Як Грамотно Продавати. Техніка Продажів

Для того, щоб грамотно і ефективно робити продажу, необхідно опанувати техніку продажів. Це та база, яка дозволить вам тільки за рахунок простих алгоритмів отримувати нових клієнтів і продажу. Звичайно професіоналізм продавця не ограничиваеться тільки цими алгоритмами.
Чим далі в ліс, тим більше дров. Але починати треба саме з бази.
Умовно цикл продажу, можна розділити на 5 етапів:
1. Пошук клієнта.
2. Встановлення контакту
3. З’ясування потреб
4. Презентація
5. Завершення операції (робота з запереченнями)
Ви, напевно, чули про них. Багато говорять про те, що клієнта необхідно провести через 5 ступенів, після чого він купує або не купує 🙂
Але по суті це так і залишається теорією для більшості продавців. Одна справа прочитати, почути, побачити і зовсім інша справа застосувати у себе в практиці.
Тому що багато продавців, яких я знаю, взагалі не виконують деякі етапи циклу продажів. А пропустити один з етапів рівнозначно тому, що стрибнути з літака без парашута. Ви долетіть до точки приземлення, тільки результат цього падіння вас не порадує 🙂
Кожен з етапів, за яким продавець проводить потенційного клієнта – важливий.
На мою думку, найперше з чого повинна починатися робота професійного продавця – це база. Тобто правильний відбір цільової аудиторії, якій не тільки потенційно може бути цікавий продукт, але і їх платоспроможність і часові рамки(наскільки терміново їм потрібен цей продукт).
Також неефективно презентувати продукт клієнту, попередньо не встановивши з ним початковий контакт або укласти угоду, не дізнавшись, що клієнту дійсно потрібно.
Я не кажу, що це неможливо, просто малоефективно.
P. S. Якщо стаття Вам сподобалася і виявилася для Вас корисною, то поділіться нею з іншими. Просто натисніть один із значків соціальних мереж вгорі сторінки.