Что такое франшиза

Торговая — франчайзер предоставляет право продажи товаров и услуги под его брендом, используя установленные методы продажи и маркетинга.

Франшиза

Франшиза — бизнес-модель, представляющая вид лицензирования на право использования бренда, товаров или услуг, а также методов управления и знаний, связанных с успешной деятельностью определенной компании (франчайзера) другим предпринимателям (франчайзи).

Термин «франшиза» в экономике может иметь несколько значений в зависимости от сферы употребления.

Что такое франшиза

Кто такой P. Diddy и почему его арест взорвал Голливуд и заставил нервничать принцев и президентов. Главное

Истории
Осенний призыв
Энциклопедия
Российская учительница вызвала школьницу к доске и оказалась на грани увольнения. Как это вышло
Новости
Дмитрий Медведев ушёл в бизнес. Чем до новой работы успел запомниться третий президент России
Новости
В регионах — аномалии, в Москве — снег. Какую погоду обещают синоптики в начале октября
Новости
Умер Вячеслав Добрынин. Чем он запомнился, кроме вечного хита «Прощай»
Новости
Депутат Госдумы захотел ввести налог на бездетность в России. Как он работал в СССР
Новости
Называл детей собаками. Болгар выдала новую порцию откровений про Дурова
Жизнь

«Секрет фирмы», 2024 г. 18+

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter

Все права защищены. Полное или частичное копирование материалов в коммерческих целях возможно только с письменного разрешения владельца сайта. В случае обнаружения нарушений виновные могут быть привлечены к ответственности в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Как развивается франчайзинг в России

1. Рынок франчайзинга растет

По данным Российской ассоциации франчайзинга, в 2010 году на рынке франчайзинга насчитывалось около 300 франшиз и 18 тыс. работающих точек. В 2023 году работают уже более 3500 франшиз и более 100 тыс. точек. Директор Российской ассоциации франчайзинга Юрий Михайличенко ожидает, что в ближайшие 10 лет количество франчайзинговых точек в России вырастет еще как минимум в два-три раза — до 300 тыс. Согласно исследованию Franshisa.ru, за 2023 год количество франшиз на рынке прибавилось: появилось около 320 новых проектов. При этом стоит отметить, что число франшиз, ушедших с франчайзингового рынка в 2023 году, составило 130 проектов и стало минимальным показателем за последние 10 лет. Среди новых проектов практически 95% — российские бренды. Почти половина российских предпринимателей (45%) считают, что сегодня в России работать по франшизе выгодно. Основным преимуществом такого бизнеса опрошенные считают возможность работать от имени известного бренда и по проверенной бизнес-модели; об этом сказал каждый третий предприниматель. Из числа ограничений, которые препятствуют более быстрому росту франчайзинга, респонденты выделяют большое количество ограничений со стороны правообладателя, а также высокую стоимость франшиз.

2. Расширение рынка российских проектов за рубежом

Около 31% российских франчайзеров имеют точки за пределами Российской Федерации. Большинство из них находятся в Белоруссии и Казахстане. Все больше брендов расширяют сотрудничество по запуску франчайзинговых точек с Узбекистаном и Киргизией. Так, например, под российским брендом SOKOLOV только в 2023 году открылись 84 франшизных магазина, из которых 22 — в странах СНГ: Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Узбекистане. Продолжается развитие российских франшиз в ОАЭ: в основном, это услуги ресторанов, баров и кафе. За первый квартал 2024 года на рынке Дубая появились 19 новых точек, что на 46% больше, чем за тот же период в 2023 году. Сейчас на рынке Дубая уже есть такие российские бренды, как ABC Coffee Roasters, One Central, Restart Vasilchuk Brothers, мороженое «Чистая линия», Kuchenland Home, и другие проекты. 69% франшиз, открытых российскими предпринимателями, развивается пока только на территории России.

3. Бум ресторанных франшиз в регионах

Большинство франшиз на российском рынке по состоянию на начало 2024 года — региональные проекты. Доля франчайзинговых проектов с центральным офисом в Москве составляет 20%, что на 1% ниже, чем в 2022 году. При этом 73% франшиз «пришли» из Новосибирска, Казани, Нижнего Новгорода, Перми и других субъектов. В регионах не только активно запускают свои франшизы, но и покупают их у других франчайзеров. Особенно в регионах кратно вырос спрос на ресторанные франшизы. За 2022–2023 годы количество обращений от потенциальных покупателей к франчайзерам в сфере общепита в целом по России выросло на 58%. При этом некоторые города-миллионники показали рост спроса на сотни процентов. Больше всего желающих приобрести ресторанную франшизу оказалось в Самаре, где за год число запросов выросло на 1500%. В Красноярске спрос на франшизы общепита увеличился на 925%, в Екатеринбурге — на 413%, в Казани — на 285%, в Краснодаре — на 144%. Для сравнения в Москве и Санкт-Петербурге, которые давно встречают туристов в своих кофейнях и ресторанах, показатели составили только 107% и 134% соответственно. Эксперты объясняют рост интереса к ресторанным франшизам развитием внутреннего туризма. Региональный рынок общепита оказался не готов к потоку отдыхающих, что вызывало резкий скачок обращений к готовым проектам.

4. Перспективные и непопулярные сферы франчайзинга

По данным businessmens.ru, самыми активно растущими в 2023 году стали франшизы в сфере интернет-продаж, виртуальной реальности, туризма и общепита. В 2023 году спрос в этих отраслях увеличился более чем на 100%. Наименьшим спросом пользуются аптечные франшизы. Заявок на этот вид бизнеса в каталоге франшиз Franch Region за период с января по март 2024 года было на 33% меньше, чем за тот же период 2023 года. На 15% меньше предпринимателей стали интересовать франшизы категории «недвижимость». Незначительным, но все же падением спроса закончился первый квартал и для алкомаркетов. Заявок на них стало приходить на 5% меньше, чем год назад. В 2023 году, по данным исследования Franshisa.ru, как тренд сформировался сегмент инвестиционных или управленческих франшиз, когда франчайзи выступают не «преемниками» бизнеса на своей точке, а только инвесторами, а всю операционную деятельность ведет управляющая компания. Другими словами, франчайзи вкладывает деньги в проект и получает прибыль, а всю работу делает франчайзер. В основном, такую модель практикуют рестораны и крупные бренды, например «Додо пицца».

5. Франшиза как инструмент улучшения социальной среды

Тренд на ESG и устойчивость распространяется на любой бизнес, в том числе, и на франшизы. Концепция франчайзинга подразумевает создание новых точек, а значит, этот вид предпринимательства можно использовать как инструмент для развития территорий и создания новых рабочих мест. Вера Подгузова, старший вице-президент — директор по внешним связям ПСБ наблюдает рост интереса к франчайзингу как к инструменту развития бизнеса, в том числе социального. На тематической сессии «Женское лидерство в инвестициях: курс на доверие и развитие» в рамках IV Евразийского женского форума эксперт рассказала: «Такие рыночные инструменты, как франчайзинг, следует рассматривать не только узко для предпринимательского сообщества внутри страны, но и как путь для дальнейшего выхода бизнеса на международное сотрудничество и рынки. Именно франчайзинговые проекты позитивно оцениваются банками, потому что несут в себе минимальные риски». Подгузова отметила, что франшиза может рассматриваться как инструмент социального предпринимательства и улучшения социальной среды. «В ПСБ поддерживают финансовыми инструментами и возможностями как франчайзи, так и владельцев франшиз. Это франшизы, направленные на поддержку уязвимых групп населения — например, проекты по уходу за пожилыми людьми. Также франшизы, продвигающие экологически чистые продукты и технологии, проекты, создающие рабочие места в малообеспеченных регионах», — сообщила она.

IV Евразийский женский форум (Фото: пресс-служба ПСБ)

• Создание новых рабочих мест и повышение уровня занятости. Например, благодаря запуску франшизы в небольшом городе или районе могут появиться новые рабочие места.
• Улучшение качества жизни населения: доступ к образованию, здравоохранению, социальным услугам.
• Развитие местных сообществ: поддержка местных производителей, социальных инициатив. Франчайзи на местах лучше знают специфику своего региона, его социальные проблемы и потребности населения. Адаптируя базовую модель франшизы под локальный контекст, они могут предложить актуальные для местного сообщества решения, продукты и услуги. Это позволяет точечно работать над улучшением социальной среды в конкретных городах и районах.
• Формирование культуры социальной ответственности бизнеса. Передавая свой опыт, знания и технологии партнерам-франчайзи, социальный предприниматель получает возможность масштабировать свое позитивное воздействие на общество. Вместо того, чтобы с нуля создавать социальный бизнес в каждом новом регионе, франчайзер может быстрее и с меньшими затратами распространять свою миссию и ценности.

6. Усиление роли женщин во франчайзинге

Роль женщин усиливается не только во франчайзинге, но и в современном предпринимательстве в целом. По итогам исследования НАФИ в 2023 году индекс женской предпринимательской активности в России составил 73,7 процентного пункта, что указывает на благоприятную среду для развития женского предпринимательства, и это абсолютный максимум с 2015 года. По состоянию на конец 2022 года женщинам принадлежало 40% малых и средних компаний, и 40% самозанятых тоже составляли женщины.

«Что немаловажно, у женщин всегда был и остается свой уникальный взгляд на социальную ответственность бизнеса: фокус на устойчивом развитии, этике, социальном воздействии, — отметила Вера Подгузова. — Поэтому именно женщины часто рассматривают франшизы социального характера». По оценкам комитета по развитию женского предпринимательства «Опоры России», именно женщины ведут около 90% социального бизнеса в стране.

По статистике портала Franshisa.ru, более 45% заявок на франшизы приходит от женщин. В индустрии франчайзинга около 20,5% бизнесов принадлежит женщинам, а 24,4% предприятий находятся под совместным руководством мужчины и женщины. Сети, которыми руководят женщины, как правило, развиваются в сферах ухода за здоровьем, социальной помощи, образовательных центров, сервисов по управлению бизнесом, административной помощи. Вера Подгузова назвала среди клиентов ПСБ несколько успешных петербургских франшиз, владельцами которых являются женщины: это сеть ресторанов «Мама Рома», ГК «Хлебник», ГК «Лазер Лав».

7. Цифровизация и автоматизация франчайзинга

Франчайзинг — это всегда масштабирование. Чем больше становится компания, тем сложнее ею управлять без цифровых помощников, которые автоматизируют процессы, ведут аналитику онлайн, составляют прогнозы спроса и прибыли и сводят к минимуму человеческий фактор. Бизнес активно внедряет CRM и ERP-системы, которые автоматизируют процессы закупок, поставок, продаж и маркетинга. Компании запускают собственные IT-продукты, которые используются внутри одной сети. Такие решения есть у продуктовой франшизы «Фасоль», зоомагазина «Мокрый нос», пиццерии «Додо Пицца».

«Если у франшизы нет собственной IT-платформы, она в конце концов станет недееспособной», — утверждает создатель франшизы баров «Жиши Суши» Ренат Юсупов. Бизнесмен убежден, что в ближайшем будущем всем франчайзерам предстоит внедрить современные платформенные решения, особенно это касается образования, а также медицины и туризма — сфер, где, по его мнению, франчайзинг будет развиваться ускоренными темпами.

Аналитики предсказывают, что скоро большинство цифровых продуктов будут создаваться на базе искусственного интеллекта (ИИ), способного к самообучению. Согласно опросу, проведенному Accenture в 2023 году, 98% руководителей крупных компаний по всему миру уверены, что в ближайшие пять лет именно ИИ сыграет решающую роль в судьбе их бизнеса.

Кроме того, совсем скоро российский рынок франчайзинга может измениться благодаря использованию блокчейн-технологий. Весной 2024 года в России была заключена первая в евразийском пространстве цифровая сделка по продаже франшизы. В роли продавца выступила компания ONE PRICE COFFEE, которая управляет более чем 400 кофейнями на территории России и других стран СНГ. Сделка прошла на платформе Scale IT, которая позволяет цифровизировать процесс создания, покупки и продажи франшизы с помощью блокчейн-технологий. Возможность заключать цифровые сделки может упростить процесс покупки и продажи франшиз для малого и среднего бизнеса, который часто не располагает большими ресурсами для тщательной и всесторонней подготовки документов.

Плюсы и минусы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны франчайзера. Дополнительными преимуществами являются:

• Возможность работать под известным брендом. Не придется беспокоиться об особенностях открытия, развития бизнеса. Большая часть уже сделана.
• Нет нужды в поиске поставщиков. Список необходимых людей будет предоставлен франчайзером.
• Не нужно обдумывать, где найти сырье и оборудование, как обустроить торговую точку и другое. Все правила уже прописаны франчайзером.
• Возможность в любое время получить информационную поддержку. Франчайзер всерьез заинтересован, чтобы дела у партнеров шли хорошо, поэтому готов предоставить любую помощь.
• Минимальные затраты на проведение рекламы. Обычно, дизайн-макеты или вывески уже входят в франчайзинговый пакет, поэтому разрабатывать ничего не нужно.
• Низкий уровень конкуренции. Компания-организатор пытается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тогда не придется делить между собой клиентов и соревноваться.
• Отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Эту информацию можно получить у франчайзера.
• Быстрый старт и достижение значительных результатов.

Минусы бизнеса по франшизе:

• Жесткий регламент сотрудничества. Независимо от того, окупается бизнес или нет, франчайзи обязан строго соблюдать правила и нормативы, которые прописаны в договоре.
• Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан покупать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставил франчайзер. Даже если эта продукция не отличается качеством и стоит в разы дороже, чем у конкурентов.
• Условие о неконкуренции. Если появилось решение открыть собственное конкурирующее дело, то сделать это на той же территории запрещается правилами договора. Также запрещается сотрудничать с другими франчайзерами, реализующими похожие товары или услуги.
• Необходимы большие начальные инвестиции. Обычно, необходимая сумма превышает бюджет на самостоятельное открытие бизнеса.
• Расторжение договора в одностороннем порядке. Если франчайзер решит, что его партнер не соблюдает условия соглашения, то может потребовать прекратить деятельность и подать в суд за незаконное использование бренда. Подобные ситуации редки, но случаются.
• Ликвидация франчайзера или смена руководства. От этого никак застраховаться нельзя.

Если вы все же решили начать собственное дело и сомневаетесь, покупать ли франшизу, то следует тщательно взвесить все преимущества и недостатки такой бизнес-модели, учитывая особенность вашего бизнеса.

Источники:

https://www.banki.ru/wikibank/franshiza/&rut=66ecb587decfdfa980b3ac5eb057093c73019e890e4259cff5b2eee3e136eb39
https://secretmag.ru/enciklopediya/chto-takoe-franshiza-i-kak-eto-rabotaet-obyasnyaem-prostymi-slovami.htm&rut=2cad3d4d36e8ab4506d69bd55c7d462250b5fa1ecea573df568f90122cd48a0d
https://trends.rbc.ru/trends/social/cmrm/66faa5409a79471a3519213e&rut=7e92b069ba5a7492b01bfc629f28c8d17669f38612c7abaa2ae70e2c2f31faf0
https://24tv.ua/business/ru/chto-takoe-franshiza-prostymi-slovami-i-kak-ona-rabotaet-vse-pljusy-i-minusy_n1554299&rut=b1d5bf92f4f332fc73907e99e77aaa210fbf721cb72b527426b198e5dda725fd