Якщо ви тільки починаєте освоювати експортний ринок, то легше
всього це зробити за допомогою Інтернету, який значно спрощує,
здешевлює та прискорює процес пошуку іноземних партнерів, клієнтів або
інвесторів. Перший крок у цьому напрямку – створення сайту, його англійської
версії, індексація сайту в іноземних та реєстрація в пошукових системах
каталогах мережі. Але багато хто на цьому або зупиняються чи платять величезні
гроші компаніям-раскрутчикам, прагнучи, щоб їх сайт потрапив в міфічну
десятку перших по пошукових запитах в Google. Забавно
спостерігати за віртуальними битвами компаній за першу десятку. Отаке подобу
“Царя гори”, де горою є купа грошей, яку ці компанії витрачають на те
щоб стати каліфом на годину. Подумайте самі, чи може в цій конкуренції вийти
переможцем нова, нікому не відома, часто обмежена в коштах
російська фірма?
Що робити? Потрібно знати про трьох найбільш
ефективні способи просування бізнесу за кордоном за допомогою Інтернету.
Перший – перевести сайт на мови тих
країн, на які орієнтований ваш бізнес. Справа в тому, що число англомовних
користувачів Інтернету на даний момент не перевищує третини від загального числа
користувачів (30%). Таким чином залишилися
70% (а погодьтеся, це значна частина так і залишиться
неосведомленной про ваш продукт або послугу. Навіть якщо на ваш сайт натрапить
іспанець, француз чи китаєць, знає англійську мову, він дуже швидко піде з
нього, навіть не вникнувши в суть питання, оскільки сидіти і напружуватися з перекладом
ніхто не стане. Так, переводити сайт на кілька мов затратно, але це з
часом окупиться. До того ж існує спосіб здешевити цей процес, як це
пропонує фірма “Global Promo”. Якщо ваш бізнес не має чіткої
орієнтації в географічному плані, то на сайті фірми ви знайдете перелік мов,
входять до десятки найбільш поширених в Інтернеті. Перевівши сайт на вісім
найбільш поширених в мережі (крім англійської та російської), ви
охопіть 81% користувачів світового Інтернету!
Другий спосіб – реєстрація в зарубіжних
B2B-порталах і ресурсах, просуваючи таким чином свої товари і послуги
без посередників, безпосередньо заінтересованими у вашому продукті компаніями. B2B
маркетинг є самим дешевим і ефективним рішенням в експортному бізнесі, а
головне дасть більш швидкий результат, ніж тривала і дорога розкрутка в
Інтернеті.
Необхідні кроки, які необхідно зробити при B2B
маркетингу, наступні:
Знайдіть найбільші B2B майданчики для обраної
країни.
Зареєструйтеся на них.
Створіть веб-сайт на місцевому мовою, якщо у вас його ще
немає Додайте продукцію в Інтернет-каталог торгового майданчика.
Виставте продукцію на продаж на торговому майданчику.
Постійно розміщуйте комерційні пропозиції.
Знайдіть компанії, зацікавлені у придбанні
продукції, схожою з вашої, і зв’яжіться з ними.
Третій спосіб не стільки ефективний,
скільки хороший щодо підвищення репутації, розташуванні довіри
потенційних клієнтів, а також є непоганим методом залучення на свій
сайт цільових відвідувачів. Це так званий статейний
маркетинг. Написання та публікація новин та прес-релізів компанії
новинних блоках зарубіжних бізнес-порталів принесе вам не менш бажану
вигоду, ніж локалізація сайта (переклад і розкрутка сайту в закордонних ресурсах)
і реєстрація сайту в B2B-порталах. Пам’ятайте, що написання або переклад ваших
новин і прес-релізів слід довіряти перекладацьким фірмам, у штаті яких
є перекладачі знайомі з пошуковою оптимізацією, а також носії мови,
обов’язок яких входить редактура і редагування тексту з урахуванням лінгвістичних і
культурологічних чинників країн, в яких проводиться розкрутка вашого
бізнесу. Таких фірм і фахівців на ділі мало, а неграмотний переклад може
істотно позначитися на престиж вашої фірми.
Джерело: www.globalpromo.ru
Автор: Алекс Романовський