Розмова про зарплату

Свій перший досвід обговорення з начальством надбавки до зарплати я отримав вісім років тому, коли працював програмістом в маленькому магазинчику. Розмова почалася з того, що я запитав, на скільки його влаштовує моя робота. Господар трохи задумався і сказав:
— Я радий, що нарешті то програма стала працювати нормально.
— Ви знаєте, крім роботи програміста мені ще доводиться частково робити роботу бухгалтерів, зокрема, заносити в комп’ютер накладні, робити різні звірки. Крім того, я написав програму, яка дозволяє проводити перераховані операції в два рази швидше. Мені здається, виходячи з цього, мій труд повинен цінуватися більше.
— Я подумаю над цим.
В результаті мені підвищили зарплату на 50%. Але, враховуючи, скільки я тоді отримував, це було не дуже мало. Коли я заговорив про підвищення другий раз, це відбулося буквально через кілька місяців, то отримав різку відмову. А все тому, що на цей раз не приводив ніяких аргументів, а просто заявив, що заслуговую більше, ніж заробляю. Не повторюйте моїх помилок!
Тепер підвищити свою зарплату я міг тільки підшукати нову роботу, що і зробив. Благо, у мене вже був деякий досвід, і роботодавці більш охоче пропонували мені свої вакансії. На новій роботі платили залежно від виробітку, і там не треба було йти до начальства, що б отримати надбавку. Було достатньо показати себе грамотним фахівцем, якісно розробляють програми. Працівник, якому довіряють більш об’ємні і відповідальні проекти, природно, роблять велику вироблення.
Ну, і на останок, кілька порад, як йти обговорювати надбавку до зарплати:
— Розробіть стратегію, напишіть список ваших досягнень, яку конкретну користь вони принесли фірмі.
— Рекламуйте вигоду, яку ви приносите компанії.
— Ретельно розрахуйте час для розмови, найкращі дні: середа і четвер, бажано після обіду. Не в жодному разі не вранці в понеділок і не в п’ятницю ввечері!
— Подумайте, що може заперечити начальник. Заздалегідь підготуйте відповіді на заперечення.
— Будьте готові продати себе. Ваша праця – теж товар. Іноді у відносинах з роботодавцям торг доречний.
www.Jooob.ru — Робота без проблем Шуравин А. П.