Як просунути сезонний товар
Сезонний маркетинг досить простий на перший погляд. Активність продажів залежить від пори року, тому щоб бізнес розвивався потрібно щороку ловити часовий проміжок і чітко розуміти коли активізувати рекламу. Якщо занадто рано запустити рекламну акцію, то підприємець ризикує даремно витратити гроші на зайві оголошення. А якщо пізно-взагалі упустити весь сезон.
Спеціальні акції та передсвяткові розпродажі дуже допомагають в сезонному бізнесі, проте не слід обмежуватися тільки цими маркетинговими інструментами. Найбільшого ефекту домогтися може тільки той, хто добре розуміє купівельні настрої і закони сезонності попиту, для чого потрібен певний досвід у сфері сезонних продажів. Але давайте розберемося в деяких особливостях сезонної торгівлі.
Запорука успіху будь-якого сезонного бізнесу полягає в тому, щоб надати товар потрібної аудиторії в потрібний час. Причому тут найскладніше-це визначити найбільш сприятливий момент.
Почніть рекламну кампанію раніше
Тут важливо випередити конкурентів, адже краще нехай потенційні клієнти раніше почують про вашу компанію і Ваші розпродажі, ніж про конкурентів. Але з іншого боку потрібно вибрати правильний момент, щоб уникнути зайвих витрат.
Частіше нагадуйте про себе та акції
І хоч свята тривають лише день важливо готуватися до цієї події заздалегідь і постійно нагадувати потенційним покупцям про свою пропозицію. Справа в тому, що у людей досить коротка пам’ять, тому без регулярної реклами люди просто забудуть про вас. Великі компанії готуються до свят за місяць-два. У них і потрібно вчитися, тим більше, що можна знайти більш дешеві способи реклами, а не йти на телебачення чи радіо.
Треба бути послідовним
Покупці очікують побачити товари, що відповідають сезону або події. Досить дивно буде пропонувати товар, який не відповідає очікуванню. На жаль, деякі недосвідчені бізнесмени нехтують настільки очевидним, здавалося б, правилом, намагаючись продати» запилений ” товар.
Закони сезонного маркетингу не змінюються
Достатньо один раз виробити ефективний план продажів і потім можна дотримуватися його з року в рік, адже правила завжди однакові. Експерименти допустимі, але в рамках розумного. Іншими словами можна підготуватися до свята запозичивши маркетингові ходи у конкурентів, змінивши їх під себе і додавши деякі нюанси.
Постійно стежте за новинками і тенденціями
До чергового торжества слід підготуватися, наприклад, додавши сніжинки в шапку сайту під Новий рік або намалювавши гарбуз на буклеті до Хелоуіна, адже це вже традиція. Як приклад можна згадати, що сьогодні більшість користувачів користуються планшетами і смартфонами для пошуку покупок в мережі. Відповідно, буде незайвим оптимізувати сайт під мобільні платформи.