Інтернет-Проект, Який Допомагає Споживачеві Економити, Виграє
Перспективи інтернет-реклами та інтернет-проектів, розвиток цього ринку, нові можливості і вільні ніші відкриваються перед маркетологами.
Зручність роботи з інтернет-рекламою полягає в тому, що в Інтернеті, на відміну від будь-якого іншого типу реклами, дуже легко відстежити ефективність, скільки людей прийшло на кожен витрачений на рекламу долар. До того ж, під час кризи в компанії скорочують витрати і не так сильно піклуються про піар, а велика частина іншої реклами зазвичай пояснюється піарними міркуваннями.
Інтернет-реклама ближче до продажу – головний плюс в тому, що тут видно, на що ви витратили свої 100 доларів, ви можете відстежити, що 20 клієнтів до вас прийшли і купили 10 продуктів. І це завжди так, CTR — цифри приблизно одні і ті ж, на великих цифрах це видно навіть краще. Головне — миттєво видно, що відбувається.
Сьогодні найбільш зростаючий сегмент Інтернет-реклами — це контекст. Саме контекст продовжить бути найпопулярнішим інструментом, і буде ще набирати свою популярність.
Контекстна реклама дозволяє звернутися до того користувача, який вам потрібен. Більше того, гроші ви платите не за показ реклами, а за реальний клік. Коли людина клікнув на рекламу і перейшов по посиланню, ви вже самі розбирайтесь, що з ним робити. При цьому потрібно відзначити, що контекстна реклама зазвичай показується в пошуку, де людина вже щось шукає, тому ця реклама набагато більш таргетирована, і вона дозволяє зачепити саме тої людини, яка шукає ваш продукт. У той час як інші види реклами даються для всіх користувачів в надії на те, що серед них знайдеться яке-то кількість тих, хто зацікавиться пропозицією. Тут велика частина кліків припадає на користувачів, на тих, кому просто сподобалася реклама або ще щось.
Існують інструменти, які підвищують ефективність реклами, в тому числі банерної та контекстної. Ці інструменти дозволяють у першу чергу відстежувати реальну ефективність будь-якої реклами і підвищувати її. Google недавно купив компанію DoubleClick, яка надає дуже простий сервіс рекламодавцеві. Компанії, які закуповують багато реклами в різних місцях, хочуть оптимізувати закупівлі і точно знати, яка реклама для них більш ефективна. Компанія DoubleClick дозволяє це зробити. Кожен раз, коли вони дають рекламу, вона виступає певним прошарком і на льоту перерозподіляє рекламні бюджети, сама додає банери в режимі онлайн, сама десь показує банери, де немає і в режимі реального часу відстежує всі.
Ці інструменти працюють в автоматичному режимі і дозволяють рекламодавцю отримувати більшу віддачу від реклами, від бюджетів, які витрачаються на неї. Ніде крім Інтернету подібне зробити не можна, тому що в Інтернеті всі кліки відслідковуються, і можна точно зрозуміти, що відбувається.
Конкуренція за ключові слова буде посилюватися. Вартість порогу входу залишається однією і тією ж, якщо у вас є один долар, ви можете прийти і почати його витрачати. Є декілька ефектів: з одного боку, з’явиться більше рекламодавців, які почнуть тягнути ціну кожного слова вгору, з іншого — можна сказати, що зараз цей ринок трохи перегрітий, багато компанії витрачали свої великі маркетингові бюджети, не дбаючи про ефективність і зараз вони переглянуть свою політику і почнуть оптимізувати витрати, таким чином, ціна за певні слова піде вниз.
Відбудеться певна ротація рекламодавців, де їх не стане, де їх стане більше, і вони почнуть оптимізувати свої бюджети і скорочувати їх.
Є багато банерних систем, які дають клієнтам доступ до великої кількості інтернет-ресурсів, за допомогою яких можна розміщувати свою рекламу на сторінках провідних Інтернет-видань з однієї великої рекламної мережі, виставляючи будь таргетинг.
Якщо покупці почали користуватися продуктом і купують якісь слова, будуть купувати ще і банери. І в якийсь момент має статися це злиття контекстної та медійної реклами. Це відбувається, але поки дуже повільно. Медійна реклама стане контекстною рекламою в тому сенсі, що можна буде точно так само підключати банери.
Настає сегментування соціальних мереж, вони все-таки можуть заробляти гроші. Але для того щоб ці гроші заробляти, треба спочатку добре попрацювати, і придумати щось більш сучасне, ніж просто давати банерну рекламу. Хоча і на ній теж можна заробляти, але можна заробити більше, якщо придумати більш інтерактивні способи монетизації. Пройде час, в якийсь момент соціальні мережі почнуть заробляти, тому що це величезний трафік, це величезна аудиторія, яка проводить годинник на цих сайтах.
Дуже мало рекламодавців намагаються вимірювати ефективність реклами в інтернеті! Адже тут можна відстежувати кожен клік, але зараз мало хто займається цим на рівні. Моя порада компаніям в тому, щоб відстежувати точно, скільки ви платите за кожен клік по кожному слову. Вже існують перевірені методи роботи з цим інструментом.
Ще один ефективний спосіб маркетингу, є так званий Guerilla Marketing (так званий, Партизанський Маркетинг), це публікація реклами в блогах, інтернет-спільнотах і робота з громадами. Пошук спільнот, які були б вам цікаві і робота з ними, інформація про проект, активний діалог з користувачами. Це практично безкоштовно, за винятком оплати аналітику.
Перспективи розвитку інтернет-торгівлі.
Кожному підприємцю хотілося б мати свій інтернет-магазин такої ж якості, з величезним вибором товарів, з такими ж хорошими цінами як Amazon. Тому що на Amazon можна купити дуже дешево і вибір товарів величезний, там чудовий рівень сервісу. А друга ідея, це платформи для інтернет-магазинів. Якщо ви подивитеся на eBay, там лише приблизно половина товарів — вживані речі від приватних продавців, решта — інтернет-магазини, які торгують на цій платформі. В результаті користувач приходить в одне місце і бачить сотні інтернет-магазинів. Кращі приклади — це MercadoLibre в Південній Америці і Gmarket в Кореї, ці системи дозволяють створити майданчик, на яку приходять інтернет-магазини і розміщують свої товари. В результаті користувач приходить в одне місце і відразу отримує сотні пропозицій.
Це своєрідна платформа для магазинів. Якби магазини безпосередньо розміщували інформацію про свої товари, там можна було б реально порівняти ціни, рейтинг магазинів і так далі. В результаті для споживача дуже зручно, йти тільки на один сайт, миттєво знаходити те, що потрібно. Ця платформа дозволяє створювати рейтинги і таким чином відсіювати погані магазини, залишаючи тільки хороші.
Зараз вдалий час для інтернет-проектів, але є плюси і мінуси. Плюси такі, що зараз дуже легко знайти будь-яких фахівців, тому що багатьох людей звільнили з роботи. Хорошого фахівця знайти зараз легше, ніж в інший час.
Будь-який інтернет-бізнес, який орієнтований на зниження кінцевої ціни для споживача, виграє, тому що зараз багато людей не знають, їх звільнять з роботи або не звільнять і намагаються зекономити кожну копійку. І якщо вони бачать якийсь сайт, де можна купити товари дешевше, то це буде затребувано. Зараз на цей сайт звернуть більше уваги, ніж якби це було б півроку тому. Те ж саме для корпоративних клієнтів, які пропонують їм скоротити витрати. Зараз багато компаній цим стурбовані, півроку тому вони не думали про скорочення витрат, було багато грошей і було не до цього.
Тому сьогодні будь-який інтернет-проект, який пропонує скорочення цих витрат, отримає набагато більше уваги. Якщо вийде почати бізнес на самому дні, потім ви будете рости разом із зростанням ринку. Мінуси цієї справи такі, що зараз дуже складно зібрати гроші, і ціна грошей виросла дуже сильно.
Як вести себе в інтернет.
Зараз дуже багато людей піклуються про ЅЕО, не піклуючись про точну оцінку віддачі своїх бюджетів в рекламі. Потрібно зосередитися на тому, щоб оптимізувати ці бюджети. Знайти саме ті слова і словосполучення, які потрібні для контексту, і ті майданчики, на яких потрібно розміщувати рекламу. Викинути ті, де вона неефективна. І завжди чітко відслідковувати, щоб знати яка конверсія, скільки витрачено грошей і скільки отримано прибутку. В інтернеті це можна відстежити один в один.
Використовуйте нестандартні ходи, бо коли йдеш по стандартному шляху, це дорого, а коли використовуєш якісь нестандартні кроки, можна виграти.
Працюйте тільки з кращими фахівцями. Практика показує, що гроші, витрачені на посередніх фахівців — це гроші, викинуті на вітер.