Реклама в інтернеті: що вибрати?

Послуги реклами в Інтернеті пропонує все більше число спеціалізованих агентств і компаній. Дійсно, Інтернет як середовище рекламної діяльності став вельми популярним. Про це говорять і цифри. Так, аналітики прогнозують обсяг Російського ринку Інтернет-реклами в 2008р. в 500 млн. доларів. Можливо, це і не дуже багато (для порівняння, в США обсяг ринку інтернет-реклами за минулий рік склав 21 млрд. доларів). Однак, чудова тенденція – попит на послуги реклами в Інтернеті зростає, і робить він це досить динамічно. Судіть самі, обсяг російського ринку Інтернет-реклами щороку подвоюється!
Здешевлення доступу в Інтернет, поширення високошвидкісного мобільного Інтернету, підвищення цін на рекламу в традиційних ЗМІ – все це показує, що попит на Інтернет-рекламу буде і далі рости високими темпами.
Попит народжує пропозицію, і ось вже десятки спеціалізованих фірм пропонують організувати Вашу рекламну кампанію в Інтернеті. Поганого в цьому нічого немає. Але, приймаючи рішення про розробку своєї рекламної кампанії, керівнику, маркетолога, менеджера було б корисно знати про ті можливості, які може запропонувати сучасний Інтернет. Хоча б для того, щоб грамотно ставити завдання і адекватно оцінювати пропозиції промо-агентств.
Деякі з аспектів цих знань ми обговорюємо в нашій розсилці «Інтернет для бізнесу». Зробимо короткий узагальнюючий огляд методів реклами в Інтернеті. Відразу домовимося, що для реклами нам потрібен сайт. Можливо, це буде великий корпоративний сайт великих обсягів, де з найкращих сторін розкривається Ваша фірма, її якісна продукція та унікальні послуги.
Але це може бути і невеликий сайт, де на одній сторінці барвисто і привабливо показано Ваше нове торгове пропозицію. Такий сайт можна розглядати як аналог звичайної рекламної листівки. А коли хороша така листівка? Правильно, коли її побачать багато і багато людей. Отже, Інтернет-реклама має насамперед забезпечити приплив таких людей на наш сайт. А далі вже хай сайт попрацює – зробить звичайних відвідувачів сайту нашими клієнтами, партнерами або просто співчутливими людьми.
Для реклами сайту і залучення на нього цільових відвідувачів найбільш популярні наступні методи.
ПРОСУВАННЯ В ПОШУКОВИХ МАШИНАХ (ПОШУКОВА ОПТИМІЗАЦІЯ). Приблизно 80% відвідувачів на сайт приходять саме з пошукових машин (Яндекс, Рамблер і ін). Наприклад, чоловік набрав запит на Яндексі «Будівельний портал». А у відповідь йому видався список з сотень сайтів. Зазвичай користувач пошукача вибирає сайт з першої-другої десятки. Пошукове просування сайту як раз і передбачає виконання ряду технічних і організаційних заходів, які дозволяють сайту якщо не увійти, то хоча б наблизитися до першої десятки.
Метод досить ефективний для підвищення відвідуваності сайту за рахунок саме цільових відвідувачів. До недоліків слід віднести те, що результатів доводиться чекати довго (від 4-6 тижнів і більше), для підтримки високого результату потрібна постійна робота (і значить, постійні щомісячні витрати). Крім того, в оптимізації існують вельми хисткі межі, за які не можна заходити. Інакше пошукові машини занесуть сайт в чорний список, і потік відвідувачів з них взагалі припиниться.
КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА. Ця реклама передбачає розміщення текстових рекламних оголошень. В оголошенні робиться посилання на рекламований сайт і/або вказується телефон. Контекстної ця реклама називається тому, що рекламні оголошення показуються в контексті інтересів користувачів Інтернету, тобто на тих сайтах, які відповідають тематиці оголошення.
Найбільший інтерес представляє пошукова контекстна реклама. Так, якщо користувач Яндекса набрав пошуковий запит «Будівельний портал», то у відповідь крім звичайних результатів пошуку на сторінці праворуч і показуються рекламні оголошення, відповідні даній тематиці. Наприклад, оголошення такого роду: «Будівельний портал Кельму!. http://stroim.elport.ru».
На відміну від попереднього методу тут результати (відвідуваність сайту) видно відразу. Можна налаштувати рекламну кампанію на покази в заданих регіонах. Безсумнівний плюс – відносно невисока ціна, яка, правда, сильно залежить від конкуренції серед подібних оголошень.
Контекстна реклама використовується для підвищення відвідуваності сайту за рахунок цільових, вже зацікавлених відвідувачів. Для масового впливу на аудиторію, формування іміджу ця реклама не підходить.
БАНЕРНА (МЕДІЙНА) РЕКЛАМА. Рекламні банери розміщуються на сайтах, аудиторія яких може представляти інтерес для рекламодавця. Банери можуть бути дуже різними – від простих, нерухомих текстів чи зображень до анімованих роликів з власним сюжетом.
Треба сказати, що як засіб підвищення відвідуваності сайту банер не показав себе високо ефективним. Хоча тут багато що залежить і від самого банера. У той же час баннер володіє значною силою впливу на імідж за рахунок свого зображення може досягати потрібного ефекту і без переходів на сайт рекламодавця.
Тому на відміну від контекстної реклами, де плата з рекламодавця стягується за переходи на рекламований сайт, плата за розміщення банера зазвичай залежить від кількості показів, а також від того, в якому місці (помітному або не дуже) буде розміщено цей банер.
Ці методи реклами є, мабуть, найбільш відомими, найбільш затребуваними і тому, найбільш часто пропонуються промо-агенствами.
У той же час сучасний Інтернет має й інші, часом унікальні і цікаві можливості. Назвемо деякі з них:
– РЕКЛАМА В ПІДПИСНИХ ЕЛЕКТРОННИХ РОЗСИЛКАХ. Багато знають і не люблять поштовий спам. Але на відміну від спаму несанкціонованої розсилки поштових повідомлень існують розсилки, на які користувач підписується сам, з доброї волі і приходу яких з нетерпінням чекає.
У цих розсилках можуть публікуватися унікальні авторські матеріали та навчальні курси, галузеві новини, анонси, огляди сайтів і т. п. Звичайно, поряд з цими матеріалами в розсилку можна включити ненав’язливе рекламне повідомлення, іміджеву статтю і навіть анімований рекламний банер.
Плюсами розсилки є зацікавлені передплатники (їх у розсилки може бути від кількох сотень до кількох десятків і навіть сотень тисяч), а також можливість неодноразового впливу на аудиторію при публікації реклами в кількох випусках розсилки. Є й інші плюси розсилок, про які ми поки не будемо говорити.
– СТАТЕЙНИЙ МАРКЕТИНГ – написання, оформлення спеціальним чином і розміщення в Інтернеті статей з посиланнями на Ваш сайт. Цей метод просування важливий, насамперед, для підвищення авторитетності Вашого сайту в очах пошукових машин (за рахунок того, що в Інтернеті з’являються посилання на Ваш сайт). Наслідком чого стане підвищення сайту в результатах пошуку, які видаються користувачеві пошуковика. Особливий інтерес має публікація статей на галузевих порталах (див. нижче).
– ПРИХОВАНИЙ МАРКЕТИНГ. Цим поняттям можна об’єднати різні заходи, при яких в Інтернет-спільнотах ведуться обговорення на цікаву рекламодавця тему. Наприклад, про те, наскільки хороша чи, навпаки, погана нова послуга від Вашої компанії. Дискусії (при вдалому розкладі – дуже спекотні) проводяться у форумах і блогах. В результаті на Ваш сайт можуть прийти сотні або тисячі нових відвідувачів. Правда, спочатку варто подумати над тим, що ж запропонувати відвідувачам сайту, щоб вони не пішли розчарованими а, навпаки, стали активними сподвижниками Вашої ідеї (товару, послуги).
– УЧАСТЬ У ГАЛУЗЕВИХ КАТАЛОГАХ І ПОРТАЛАХ. Хороший галузевий портал запропонує своїм учасникам не тільки цільову аудиторію, але і масу спеціальних можливостей, що дозволяють показати себе цій аудиторії в кращому світлі. Розміщення статей, новин, прайс-листів, оголошень, і навіть … відеороликів. Такі матеріали дозволять Вам позиціонувати свою компанію як провідного авторитету, експерта в своїй галузі.
Крім того, чим більше матеріалів у фірми, тим частіше вона попадається на очі користувачам порталу. Ще краще, якщо рейтинг фірм на порталі враховує число таких публікацій. У цьому разі компанія з високим рейтингом буде з’являтися на перших місцях каталогу, в результатах пошуку і, швидше за все, отримає додаткові можливості для власної реклами на порталі, і в Інтернеті.
Прикладом такого інтернет-порталу є Будівельний портал Кельму! ), розробником якого є компанія «Альтаиста».
– АКТИВНА РЕКЛАМА. Мова йде про сервіси, де Інтернет-користувачі самі підписуються на перегляд сайтів певної тематики. Такий перегляд називається серфінгом. Серфер заходить на сервер активної реклами і починає проглядати (тобто відвідувати) ті сайти, які пред’являються йому в певній послідовності. За це серферу нараховуються бали, які потім можуть бути конвертовані в гроші. Рекламодавцем є власник сайту, який як раз і оплачує ці перегляди. Метод хороший для швидкого і недорогого збільшення формальної відвідуваності сайтів.
Звичайно, ця стаття може розглядатися тільки як перше введення в світ Інтернет-реклами. Більш детально технічні та організаційні деталі, ми і далі будемо розглядати в нашій розсилці “Інтернет для бізнесу” (докладніше про розсилці можна дізнатися на порталі Кельму! http://stroim.elport.ru).
Джерело: Будівельний портал Кельму!