Рамэк

Возможно, в ссылке опечатка. Если считаете, что страница была здесь раньше, но исчезла, — напишите в службу поддержки.

Промышленные процессорные платы в большинстве случаев характеризуются высокой степенью интеграции (производители называют такие высокоинтегрированные платы одноплатными компьютерами — All-in-One Single Board Computer, SBS). Платы могут содержать процессор вплоть до Pentium II, контроллеры HDD, FDD, последовательные порты СОМ1, СОМ2 (которые могут конфигурироваться и как RS-232, и как RS-422/485), параллельный порт, поддержку мыши и клавиатуры с разъемом PS/2, контроллер обычных

CRN/RE: Какие тренды, по вашему мнению, проявятся на рынке ИТ в 2010 г. и ожидаете ли вы роста числа заказчиков?

Сейчас сотрудники нашего департамента, занятого продажами и отвечающего за организацию участия «РАМЭК» в конкурсах, с удивлением отмечают, что если в 2007–2008 гг. на аукцион определенного заказчика мы приходили единственным поставщиком оборудования и решений, то теперь число участников подобных конкурсов выросло до 15–20 компаний. Среди «новичков» на этих торгах можно встретить продавцов ПО, которые предлагают расходные материалы, дистрибьюторов, которые, минуя своих дилеров, напрямую готовы продать заказчику требуемое оборудование, розничных продавцов, представляющих технику корпоративному клиенту. Возможно, в скором времени на аукционах заказчиков можно будет встретить и вендоров.

На всех процессорных модулях есть сторожевой таймер, периодически формирующий сигнал сброса или прерывания процессора для восстановления работоспособности компьютера (при возникновении программных или аппаратных сбоев). Это неоценимый способ защиты для автономных или необслуживаемых систем.

Мы пытаемся входить на коммерческий рынок и работаем с заказчиками, у которых есть деньги на информатизацию и которые осознанно внедряют ИТ, пытаемся заинтересовать их нашими предложениями. Хотя и здесь не обходится без рисков, и в текущем году мы столкнулись с теми же проблемами, что и многие наши коллеги. Реализовав в 2008 г. несколько проектов для корпоративных заказчиков, сегодня мы вынуждены общаться с этими клиентами-банкротами через судебные органы.

Монитор компьютера размещается в специальном металлическом каркасе и закрепляется планками с резиновыми амортизаторами, причем наряду с обычными 14-дюймовыми допускается использование специализированных промышленных мониторов повышенной надежности. В случаях экстремальных условий (повышенный уровень ЭМИ, вибрации, низкие температуры и т. п.) возможно применение жидкокристаллических, электролюминесцентных, плазменных дисплеев.

Контроллер PCI 7250

С. Б.: Сегодня мы, в основном, делаем ставку на обслуживание бюджетных организаций, которые объявляют открытые конкурсы. Для участия в таких аукционах нужно лишь иметь достаточные ресурсы — людские, финансовые. Вхождение на рынок коммерческих организаций проходит в иных условиях, требующих использования административных ресурсов, либо путем «постепенного проникновения», когда заказчик вначале поручает нам выполнение небольших заказов и лишь потом расширяет участие нашей компании в выполнении работ по информатизации всей коммерческой структуры.

С. Б.: Главный корпоративный заказчик в стране — государство, но из-за кризиса в 2009 г. — во многих госорганизациях урезаются бюджеты на ИТ, закрываются или приостанавливаются ОКРы. Аналогичные тенденции наблюдаются в сегменте коммерческих структур, где компании вынуждены сокращать расходы, в том числе и на ИТ. Ведь ИС — это вспомогательные инструменты, обеспечивающие основной бизнес компаний.

Процессорная плата All-in-One имеет краевой разъем и вставляется в пассивную объединительную плату. Это позволяет при необходимости (в случае модернизации или ремонта компьютера) заменить ее за считанные минуты.

CRN/RE: С какими заказчиками вы планируете работать — госструктурами или коммерческими организациями?

Клавиатура, монтируемая в 19-дюймовую стойку

В компьютеры Ramec Industrial устанавливаются процессорные платы промышленного назначения, полностью совместимые с IBM PC, позволяющие клиенту, прежде чем покупать специальную технику, отладить ПО на обычном компьютере.

С. Б.: Поскольку самый неприятный период, паники на рынке, завершился, то надеюсь, что ИТ-бюджеты заказчиков начнут восстанавливаться. Спрос на ИТ будет меньшим, чем в 2008 г., но заказы на поставку техники и решений станут более взвешенными и вряд ли будут впоследствии урезаться, если вновь не возникнут форс-мажорные обстоятельства в мире и в стране.

С. Б.: Сейчас можно отметить определенные успехи в работе подразделений консалтинга и внедрения ERP-систем, хотя, откровенно говоря, мы ожидали большего. Эти структуры начали работу незадолго до начала кризиса, когда на рынке начался спад и востребованность в услугах этих подразделений стала снижаться — многие заказчики отложили реализацию проектов. Однако мы продолжаем поддерживать подразделения, вполне обоснованно рассчитывая на возобновление начатых заказчиками проектов, просто для этого нужно определенное время.

Эксплуатация компьютера при экстремальных температурах или сильной вибрации требует использования твердотельных устройств долговременного хранения информации на микросхемах флэш-памяти — так называемых флэш-дисках. На них могут размещаться программа начальной загрузки и прикладное ПО. Места для установки микросхем флэш-памяти имеются на большинстве современных процессорных плат. Можно также подключить дополнительные модули флэш-дисков больших объемов (до 900 Мб). Благодаря тому, что операционная система хранится на твердотельном устройстве, компьютер загружается практически моментально.

Мы все эти виды работ можем и готовы выполнить, чего нельзя сказать о других участниках конкурсов — «новичках». Поэтому были случаи, когда, проиграв аукцион, мы затем получали контракт, потому что выигравшая конкурс компания не в состоянии выполнить монтажные и пусконаладочные работы для заказчика.

Стойка является нашим фирменным изделием. В нее можно поместить не только монитор, системный блок и клавиатуру, но и различные дополнительные устройства. Это может быть принтер, ИБП, концентратор локальной сети или какой-то специализированный пользовательский модуль. С менеджером по промышленным компьютерам компании “Рамэк” Алексеем Писаренко можно связаться по телефону: (812) 271-5123 или по

Для тех случаев, когда требуется малогабаритный компьютер, монтируемый на стену или рабочий стол, выпущен компактный вариант — Ramec Industrial Compact. Существуют мини-корпуса для процессорных плат половинной длины (размер плат полной длины составляет 338х122 мм, а половинной — 185х122 мм).

С. Б.: Проведение каждого конкретного конкурса зависит от того, как заказчики сформируют выставляемые на аукцион лоты. Причем в соответствии со статьями бюджетной классификации для выполнения достаточно сложного проекта под «закупкой компьютеров» заказчики, как правило, подразумевают не только отгрузку, например серверов, но и их монтаж на месте, интеграцию в существующую инфраструктуру, инсталляцию и настройку ПО. А оплата всех этих работ просто включается в стоимость «поставки оборудования».

CRN/RE: Оправдались ли в условиях кризиса усилия по созданию новых подразделений?

Используя широкий спектр самых разнообразных периферийных плат как отечественного, так и зарубежного производства, пользователь может существенно увеличить функциональные возможности своего компьютера. В этом ему помогут платы аналогового и цифрового ввода-вывода, платы АЦП/ЦАП, устройства последовательной передачи, модули сбора данных. Например, у одного клиента возникла необходимость подключить к локальной сети через высокоскоростные модемы восемь удаленных машин. При этом была нужна плата с шиной PCI. В качестве решения было предложено устройство с восемью программно конфигурируемыми портами RS-232/422/485, RISC-процессором и 512 Кб памяти. Цифровой процессор обработки сигналов на плате позволил значительно разгрузить ресурсы компьютера, а при интенсивной работе по восьми портам это весьма существенно.

Финансовое положение «РАМЭК» достаточно устойчивое, мы не используем заемные средства для инвестирования в развитие, а только собственные резервы. Все это дает основание рассчитывать на то, что число наших заказчиков в будущем году увеличится.

Компания «РАМЭК», известная на российском ИТ-рынке как производитель компьютеров, в 2008 г. предложила заказчикам собственные продукты, услуги и решения в рамках трех бизнес-блоков: консалтинга, системной интеграции и производства промышленных вычислительных систем. О причинах, побудивших компанию изменить маркетинговую позицию, обозревателю CRN/RE Владимиру Смирнову рассказал генеральный директор группы «РАМЭК» Сергей Белевицкий.

От сильной вибрации и ударов процессорную плату и платы расширения защищает специальная фиксирующая планка с резиновой прокладкой, а дисководы и жесткие диски устанавливаются на амортизаторы или виброустойчивые боксы.

CRN/RE: Насколько серьезными конкурентами для «РАМЭК» оказываются вновь появившиеся на конкурсах игроки?

С. Б.: Нужно сказать, что мы развиваем новые направления в рамках указанных бизнес-блоков вполне сознательно, стремясь не только максимально удовлетворить требования заказчика, но и выполнить проект в приемлемые сроки и без потерь. Выполняя какой-то комплексный проект и не имея необходимой компетенции в реализации какой-то его части, мы нанимали в качестве субподрядчика специализированную организацию и получили весь набор связанных с этим проблем — баланс интересов, плохая управляемость этой организацией при выполнении проекта. Поэтому мы пришли к выводу, что в тех областях, которые наиболее востребованы на рынке, выгоднее создавать собственные специализированные подразделения, а не привлекать сторонние организации.

Клавиатура компьютера может иметь металлический корпус и защитную пленку. Для монтажа в 19-дюймовую стойку она устанавливается в специальный выдвижной каркас.

Скорее всего, такое положение дел сохранится до тех пор, пока заказчики не восстановят свои бюджеты на ИТ, что, вероятно, произойдет при стабилизации экономической ситуации.

CRN/RE: Что заставило компанию наряду с производством компьютеров заняться системной интеграцией (СИ)?

В 2006 г. мы начали менять свою маркетинговую позицию: мы поняли, что для заказчиков стало важным, чтобы мы не только поставляли им выпускаемые «РАМЭК» компьютеры, но и выполняли работы по СИ. Тем более что к этому времени у нас уже были необходимые компетенции в данной области и успешно реализованные проекты. Поэтому сейчас в своей маркетинговой стратегии мы выдвигаем на первое место услуги по СИ и построению комплексных систем. Сообщение о трех бизнес-блоках стало одним из маркетинговых шагов, который мы сделали, чтобы клиенты не воспринимали нас только как производителя компьютеров.

Мы работаем в основном на рынке бюджетных организаций, которые осуществляют закупки через конкурсы. Наша компания старается участвовать в конкурсах, когда заказчику нужно приобрести 200 компьютеров, в состав которых входят системные блоки «РАМЭК», мониторы, принтеры, ИБП. Пока продажи компьютерной техники превышают объемы работ по СИ, но по темпам роста оборотов последние опережают продажи техники. В период 2006—2008 гг. объемы работ по СИ ежегодно возрастали почти в два раза, и по результатам прошлого года их доля в обороте компании приблизилась к 30%.

Сейчас на сайте 4601 вакансия и 9533 резюме, в среднем 12 откликов на вакансию

С. Б.: Мы создали дивизион, который занимается СИ, и сейчас по прибыльности он занимает второе место после подразделений, поставляющих технику.

При первом знакомстве с промышленными компьютерами наиболее сильное впечатление на большинство людей производит, как правило, их стоимость. Непосвященному человеку поначалу трудно понять, почему компьютер, обладающий, может быть, даже меньшей вычислительной мощностью, чем обычный офисный, стоит значительно дороже. Но сегодня многие руководители предприятий и начальники отделов автоматизации, получив опыт “экспериментов” с обычными ПК, постепенно осознают, что там, где остановка технологического процесса из-за отказа или сбоя главного компьютера может обернуться значительными потерями, нельзя экономить на самых важных элементах управляющих систем.

Использование материалов допускается только с согласия редакции.

С. Б.: Любой проект в области ИТ содержит в себе раздел, который называется «информационная безопасность» и который оговаривает ряд требований, определяемых нормативными актами. Так, в соответствии с законом «О персональных данных» предприятия, использующие ИТ, должны обеспечить защиту персональных данных и доказать, что они выполнили требования закона. В структуре нашей компании достаточно давно существует подразделение, которое занимается вопросами информационной безопасности как отдельным видом бизнеса. Оно имеет статус, позволяющий аттестовывать информационные системы заказчиков на соответствие требованиям, которые предъявляют к ИС ФСТЭК, Министерство обороны, ФСБ. Кроме того, сотрудники этого подразделения имеют лицензии на решение проблем, связанных с противодействием съему конфиденциальной информации и с предотвращением нарушений правил обработки информации. С этого года подразделение существенно расширило свой портфель услуг: в него включено полное проектирование комплексных систем информационной безопасности и их внедрение.

Сергей Белевицкий: Мы всегда стремились выполнять требования заказчиков и в максимальной степени обеспечивать решение их функциональных задач. Еще в середине 90-х годов, когда заказчики оснащали свои подразделения компьютерами, перед ними встал вопрос построения информационных систем (ИС). Сначала им потребовалось объединять компьютеры в локальные сети, затем добавлять системы передачи данных и электронную почту, а впоследствии обрабатывать данные, автоматизировать какие-то виды работ и управлять своей основной деятельностью.

С. Б.: Действительно, нас воспринимают как производителя компьютеров. Во-первых, при позиционировании компании мы долгие годы выдвигали на первый план свое производство, не акцентируя внимание на том, что «РАМЭК» также выполняет работы по СИ и внедрению сложных программных комплексов. Поэтому кампания воспринималась на рынке как производитель. Собственное производство у нас есть, мы его развиваем, построили в промышленной зоне Санкт-Петербурга «Парнас», самый крупный в регионе завод. Не могу сказать, что сегодня выпуск вычислительной техники — прибыльный бизнес, но наше производство себя оправдывает и остается полезным для нас во многих отношениях. Ведь мы поставляем технику не только конечным заказчикам, но и партнерам — региональным дистрибьюторам, компаниям, для которых содержать собственное небольшое производство в сложных экономических условиях стало невыгодно.

CRN/RE: Чем объясняется появление наряду с бизнес-блоками «СИ» и «Производство вычислительной техники» блока «Консалтинг»?

Следите за нами в соцсетях

С. Б.: Любые работы в области СИ начинаются с консалтинга. Развивая начатые еще 10 лет назад работы по СИ, мы последовательно наращивали свои компетенции, штат специалистов и ресурсы для выполнения определенных видов работ по интеграции. Так, в структуре «РАМЭК» появились подразделения, занимающиеся построением структурированных кабельных сетей, внедрением телекоммуникационного оборудования.

В этой статье мы расскажем о самой популярной модели промышленного компьютера — Ramec Industrial.

SVGA-мониторов и LCD-панелей, контроллер сети Ethernet, контроллер SCSI-устройств, графические ускорители и контроллеры, поддерживающие трехмерную графику.

CRN/RE: Что вынуждает «РАМЭК» развивать новые направления деятельности?

Поэтому около 10 лет назад мы совершенно осознанно начали создавать в «РАМЭК» новые подразделения, которые решали определенные задачи СИ у заказчиков. Наши заказчики — в основном это были силовые структуры, которые мы продолжаем обслуживать и сегодня, — в 90-е годы располагали достаточно квалифицированным штатом собственных специалистов, компетентных в области интеграции. В то время от нас зачастую требовалось выполнение лишь начальной стадии работ по интеграции — поставить оборудование, выполнить монтажные работы.

CRN/RE: Тем не менее до сих пор «РАМЭК» считают не интегратором, а производителем вычислительной техники.

CRN/RE: Какие шаги вы предпринимаете для того, чтобы укрепить свое новое позиционирование на рынке?

Возможно, эта страница уже нашла работу мечты и закрыла свой профиль. К счастью, у нас много других страниц.

Когда нашим клиентам потребовались инструменты для автоматизации оперативной и управленческой деятельности, мы стали последовательно развивать направления, связанные с внедрением систем управления предприятиями — ERP-систем, аналитических приложений, корпоративных порталов. А поскольку для реализации таких проектов у заказчика, как правило, нужно создавать развитую инфраструктуру ИТ — ЦОД, локальную сеть, хранилища данных, мы стали предлагать клиентам «комплексные» проекты, которые выполняются силами разных подразделений «РАМЭК».

Стремясь удовлетворить их, ряд российских компьютерных фирм начал производство компьютеров промышленного и специального назначения. В это число входит и компания “Рамэк” (www.ramec.ru), созданная в 1992 г. для обеспечения компьютерной техникой силовых и оборонных структур. Сегодня она разрабатывает и изготавливает промышленные стойки и конструктивы на основе как зарубежных, так и отечественных комплектующих. Компьютеры, предназначенные для установки на стационарных и подвижных военных объектах, проходят сертификацию на соответствие группам исполнения 1.3, 1.7.

Компьютеры серии Ramec Industrial предназначены для автоматизации и управления в промышленности и лабораторных исследованиях. В тяжелых условиях эксплуатации их работоспособность обеспечивается с помощью специальных комплектующих промышленного назначения.

При этом мы достаточно осторожно относимся к созданию нового направления, используя лишь собственные, не заемные ресурсы, которые позволяют сделать необходимые инвестиции для развития компании в конкретной целевой области. Прежде всего это относится к консалтингу и внедрению ERP-систем. «РАМЭК» смогла выделить инвестиции для создания в этих подразделениях необходимой инфраструктуры и найма специалистов.

Но со временем заказчикам потребовались специалисты в достаточно узкой области управления и автоматизации своей непосредственной деятельности, и их сотрудники, обладающие знаниями в таких областях ИТ, как построение баз данных, администрирование серверов и сетей и пр., начали уходить в коммерческие структуры, занимающиеся СИ. Мы же стали повышать компетенцию в области интеграции, и востребованность в наших услугах в этой области стала возрастать.

Стоит отметить, что крупные заказчики всегда хотят получить «из одних рук» все — компьютеры, компоненты для интеграции, услуги по монтажу, настройке оборудования и созданию инфраструктуры ИС. Для них это выгоднее и удобнее — в случае возникновения каких-либо проблем все вопросы можно решить с одним поставщиком.

CRN/RE: В перечне работ, выполняемых «РАМЭК» в области консалтинга и СИ, указаны работы по информационной безопасности. Когда компания стала выполнять эти работы?

Поэтому все организации, обслуживающие ИТ-структуры таких заказчиков, почувствовав уменьшение денежных потоков, стали проявлять интерес к федеральному закону № 94 о проведении аукционов и конкурсов на поставку оборудования ИТ.

С. Б.: Еще в 1994 г. достаточно большим интеграционным проектом, выполненным «РАМЭК», было создание объединенной ИС медицинского страхования в Вологодской области, когда нашими специалистами была развернута сеть, объединяющая медицинские учреждения во всех городах региона. К нам обращались различные заказчики, и мы никому не отказывали. Среди них были торговые организации, у которых возникала потребность выстроить инфраструктуру для объединения распределенных компьютеров, коммерческие организации, которым нужны были единые системы сводной отчетности различных подразделений.

Развитие российской промышленности, нефтяного, газового, энергетического, горнодобывающего и перерабатывающего комплекса страны, заинтересованность со стороны Министерства обороны, Федеральной пограничной службы РФ, МЧС и других ведомств обуславливают возрастание потребностей в высоконадежной компьютерной технике.

Если компьютер должен работать в условиях нормальной температуры, но при сильной запыленности или электромагнитном излучении (ЭМИ) — в таком случае необходимо использовать специальный промышленный корпус и обычную непромышленную “начинку”. Корпус оснащается высокоскоростными охлаждающими вентиляторами и воздушными фильтрами, которые обеспечивают принудительную приточно-вытяжную вентиляцию внутри шасси. Постоянный приток воздуха создает избыточное давление внутри. Подобная система вентиляции предотвращает попадание в корпус пыли и обеспечивает его охлаждение. Для защиты от ЭМИ все промышленные корпуса компьютеров сделаны из высококачественной стали со специальным покрытием, предохраняющим от внешних электромагнитных полей. Источники питания, невосприимчивые к выбросам, перенапряжениям и колебаниям напряжения в сети, обеспечивают стабильность напряжения на выходе.

CRN/RE: Многие участники рынка ИТ отмечают, что в корпоративном сегменте наблюдается заметный спад активности заказчиков. Сохранится ли, по вашему мнению, эта тенденция в 2010 г. и на обслуживание каких заказчиков этого сегмента ориентируется «РАМЭК»?

CRN/RE: Каким заказчикам кроме силовых структур потребовались услуги «РАМЭК» по СИ?

Источники:

https://www.itweek.ru/industrial/article/detail.php?ID=48614&rut=f1f30bd13617f9eef49406170efcbd6ec1bddbd50ee98aa54e434224f35d9749
https://manufacturers.ru/company/ramek&rut=26cfc35416cef7f07401c866f32f559725dfa817ae0c2fe053b1dd7feea02114
https://www.aviaport.ru/aviafirms/2949/&rut=0ffc33d34b863f26c2c42ac4c26fc3a80f246c46b0ef363a2f6445d7a024114a
https://picktech.ru/integrator-page/ramek/&rut=4525b05a1ab0c1c43a265010165b282afc0f6d1c8c2ee8df4e051f7e98da6559
https://www.cnews.ru/news/top/2023-01-18_top-menedzher_uvolilsya_iz&rut=3d9918281c8f6ea2b7c1928d0259efa9d351e4b618ba19bff1937aae01f4af2c
https://www.novostiitkanala.ru/numbers/reg-numbers/detail.php?ID=33232&rut=c96fa6de292e9b27ed99547092e2ca215accfb21707aa43ee704a9ff36cacd65
https://www.crunchbase.com/organization/ramec&rut=a101239dcc19cb9d8a070fe25761e7c022deb3d6546f1f4f630b029b578ef9f1
https://career.habr.com/companies/543140775&rut=80cde8a985216bba73c3bc4597ff271c9ecef755fb00dcb31bc0eeca8be3a7c3
https://hh.ru/employer/23494&rut=d6dd5da94217bb19d03f42790319e528b184bbd45acdf3776d3ca6d2da112cd6