Ко-маркетинг: види та умови ефективності

Взявши за основу західний досвід співпраці в рамках розвитку бренду і розширення каналів дистрибуції, російські теоретики ко-маркетингу поділяють його на різні форми. Таким чином, спільний маркетинг включають в себе:
подвійний брендинг,
крос-маркетинг,
коаліційну програму лояльності,
ко-брендинг.
Чим же відрізняються всі ці види?
Подвійний брендинг передбачає створення взаємовигідного сусідства. У США, ПАР і Європі такий формат взаємин демонструють невеликі магазини, розташовані по сусідству з АЗС. Близько 60% жителів мегаполісів регулярно відвідують такі торгові точки, які, в свою чергу, отримують прибуток від продажу не тільки бензину, але і товарів щоденного попиту. Не менш популярним і корисним для споживачів є співпраця банків і великих рітейлерів. Пункти видачі кредитів дозволяють покупцям придбати дорогі товари у розстрочку, що також позитивно впливає на динаміку продажів “господаря”.
Крос-маркетинг передбачає більш тісне співробітництво, як правило, обмежений в часі та періодичності. Це перетин супутніх товарів в одній рекламній акції. Крос-маркетинг дозволяє компаніям рекламувати один одного і задіює різні форми залучення партнерської аудиторії. Це можуть бути купони на знижки, які можна перевести в готівку в партнерській мережі, акція стимулювання збуту формату “подарунок за покупку”, загальний культурний чи інший проект і т. д. Бюджетування заходу може скластися в будь пропорційності, залежно від домовленостей партнерів.
Коаліційна програма лояльності – це більш масштабне об’єднання виробників товарів і послуг. На заході ця модель ко-маркетингового співпраці передбачає забезпечення всіх щоденних потреб середньостатистичного обивателя в рамках одного пулу компаній. Для цього альянс створює і просуває загальний продукт – як правило, у вигляді клубної карти. Такий союз може включати об’єднання мережі супермаркетів, банку, оператора мобільного зв’язку, АЗС, автосалону, туроператора і т. д. Для споживачів можливість бути учасником програми лояльності приваблива наявністю різних бонусів і спецпропозицій. Прикладом російської масштабної коаліційної програми лояльності є проект “Спасибі від Ощадбанку”.
Кобрендинг багато фахівці сприймають по-різному. Загальноприйнятим моментом визначення кобрендингу є прагнення компаній-учасниць впливати на цільову аудиторію. В одному рекламному полі розміщуються два і більше бренду, які становлять спільний продукт і об’єднані єдиною метою.
Створити спільний проект з іншою компанією – не складно. Об’єднання маркетингових можливостей та рекламних бюджетів забезпечують оптимізацію витрат, що особливо актуально для періоду економічної нестабільності. Спеціально для розвитку партнерських відносин російських компаній, що працюють в сегменті b2c була створена Асоціація Ко-Маркетингу Росії. Громадська організація з’явилася з ініціативи комерційних підприємств, покликана полегшити пошук партнерів та сприяє організації та проведенню спільних акцій.
В даний час членами Асоціації Ко-Маркетингу Росії є понад 400 компаній, серед яких як відомі бренди, так і початківці стартапери. За минулий рік учасники Асоціації успішно реалізували понад 50 ко-маркетингових проектів. На сьогодні на порталі розміщено понад 40 пропозицій про співпрацю.