Как научиться цифровому маркетингу (почти) бесплатно за 6 месяцев

В начале осени выпускного курса колледжа я понял, что мне не хватает каких-либо ценных навыков. Стартап, над которым я работал, закрылся, и этот опыт показал мне, что я ничего не знаю о маркетинге (помимо многих других вещей), поэтому я решил, что постараюсь научиться этому до окончания колледжа.

В течение следующих нескольких месяцев я потратил большую часть своего времени на изучение всего, что мог, о цифровом маркетинге. Через три месяца мы с Джастином Маресом начали курс “Программирование для маркетологов”. Через четыре месяца я устроился на стажировку в компанию Zapier в команду разработчиков контента. А через девять месяцев после начала работы я был нанят компанией Sumo, чтобы завести их блог и возглавить маркетинг.

Начиная этот процесс, я имел весьма поверхностное представление о контент-маркетинге, но за эти месяцы я освоил более 90% его. Это был вихрь приобретения знаний, который я не уверен, что с тех пор ощущал так интенсивно, и это привело ко всей работе, которую я выполнял в течение последних двух лет.

С тех пор многие читатели, как студенты, так и не студенты, обращались ко мне и спрашивали, как они могут изучать цифровой маркетинг. Это область, которая была опустошена спамом и плохими электронными книгами, и трудно понять, с чего начать и что стоит изучать. В течение последних двух лет я давал советы в той или иной форме, поэтому я решил, что имеет смысл систематизировать их и предоставить их здесь, для тех, кто достаточно мотивирован, чтобы следовать им.

Это система, с помощью которой вы можете обучиться цифровому маркетингу за несколько месяцев, используя в основном недорогие ресурсы и личные проекты. Я ожидаю, что любой человек может взять такой план и пройти путь от нуля до наемного специалиста по цифровому маркетингу за 6 месяцев или меньше, если вы будете упорно работать над этим и не отвлекаться.

Если вы хотите узнать о SEO в частности, обязательно ознакомьтесь с моим курсом “SEO для соло-предпринимателей”.

Шаг 1: Выберите первоначальный фокус (10 минут)

Цифровой маркетинг включает в себя все стратегии, которые вы можете использовать для того, чтобы привлечь людей на сайт, заставить их вернуться и совершить какое-либо действие.

Мы можем назвать эти три этапа “Приобретение”, “Удержание” и “Конверсия”. Чтобы стать хорошим специалистом в области цифрового маркетинга, вы должны хорошо разбираться в одном из этих направлений. Чтобы стать хорошим специалистом в области цифрового маркетинга, вы должны хорошо владеть хотя бы одной стратегией из каждой из трех частей воронки.

Когда вы только начинаете, сосредоточьтесь на том, чтобы быть универсалом. Вы еще не знаете, что вас больше всего интересует, поэтому развитие общих навыков цифрового маркетинга поможет вам сосредоточиться на тех областях, которые вас больше всего привлекают. Кроме того, вы будете более востребованы на рынке, поскольку цифровой маркетолог, умеющий носить несколько разных шляп, гораздо полезнее того, кто умеет только делать рекламу в Instagram.

Что касается того, в чем заключаются эти направления, мы можем разбить их по категориям. Некоторые из них, конечно, пересекаются и могут быть полезны на разных этапах воронки.

В категории “Приобретение” есть:

• поисковая оптимизация
• поисковый маркетинг
• Реклама
• Социальные сети
• Партнерский маркетинг
• Маркетинг влиятельных лиц
• Вирусный маркетинг
• Реклама
• Сообщества
• Другие платформы

В разделе “Удержание” есть

• Email-маркетинг
• Социальные сети
• Создание сообществ
• Уведомления
• Ретаргетинг

А в рамках конверсии у вас есть:

• Копирайтинг
• Дизайн посадочной страницы
• Продажи
• Email-маркетинг
• Ретаргетинг

Для начала работы вам следует выбрать одну или две области из каждой категории, на которых следует сосредоточиться, в идеале в рамках одного из типичных “стеков”, которые вы видите у цифровых маркетологов широкого профиля.

Стек Nat

• поисковая оптимизация
• Другие сообщества
• Email-маркетинг
• Дизайн посадочной страницы

Стек объявлений

• Поисковые / социальные объявления
• Ретаргетинг
• Дизайн посадочной страницы

Стек сообществ

• Другие сообщества
• Социальные сети
• Создание сообществ
• Email-маркетинг

Схема пирамиды

• Партнерский маркетинг
• Email-маркетинг
• Дизайн посадочной страницы

Синдикатор

• Другие платформы
• Email-маркетинг
• Дизайн посадочной страницы

Какую бы систему вы ни выбрали, вам всегда поможет копирайтинг, дополняющий ее. Если вы не освоите копирайтинг, ваша эффективность во всех остальных областях будет снижена. Но если вы освоите копирайтинг, то ваши усилия приумножатся благодаря тому, что вы станете эффективным коммуникатором.

Так что выбирайте, на чем вы хотите сосредоточиться в первую очередь. А если вы пока не можете определиться, то смело переходите к следующему шагу, а затем посмотрите, какой стек будет лучше всего сочетаться с ним.

Шаг 2: Создайте свою песочницу (1-7 дней)

Вам нужно место для практики цифрового маркетинга, только так вы сможете научиться. Слишком много людей тратят все свое время на чтение блогов и книг, не применяя и не тестируя то, что они изучают, и в результате ничему не учатся. Не будьте одним из таких людей!

Лучший способ практиковаться – это иметь песочницу, в которую можно возвращать свои исследования. Место, где можно применить то, что вы изучаете. У песочницы должно быть несколько критериев:

1. Недорогой или бесплатный (за исключением начального оборудования, такого как хостинг)
2. Низкие ставки, чтобы вы не боялись потерпеть неудачу или показать свою работу
3. публичность, чтобы вам пришлось каким-то образом выкладывать свою работу.

Это дает вам свободу протестировать все, чему вы учитесь, не слишком беспокоясь о последствиях ошибки, и в то же время приучает вас выкладывать свою работу на всеобщее обозрение и быть открытым для отзывов.

Что касается того, какой должна быть ваша песочница, у вас есть несколько вариантов. Самый простой – завести блог. Этот сайт был создан как песочница для изучения контент-маркетинга, и он стал моей постоянной работой только случайно. Блог – это идеальная песочница для изучения цифрового маркетинга, поскольку на нем можно опробовать почти все тактики, он недорогой, и в процессе вы улучшите свои навыки письма.

Если вы все же решите вести блог, пожалуйста, ради всех нас, не заводите маркетинговый блог. Интернет переполнен бесполезными маркетинговыми блогами начинающих маркетологов. Если вы начнете вести такой блог, это будет обескураживать вас, поскольку будет гораздо труднее получить трафик, и вы будете писать о том, о чем ничего не знаете, поэтому, пожалуйста, не заводите маркетинговый блог.

Вместо этого пишите о чем-то другом, что вам интересно. О каком-то хобби, в котором вы хотите стать лучше, или о какой-то интересной для вас области, например, о психологии или истории. Или пишите о текущих событиях. Или о комедии. Чт

Если вы собираетесь пойти по пути бизнеса, ориентированного на образ жизни, сделайте MVP песочницей и создавайте ее как можно быстрее. Мы сделали целевую страницу “Программирование для маркетологов” за несколько дней. Именно столько времени должно занять у вас создание начальной песочницы.

После того как вы нашли свою песочницу, вы можете сузить диапазон стеков, которые вы хотите применить к ней. Как я уже упоминал в статье “Стратегия Wiki”, очень важно быть очень сфокусированным на каналах роста, поэтому если вы раньше говорили “социальные сети”, попробуйте выбрать только один канал социальных сетей, на котором будет сосредоточена основная часть вашего внимания. Для рекламы выберите одну платформу (Facebook или Google) и сосредоточьтесь на ней. Вы всегда можете расширить свои каналы позже, но если вы попытаетесь сделать все сразу в начале, вы просто перегорите.

Одно предупреждение: обучение рекламе без финансирования из чужого бюджета будет дорогостоящим и разочаровывающим. Я бы не рекомендовал начинать с обучения рекламе, если только у вас нет много денег, которые можно сжечь, или если вас финансирует кто-то другой. Попробуйте сначала “бесплатные” каналы приобретения.

Шаг 3: Первоначальная практика (2 недели)

К этому моменту у вас уже должна быть своя песочница и несколько каналов, которые вы хотите использовать для получения трафика, удержания и конверсии.

Теперь вам нужно начать применять полученные знания на практике. Но вы не хотите делать это бездумно, поэтому вам нужно сделать паузу и прочитать книгу Traction Габриэля Вайнберга и Джастина Мареса [мои заметки].

Это займет у вас не более полудня, и, закончив, вы получите несколько вещей:

Рамки для постановки и проверки целей в процессе тренировок

1. высокоуровневое понимание различных областей цифрового маркетинга
2. Примеры и идеи для дальнейшего чтения и экспериментов.
3. Однако мы немного изменим их подход. Bullseye Framework – отличный инструмент для поиска определенных каналов, которые можно попробовать для вашего продукта, но он также полезен для проведения экспериментов в рамках определенного канала. На данный момент вы хотите сосредоточиться на своем стеке, поэтому вы можете использовать Bullseye Framework для проведения определенных экспериментов в рамках этих навыков.

Например, допустим, вы хотите использовать Instagram в качестве стратегии привлечения клиентов. Вы должны изучить все способы развития Instagram и привлечения трафика из него, занести их в таблицу, проранжировать различные идеи, а затем для трех, которые кажутся наиболее перспективными, провести небольшой недорогой тест с конкретной целью, рассчитанный на неделю или две. В конце проверьте, как вы справились с поставленной целью.

Вы можете получить эту таблицу в бесплатном пакете “Изучение цифрового маркетинга”.

Это всего лишь ваш первоначальный тест, и поскольку вы только начинаете, сосредоточьтесь сначала на канале приобретения. Об оптимизации конверсии вы сможете побеспокоиться позже. Настройте базовый захват электронной почты в вашей песочнице, а затем поработайте над тем, как вы хотите получить трафик на него.

Возможно, вы задаетесь вопросом, что именно делать для этих первых тестов, поэтому я рекомендую найти чужой рецепт и следовать ему в точности. Не пытайтесь импровизировать прямо сейчас, вы все еще новичок, и следование чужому плану будет очень полезным.

Вот несколько лучших “рецептов” для изучения каналов приобретения:

SEO / Блоггинг: How To Grow Blog Traffic From 0 to 10k Visitors (мое руководство).

• Reddit: Growth Hacking Reddit: 10k+ посетителей каждый месяц (бесплатно)
• Сообщества: Как создать новый сайт с 0 до 10 000 посетителей с нуля с помощью сообществ, републикаций и контента
• Instagram: Как получить больше подписчиков на Instagram: 10 000 подписчиков в Instagram за 2 недели
• Influencer Marketing: The Ultimate Guide to Influencer Marketing
• Другие платформы: Как попасть на страницы крупных изданий (без гостевого постинга)
• Реклама в поисковых системах: Google AdWords Made Simple: A Step-by-Step Guide
• Facebook Ads: Полное, постоянно обновляемое руководство по рекламе в Facebook
• Выберите то, что вам интересно, и начните следовать ему, продолжая записывать и отслеживать эксперименты в своей электронной таблице.

Итак, быстрая проверка. К этому моменту вы должны были:

Выбрать несколько конкретных областей, на которых следует сосредоточиться вначале

1. Создали песочницу для обучения
2. Прочитать книгу Traction
3. Завести электронную таблицу маркетинговых экспериментов
4. Провести несколько первых экспериментов
5. Сделали ли вы все это? Очень важно сделать это, прежде чем двигаться дальше, потому что если вы этого не сделаете, то потеряете кучу времени в следующем разделе, став жертвой инфомании и ловушек искусственной сложности, в которые попадает так много людей.

Шаг 4: Исследование и итерация (2 месяца / пока не умрете)

Теперь, когда вы достигли стадии новичка и начали пробовать некоторые начальные эксперименты, пришло время посмотреть, что еще вы могли бы проверить и с чем поэкспериментировать. Цель здесь – продолжать расширять свое понимание тех областей маркетинга, в которых вы хотите стать лучше, и, опять же, единственный способ сделать это – попробовать применить это самостоятельно, по ходу дела.

Ваш процесс на этом этапе должен быть следующим:

Проведите несколько маркетинговых экспериментов (обычно в течение

1. 1-2 недели)~Если эксперимент удался, превратите его в систему и продолжайте делать это.
2. Если один эксперимент не удался, найдите другой.
3. На третьем этапе необходимо провести исследование. Для каждой из областей, в которых вы пытаетесь совершенствоваться, вы должны найти эксперименты, которые можно провести с этим навыком, чтобы стать лучше в нем. Чтобы найти такие эксперименты, изучите конкретные примеры. Если есть возможность, не читайте руководства или списки статей; тематические исследования будут более информативными. Вы хотите увидеть, что именно сработало у кого-то другого, а затем превратить это в свой собственный эксперимент, который вы сможете проверить.

Для того чтобы у вас постоянно появлялись новые идеи для экспериментов, выделите один час в день на исследования и чтение. Потратьте это время на чтение блогов о маркетинге и записывайте новые идеи для тестов, которые вы могли бы провести в своей песочнице, чтобы расширить свои навыки.

К сожалению, существует не так уж много хороших блогов о маркетинге, поскольку большинство из них – это спамный перепакованный контент. Но вот солидный список, с которого можно начать:

Вы также должны потратить некоторое время на чтение книг, которые помогут создать ваш базовый уровень: способность писать хорошие тексты, понимать человеческую психологию, эффективно общаться. Вот хороший начальный список:

Вы должны быть осторожны, чтобы не потратить все свое время на чтение и придумывание новых экспериментов и не потратить достаточно времени на их реализацию и тестирование. Многие из этих экспериментов потребуют итераций и терпения, и будет соблазнительно искать быстрые победы вместо этого. Вам придется избежать этого искушения и придерживаться плана, если вы хотите добиться успеха.

Этот шаг не является строго обязательным, но, поработав некоторое время фрилансером, вы сможете значительно повысить свою квалификацию. Когда вы пытаетесь помочь другой компании или человеку сделать то, что вы делали самостоятельно, это выявит области, с которыми вы не так хорошо знакомы, и поможет вам углубить свое понимание навыка. А если вам удастся найти кого-то, для кого вы можете работать внештатно, кто более опытен, чем вы, он сможет указать вам на те области, которые вы могли упустить самостоятельно.

Это было очень полезно для меня в самом начале для получения отзывов о моем контенте. Пиша статьи и контент для Zapier и HubSpot, я мог опираться на их опыт, чтобы получить коучинг и получать деньги за коучинг! Фрилансинг – один из единственных способов сделать это, при условии, что вы найдете хорошую компанию или эксперта, на которого можно работать.

Вы можете найти такую работу через UpWork, друзей в других компаниях или даже используя метод Recession Proof Graduate от Чарли Хона. Подробное руководство по поиску работы для фрилансеров выходит за рамки этой статьи, но это не так сложно, как вам кажется, если у вас есть начальная практика.

Шаг 6: Продолжайте расширяться, продолжайте экспериментировать

Основной цикл, который мы здесь рассмотрели, будет служить вам на протяжении всего пути от новичка до эксперта. Продолжайте экспериментировать, проверять свои предположения и искать новые эксперименты. Если вы будете продолжать учиться и тестировать таким образом, а также не позволять себе лениться в процессе обучения, вы легко сможете занять должность маркетолога в компании или продвигать собственные продукты менее чем за год.

А если вы хотите больше узнать о самообразовании, в том числе о том, как перейти от новичка к эксперту, как заниматься самообразованием и как практиковаться более осознанно, обязательно получите мой бесплатный пакет “Учитесь цифровому маркетингу” со всеми необходимыми ресурсами.

А если вы хотите узнать о SEO в частности, обязательно ознакомьтесь с моим курсом “SEO для солопредпринимателей”.