Як «купити» журналіста? Мистецтво створення прес-релізу
«Бренд – це сума властивостей продукту: його імені, упаковки і ціни, його історії, репутації і способу рекламування. Бренд також є поєднанням спечатления, яке він справляє на споживачів, і результатом їхнього досвіду у використанні бренду» (Девід Огілві)
Бренд – комплексне поняття. Він включає в себе не тільки графічну складову, але й інші критерії, що призводять до впізнаваності бренду. Це – образ взагалі, головним складовим елементом якого, в кінцевому рахунку, є наші власні підсвідомі асоціації, які розробникам бренду вдалося цілеспрямовано розбудити в нас, як потенційних споживачів.
Багато хто плутають бренд з торговим знаком. Дійсно, якщо бренд перестають просувати, він і стає лише графічним зображенням торговельного знака.
Способів просування бренду – величезна кількість. Власне, всі провідні рекламні агентства світу саме тим і займаються, що вигадують нові способи просування брендів, а також нескінченно удосконалюються у використанні вже давно відомих і описаних у всіх підручниках з реклами методів просування конкретних брендів, за просування яких вони й отримують відмінну зарплату.
Однак, кожна комерційна організація, яка збирається залишатися на ринку довгі роки, повинна робити цілеспрямовані кроки, спрямовані на створення і зміцнення у свідомості споживачів власного бренду. Усі маркетингові комунікації повинні працювати на цю задачу щодня, тоді навіть з невеликим рекламним бюджетом, вашому підприємству вдасться з часом стати відомим брендом.
Система маркетингових комунікацій (СМК) – це єдиний комплекс заходів, спрямований на встановлення і підтримання визначених, запланованих маркетингових цілей.
У ЗМК входять: реклама, зв’язки з громадськістю, особисті продажі, просування. Основні засоби СМК: реклама на телебаченні, радіо; у пресі, інтернеті, директ-маркетинг, стимулювання збуту, паблик рилэйшинз.
Всі ці засоби комунікації мають свої сильні сторони. Директ маркетинг найкраще забезпечує здатність впровадитися у свідомість покупця та зберігатися в його пам’яті; за вартістю одного контакту з потенційним покупцем лідирують різні способи стимулювання збуту; переконливість повідомлення, здатність швидко реагувати на запити покупців забезпечує паблік рилэйшинз. Дуже хороший інтегральний показник СМЯ показують всі засоби реклами. Перш за все реклама створює можливість повторного контакту з покупцем, а також лідирує за такими показниками, як розмір аудиторії, яку може охопити одна кампанія, здатність проникнути у свідомість покупця, вибір потрібного моменту для повідомлення. У середньому також дуже хороший показник у реклами за вартістю одного контакту з покупцем.
Зрозуміло, що незважаючи на хороші показники вартості контакту, які дає, наприклад, телевізійна реклама, дозволяти собі її можуть лише великі компанії, що володіють великими рекламними бюджетами. Всім іншим ні в якому разі не можна відмовлятися від реклами. І, перш за все, треба починати з самих бюджетних методів реклами. Де і як потрібно розміщувати свою рекламу? Скрізь, де Ви вже готові до витрат, звичайно, ретельно відібравши газети, журнали, виставки або ярмарку на предмет відповідності вашої цільової аудиторії. Навіть незважаючи на скромні ціни, характерні для друкованої реклами, не всі можуть собі дозволити регулярно розміщувати рекламне оголошення. А оголошення в журналі або газеті, якщо ви вирішили, що має сенс використовувати це друковане видання, розміщувати потрібно саме регулярно – щодня, щотижня, щомісяця. Не ведіться на поводу у менеджерів з продажу реклами в журналах до галузевих виставок. Якщо Ви даєте оголошення 1 або 2 рази в рік, його ефективність мінімальна. Для виставок характерний надлишок інформації, і ефективність вашої реклами в таких спеціальних номерах буде невисокою. Набагато краще, якщо ви будете давати свою рекламу в журналі щомісяця. Раз журнал існує, значить у нього є свої передплатники, і вони обов’язково побачать ваше оголошення і запам’ятають його. Але от якість цієї аудиторії ви зможете перевірити тільки за власні гроші, тобто розмістивши оголошення в друкованому виданні неодноразово.
Що ще крім друкованої реклами може використовувати молодий і амбітний майбутній всесвітньо відомий бренд? Ще раз хочу повторити: треба використовувати всі способи реклами. Що входить в це поняття? Вивіска, сайт, візитки, листівки, прайс-листи, пакети, скотч з вашим логотипів, постери, плакати, розтяжки на банерах, штендери, вітальні листи і листівки, сувеніри, реклама на машинах, належать вашій фірмі. Деякі з перелічених носіїв вашої реклами можуть коштувати дуже дорого, а нести свою функцію дуже довго. Наприклад, штендер з вашою рекламою можна поставити біля входу в офіс абсолютно безкоштовно. Ефект від нього буде набагато вище, ніж від реклами в журналі. Мобільний виставковий стенд, встановлений у фойє бізнес-центру, направить потенційних відвідувачів прямо до вас в офіс, а гарний буклет, який ваш відвідувач захопить із собою, може спрацювати і через рік. Навряд чи таким же ефектом володіє, наприклад, журнальна реклама. Журнали вже давно не перечитують, а цікаві листівки та буклети можуть і зберегти «до запитання».
Не бійтеся заявити про себе голосно хоча б на місцевому, районному рівні або у своєму бізнес-центрі. Замовте красивий плакат дизайнеру, розробіть буклети і каталоги. Скоро, через рік-два-три ви будете відомим брендом. Звикайте до уваги, відзначайте ефективність впливу різних рекламних носіїв на потенційних споживачів. Кожен день повинен працювати на посилення вашої торгової марки – нехай навіть це всього лише новий банер біля дверей власного офісу. Починайте і вигравайте… у тих, хто просто продає такий же товар. Чекаємо Вас у прекрасному майбутньому вашого бренду – в самому найближчому майбутньому.
ЦК Русьинновация – обладнання для реклами
тел.: (495) 225 44 14