Сезонный маркетинг довольно прост на первый взгляд. Активность продаж зависит от времени года, поэтому чтобы бизнес развивался нужно каждый год ловить временной промежуток и четко понимать когда активизировать рекламу. Если слишком рано запустить рекламную акцию, то предприниматель рискует впустую потратить деньги на лишние объявления. А если поздно – вообще упустить весь сезон.
Специальные акции и предпраздничные распродажи очень помогают в сезонном бизнесе, однако не нужно ограничиваться только этими маркетинговыми инструментами. Наибольшего эффекта добиться может только тот, кто хорошо понимает покупательские настроения и законы сезонности спроса, для чего нужен определенный опыт в сфере сезонных продаж. Но давайте разберемся в некоторых особенностях сезонной торговли.
Залог успеха любого сезонного бизнеса заключается в том, чтобы предоставить товар нужной аудитории в нужное время. Причем здесь самое сложное – это определить наиболее благоприятный момент.
Начните рекламную кампанию пораньше
Здесь важно опередить конкурентов, ведь лучше пускай потенциальные клиенты раньше услышат о вашей компании и ваших распродажах, чем о конкурентах. Но с другой стороны нужно выбрать правильный момент, чтобы избежать лишних затрат.
Чаще напоминайте о себе и акциях
И хоть праздники длятся всего лишь день важно готовиться к этому событию заранее и постоянно напоминать потенциальным покупателям о своем предложении. Дело в том, что у людей довольно короткая память, поэтому без регулярной рекламы люди просто забудут о вас. Крупные компании готовятся к праздникам за месяц-два. У них и нужно учиться, тем более, что можно найти более дешевые способы рекламы, а не идти на телевидение или на радио.
Надо быть последовательным
Покупатели ожидают увидеть товары, соответствующие сезону или событию. Довольно странно будет предлагать товар, не соответствующий ожиданию. К сожалению, некоторые неопытные бизнесмены пренебрегают столь очевидным, казалось бы, правилом, пытаясь продать “запылившийся” товар.
Законы сезонного маркетинга не меняются
Достаточно один раз выработать эффективный план продаж и потом можно придерживаться его из года в год, ведь правила всегда одинаковы. Эксперименты допустимы, но в рамках разумного. Другими словами можно подготовиться к празднику позаимствовав маркетинговые ходы у конкурентов, изменив их под себя и добавив некоторые нюансы.
Постоянно следите за новинками и тенденциями
К очередному торжеству следует подготовиться, например, добавив снежинки в шапку сайта под новый год или нарисовав тыкву на буклете к Хелоуину, ведь это уже традиция. В качестве примера можно вспомнить, что сегодня большинство пользователей пользуются планшетами и смартфонами для поиска покупок в сети. Соответственно, будет нелишним оптимизировать сайт под мобильные платформы.