-Level Marketing, перевищує сотні мільярдів доларів у рік.
Multi-Level Marketing як система споживання і продажу існує вже близько 50 років.
В індустрії задіяні десятки мільйонів людей, які є споживачами і дистриб’юторами продукції від десятків тисяч компаній.
Існують компанії, чий річний оборот перевищує декілька мільярдів доларів.
В останнє десятиріччя ряд великих компаній по достоїнству оцінили переваги Multi-Level Marketing і стали використовувати стратегії цієї системи.
Multi-Level Marketing – сама надійна дорога для винахідника або виробника, який хоче просувати на ринок новий товар, не маючи десятків мільйонів доларів і не бажаючи віддавати товар посередникам.
Інтернет-маркетинг та інтернет-технології тільки прискорили процес створення спільнот активних споживачів і тих, хто займається дистрибуцією в Multi-Level Marketing професійно. Вже не залишилося області, де не з’явилися б компанії, що використовують системи Multi-Level Marketing в якості основи для просування своїх продуктів. Продукти харчування, здоров’я, краса, одяг, зв’язок, інтернет, фінанси, інвестиції, транспорт, освіта і багато іншого з того, що оточує нас, вже просувається за допомогою систем Multi-Level Marketing.
Серед компаній, які активно використовують стратегії Multi-Level Marketing, з’являється все більше грандів світових товарних і фінансових ринків – Coca-Cola, Citibank, Colgate, для гоління gilette, IBM, General Motors, Visa, Ford, Lipton, Cannon, Toyota, Sharp, Xerox, Moneybookers і багато, багато інших.
З Вами був Олександр Рубцов
Дізнатися детальніше про інтернет-маркетингу Ви можете дізнатися на моєму сайті