Історія Одного Невдалого Самогубства, Ніхто Не Застрахований Від Цього

Ця історія сталася в місті N, Росії, а може і іншого міста неосяжного СНД. В одній компанії, яка займається оптовими продажами, все було добре, звично. Персонал працював як завжди, з легкого стусана приходив в рух, і це рух давало життя компанії.
У відділі продажів було 15 менеджерів з продажу, один начальник відділу продажів, який вийшов з народу і піднявся з самих низів компанії. Компанія реалізовувала продукти харчування сотні магазинів міста, були ще три конкурента, які займалися тим же, тим же магазинах. Це перетягування клієнтів було на руку тільки магазинах. Дебіторська заборгованість зростала у всіх, але ніхто не хотів поступатися.
«Хороші» продавці, бігали з компанії в компанію і особливо зоряні їхали в Москву за довгим рублем, але про них інша історія.
Настала весна і наш начальник відділу продажів, тиснули дружиною, інфляцією, взятим кредитом і зростанням цін – пішов набивати собі ціну до власника компанії, у нього це вийшло кілька разів раніше, але на цей раз він потрапив не під той настрій і йому запропонували піти куди подалі. Від образи, від самообесценки і не розділених потреб він поїхав у слід за своїм продавцем, який писав солодкі листи про те, як легко даються гроші в Москві.
Власник компанії залишився без начальника відділу продажів, все б нічого але й інші продавці стали дивитися на Москву і на ту халяву, якою вона засипана. Дохід впав, дебіторка підстрибнула, частина клієнтів, яких не дообслужили, ті, які виїхали, перейшла до конкурентів.
Власник зробив героїчні зусилля і відділ персоналу розіслав тисячі оголошень, три місяці друкував солодкі оголошення в газетах, інтернеті, про високу зарплату, про соц. пакет і швидко зростаючу компанію, про кар’єрне зростання і обіцяв всі блага — Краще начальнику відділу продажів. Але йшли не ті, сотні співбесід і сотні годин витраченого робочого часу.
Але ось він нарешті з’явився, він, ЗОРЯНИЙ НАЧАЛЬНИК ВІДДІЛУ ПРОДАЖІВ! Діамант в купі шлаку. Він приїхав з великого міста, так як любить пригоди, і цей ринок просто він зараз порве як тузік грілку, граючись. На співбесіді власник і менеджер по персоналу слухали історію, про «НЬЮ ВАСЮКАХ» місто який став столицею шахового світу і місці їх компанії у цій столиці.
Мова кандидата була палкою, яскравою, багато знайомих і незнайомих слів про продажі. Імена та прізвища тих, з ким був, і мед пиво пив! Мелькали знайомі назви компаній постачальників. Точно шеф згадав його! Він був з компанії постачальника! Як він тоді провів переговори, просто пісня, шеф купив і тоді той товар! Все беру, якщо мої будуть так само спілкуватися з покупцями, я буду щасливий. Нехай плачуть конкуренти! Правда восторжествувала. Незамінних людей немає!
Вдарили по руках, домовилися про ціну, вона була правда вище, ніж у попереднього, але і рівень!!! Куди крутіше!
Він почав з того що досліджував всю роботу відділу продажів, на це ніколи не доходили руки. Купа помилок, купа дурниці! Все, знайшов! Який молодець! Запропонував рішення, для підйому настрою персоналу потрібно змінити розрахунок заробітної плати, люди не можуть добре працювати за ці копійки, та й йому як їм дивитися в очі адже він отримує в три рази більше ніж кращий продавець. Прибрали з розрахунку, дебіторську заборгованість, адже це не продавці винні, вони все роблять правильно, як сказали, просто відвантажують! В результаті підняли заробітну плату на 20%.
Наступний крок – мочити конкурентів! Даєш падіння ціни! Головне щоб постачальники не підкачали з обсягом, і грошей вистачило на закуп! Який хід!! Нічого подумав власник мої молодці, та з такою зарплатою і з такими цінами, підірвуть ринок. Адже для того щоб заробити потрібно трохи і втратити! Фраза начальника відділу продажів йому не дуже подобалася, але життя є життя, тим більше на папері розрахунок в принципі вірна. Взяли додатковий кредит. Обсяг продажів виріс, але дохід!? Поки немає.
Йшов другий місяць. Конкуренти втрачали своїх продавців вони стали переходити туди, де платять більше за нічого не роблення.
Наступний хід, був трохи страшний, але зробивши перший крок, роби і другий. Збільшили термін погашення дебіторської заборгованості. Лояльність клієнтів поповзла вгору, стали переходити ті клієнти, які раніше були повинні конкурентам. Правда, йшли не з грошима, і не поспішали купувати товар, а йшли за безкоштовним кредитом на більший термін. Але ринок візьмемо, конкуренти вимруть, і ми змусимо всіх заплатити!
Йшов третій місяць, боїв і нестачі грошей. Продавці слухали начальника відділу продажів, відкривши роти. Чертовски грамотний хлопець, як співає, як соловей!
Минуло три місяці, короткий термін, але порахувавши було зрозуміло, що при збільшеній відвантаження, прибутковість не піднялася, збільшилася дебіторська заборгованість, продавці стали ліниві коти, легко зливати товар за безцінь. Інші співробітники так само вимагали підвищення заробітної плати, та як зріс об’єм роботи і на складі і в транспорті, і в бухгалтерії. На збільшені відвантаження йшло більше бензину і ремонту автотранспорту.
Компанія виходила з кризи 6 місяців. За ці місяці було загубленим дуже багато грошей. Не віриться, порахуйте самі, у що обходиться неправильно найнятий Зоряний начальник відділу продажів.
Думаєте що такі зірки не залетять до вас? А вони бувають ще такими тихими, що їх і не знайдеш, без певних технологій.
Сто відсотків проблем створюють люди!
Підняти дохід, можна правильно підбираючи персонал. Впевнені, що знаєте не приходьте, на цей семінар і заощаджуйте свої 20 000 рублів.
Дійсно хочете перемогти, чекаємо вас 4-5 червня в Москві на семінарі «Як не помилитися у виборі співробітника». Вірний спосіб не зробити дурість
Телефон для зв’язку 8 (495) 211 -86 -36
Вклади гроші правильно! Якщо перші дві години не дадуть вам нічого, вам повернуть вартість семінару.