fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

Вплив бренду на людину

Важливим фактором у створенні успішного алкогольного бренду – правильно задана ідентичність. Бренд сам по собі це вже широке поняття, але, в першу чергу, це унікальний набір взаємопов’язаних раціональних і емоційних ознак, за якими споживач розпізнає торговельну марку. Реальними ознаками є атрибути бренду, а домысливаемые – характеристиками. Ідентичність реалізується за допомогою певних дій: позиціонування, програми просування
( маркетингової стратегії) алкогольної продукції, пропозиції цінності для споживача. Розширена ідентичність здатна наділити бренд впізнаваністю та індивідуальністю. Особливо яскраво бренд проявляється через рекламну комунікацію,
Дизайн-студії і рекламні агентства, створюючи алкогольний бренд, задають його запланованим чином. При виході марки на ринок цей образ трансформується, споживач наповнює бренд власними домислами і значеннями. Відбувається те, що в маркетингу називається “створенням сприйманого образу”. Для успішного та тривалого існування винного бренду важливо виміряти споживче сприйняття марки і правильно управляти маркетинговими комунікаціями, досягати максимального співпадіння запланованого і сприйманого образів бренду. Це досить продуктивно при використанні психологічних засобів.
При створенні бренду необхідно думати про те, наскільки продукт підходить споживачеві в житті, які емоційні потреби задовольняє. Як може відбитися творча думка, втілена в дизайні бренду на цільову групу. Якщо зміст бренду (обіцянки, почуття, думки, вчинки) відображає внутрішній зміст людини (потреби, бажання) і образ марки заміщує ці потреби і бажання у свідомості цільової аудиторії. Торгова марка стає символом, що позначає внутрішню необхідність. Таким чином, використання психологічних законів впливу при розробці розширеної ідентичності бренду і його комунікацій дає потужний імпульс для створення затребуваних брендів.
Мотивація
Ідея Маслоу про мотивації людини, про його “ієрархії потреб”, містить у собі ключ до майбутнього будь-якого бренду.
Бренди повинні встановлювати зв’язок з споживачем на більш глибокому психологічному рівні, вони повинні визнавати і поважати емоції споживача – такі почуття, як прагнення до приналежності, потреба у зв’язку, надію подолати почуття провини, бажання випробувати радість.
Людина виділилась з природи, створивши штучне середовище, поза якою він не може існувати – культуру.
Традиції як елемент культури мають величезне значення для життя суспільства. Культурні руйнування і втрати можуть призвести до деградації суспільства. Тому суспільство трепетно ставиться до своїх традицій, створюючи звичаї – стереотипні, сформовані способи поведінки людей. Люди ведуть себе так, як наказує звичай, часто не переймаючись питанням, чому слід вести себе саме таким чином, а не інакше.
Будь-справжній бренд є одночасно продуктом і символічно-знаковою частиною культури.
При виході алкогольного бренду на ринок ситуація взаємодії між брендом і споживачем спочатку не врівноважена і не носить характеру чесного поєдинку. Цільова аудиторія – це ініціатива в руках бренду.
Існує ще таке поняття як – Швидке рішення.
Деякі люди мислять аналітично. Їм подобається все обдумувати, подумки опрацьовувати. Проте, більшість людей не схильні до роздумів. Їх легше переконати, вдавшись до опосередкованого шляху переконання. Такий автоматизм не слід недооцінювати. Неважко зрозуміти, чому автоматичне прагнення до послідовності є реакцією, яку важко стримувати. Така реакція дозволяє нам уникнути постійних роздумів.
Як сказав класик, “немає такої хитрощі, до якої не вдався б людина, щоб ухилитися від зайвої розумової роботи”.
Прагнення людини до швидких рішень і прикладів експлуатації брендами – маса. За великим рахунком, бренд і створюється для того, щоб полегшити людині вибір, спонукати його до швидкого вирішення. Особливо часто принцип швидкого рішення проявляється у слогані торгової марки, оскільки слоган є одночасно і частиною позиціонування і основним комунікативним посилом (“З’їв – і порядок”, “Ваш кращий вибір…”, “Нове покоління вибирає…Пекуче сонце Аргентини” тощо).
Є ще одне поняття – Авторитет.
Такий принцип часто застосовується в комунікації розширеної ідентичності винної торгової марки. Найбільш яскравий приклад – використання в рекламі годин і алкогольної продукції акторів або відомих особистостей. Цей принцип демонструє ще один дивовижний феномен – не обов’язково реально мати авторитет, досить видимості авторитету. Наприклад, рекламуючи дизайн нового алкогольного бренду достатньо всього лише однієї фрази: Елегантність – це позиція”, підтвердження зайві.
Схожість.
І все-таки нам подобаються люди, схожі на нас. Це факт. Причому не має особливого значення, про яке саме подібність йде мова – про подібність думок, особистісних якостей, походження або стилів життя. Отже, ті, хто бажає нам подобатися, повинні постаратися стати в чомусь схожими на нас: тоді їм буде легше змусити нас йти на поступки.
Такий принцип схожості зустрічається досить часто, так би мовити, “класичний” механізм розробки торгової марки: дослідження цільової аудиторії, виявлення її переваг і наділення торгової марки властивостями, що підтверджують установки і переваги споживача не забуваючи при цьому і про справжніх цінителів вина.
Деякі з описаних підходів успішно застосовуються в розробці маркетингової та комунікаційної стратегії алкогольних брендів. Звичайно, їхній успіх часто залежить від конкретної людини, яка застосовує такі підходи. Тим не менш, коли така основа є, розвиток бренду приймає керований характер, так як ці принципи працюють і точно сформульовані.
Design Studio 13