Ніж Агент В Італії Відрізняється Від Посередника

Італія – країна з найрозвиненішою у світі торгівлею.
В Італії більшість товарів і послуг продаються через Агентів.
Агента вибирають на підставі його вмонтованості в галузь.
Агента в Італії призначають для виконання спеціального (разового або багаторазового) доручення, або для представлення інтересів, наприклад для пошуку і придбання нерухомості, для пошуку постачальників, для вивчення ринку або надання інших професійних послуг.
Агент діє на підставі мандата. У мандат чітко зазначаються повноваження і винагорода Агента.
Всі агенти зареєстровані на території Євросоюзу повинні дотримуватися Директиву ЄС від 18.12.1986 р. “Про незалежних комерційних агентів”.
В Італії агент повинен зареєструватися в спеціальну Гільдію при Торгово-промисловій палаті того міста, в якому він прописаний.
Агент – незалежний економічний суб’єкт, він діє в інтересах Принципала, але незалежно від нього.
У агента немає фіксованого окладу. Винагорода агента це комісія від суми укладеної угоди.
Італійським виробникам вигідніше продавати через агентів, ніж через внутрішній відділ продажу. Адже останній працює на зарплату, а агент працює на результат, і італійські виробники добре це знають, тому вони постійно шукають нових агентів.
Деякі під словом “агент” розуміють “посередник”, однак між агентом і посередником є відмінності.
Так чим же відрізняється торговий агент в Італії від посередника?
Посередник
– не зареєстрований в ТПП Італії
– не працює за прямим мандатом від виробника
– не може бути представником виробника
– продає по своїй ціні
Агент
– зареєстрований в ТПП Італії (обов’язково)
– діє за прямим мандатом від виробника (обов’язково)
– може бути представником виробника (необов’язково)
– продає за офіційним прайсом фабрики (обов’язково)
Італійські торгові агенти щорічно формують близько 80% ВВП Італії. Можна сказати, що саме на роботі агентів тримається італійська торгівля.