Как начать бизнес в интернете

Существует проверенная последовательность шагов, которые вы обязаны выполнить, чтобы гарантировать себе успех начатого онлайн-бизнеса. Известно, что тысячи людей начинают и развивают успешные компании делая следующее:

1. Находят потребность и выстраивают вокруг нее бизнес.
2. Составляют схему продаж.
3. Создают простой в использовании веб-сайт.
4. Используют поисковые системы для привлечения трафика на свой сайт.
5. Создают себе репутацию эксперта.
6. Используют электронную почту своих подписчиков для продажи им своего товара.
7. Увеличивают сумму внутренних продаж.

Любой, от новичка до опытного онлайн-предпринимателя, сможет извлечь выгоду из этой последовательности.

Шаг 1: Найдите потребность и выстраивайте вокруг нее бизнес.

Большинство людей, которые только начинают предпринимательскую деятельность, делают основную ошибку – сначала ищут продукт, а потом рынок сбыта.

Чтобы повысить ваши шансы на успех, начните с рынка сбыта. Хитрость заключается в том, чтобы найти группу людей, которые ищут решение проблемы, но не находят результатов. Интернет значительно облегчает такие исследования рынка:

• Посетите онлайн-форумы, чтобы узнать, какие вопросы задают люди и какие проблемы они пытаются решить.
• Проведите исследование ключевых слов, чтобы найти ключевые слова, по которым много запросов, но низкая конкуренция.
• Проверьте своих потенциальных конкурентов: посетите их сайты и обратите внимание на то, что они делают, чтобы удовлетворить существующий спрос. Затем вы можете использовать то, что вы узнали, и создать продукт, который уже существует, но сделать это лучше, чем ваши конкуренты.

Шаг 2: Составьте схему продаж.

Существует проверенная формула продаж:

1. Вызовите интерес убедительным заголовком.
2. Опишите проблему, которую решает ваш продукт.
3. Создайте себе авторитет того, кто решает такие проблемы.
4. Добавьте отзывы людей, которые использовали ваш продукт.
5. Расскажите о продукте и о том, как он полезен для пользователя.
6. Сделайте предложение.
7. Дайте убедительную гарантию.
8. Создайте срочность.
9. Продайте.

На протяжении всего процесса продажи, вам необходимо сосредоточиться на том, как ваш продукт или услуга способны решать проблемы людей или улучшать их жизнь. Подумайте как клиент, и спросите: «Зачем оно мне?»

Шаг 3: Создайте свой сайт.

После того, как вы нашли свой рынок и продукт, и разработали процесс продажи, вы готовы к созданию своего веб-сайта. Не забудьте сделать его простым. У вас меньше пяти секунд, чтобы привлечь чье-то внимание, иначе оно исчезнет, и клиент уйдет. Некоторые важные советы, которые следует учитывать:

• Выберите один или два простых шрифта на белом фоне.
• Сделайте навигацию на сайте понятной и простой.
• Используйте графику, аудио или видео, только если они дополнят и улучшат размещенную информацию.
• Сделайте бесплатное предложение для сбора адресов электронной почты.
• Упростите покупку – не более двух кликов между выбором товара и счетом.
• Ваш сайт – это ваш интернет-магазин, поэтому сделайте его удобным для клиента.

Шаг 4: Используйте поисковые системы для привлечения целевых покупателей на ваш сайт.

Реклама с оплатой за клик – это самый простой способ получить трафик на совершенно новый сайт. У этого способа два преимущества перед органическим трафиком. Во-первых, контекстные объявления появляются на страницах поиска сразу, а во-вторых, такие объявления позволяют тестировать различные ключевые слова, а также заголовки, цены и методы продаж. Вы получаете не только моментальный трафик, но также можете использовать объявления для поиска лучших ключевых слов с самым высоким коэффициентом преобразования. Затем вы можете использовать эти ключевые слова на своем сайте в контенте и коде, что поможет ранжированию сайта в результатах обычного поиска.

Шаг 5: Создайте для себя репутацию эксперта.

Люди используют интернет, чтобы найти информацию. Предоставьте эту информацию бесплатно другим сайтам, и вы получите больше трафика и лучшее ранжирование в поисковых системах. Секрет состоит в том, чтобы размещать ссылку на ваш сайт в каждой статье.

• Делитесь бесплатно экспертным контентом. Создайте статьи, видео или любые другие материалы, которые будут полезны для людей. Распространяйте этот контент через онлайн-каталоги статей или сайты социальных сетей.
• Включите ссылки «Отправить другу» в контенте на своем веб-сайте.
• Станьте активным экспертом на отраслевых форумах и сайтах социальных сетей.

Так вы найдете новых читателей, и даже лучше – каждый сайт, размещающий ваш контент, будет ссылаться на ваш сайт. Поисковые системы любят ссылки с соответствующих сайтов и будут повышать ваш рейтинг.

Шаг 6: Используйте электронную почту, чтобы превратить посетителей в покупателей.

Ваши клиенты и подписчики дали вам разрешение на отправку электронной почты.

В чем ценность этого:

• Вы даете им то, что они просят.
• Вы развиваете отношения с ними.
• Маркетинг электронной почты дешевле и эффективнее, чем пресса, телевидение или радио, потому что он чрезвычайно целенаправлен.

Шаг 7: Увеличьте свой доход за счет внутренних продаж и увеличения объема этих продаж.

Одной из важнейших стратегий интернет-маркетинга является определение стоимости каждого клиента в течение всего периода сотрудничества. По крайней мере, 36% людей, которые приобрели товар у вас один раз, снова будут у вас покупать, если им понравился процесс покупки. Закрытие этой первой продажи, на сегодняшний день, является самой трудной частью – не говоря уже о том, что она самая дорогая. Так что используйте back-end продажу и upselling, чтобы заставить их покупать снова:

• Предложите продукты, которые дополняют их первоначальную покупку.
• Отправляйте электронные купоны лояльности, которые они могут использовать при следующем посещении.
• Предлагайте сопутствующие товары при закрытии заказа.

Награждайте своих клиентов за их лояльность, и они станут еще более лояльными.

Интернет меняется так быстро, что один год онлайн составляет около пяти лет в реальном мире. Но принципы того, как начать и развивать успешный онлайн-бизнес, совсем не изменились. Если вы только начинаете онлайн-бизнес, придерживайтесь этой последовательности. Если вы работаете в сети уже некоторое время, посмотрите, есть ли пункты, которыми вы пренебрегли.