«Переконання. Впевнене виступ в будь-якій ситуації» — книга про те, як стати оратором

Вміння добре говорити і доносити свої ідеї до інших людей — важлива складова успіху в будь-якій сфері. Не всім такий талант дано від природи, але навчитися виступати можна і потрібно. Сьогодні ми публікуємо кілька секретів вдалого виступу з книги Брайана Трейсі (Brian Tracy).
Сила паузи
Напевно, самий потужний з усіх голосових прийомів, які ви засвоїте, — це пауза. Вміння робити паузи дорогого коштує.
Точно так само, як в музиці краса твору розкривається в паузах між нотами, в ораторському мистецтві драматизм і сила промови передаються тишею, яку ви створюєте, переходячи від одного пункту до іншого. Вміння робити паузи те саме що мистецтву, але йому можна навчитися, якщо практикуватися.
Багато спікери, виходячи на сцену до аудиторії, нервують. Тому вони кажуть швидше, ніж зазвичай, більш високим голосом, майже не роблячи пауз. Коли людина розслаблена, він говорить повільніше, більш глибоким, авторитетним тоном і при цьому регулярно робить паузи. Існують чотири типи пауз, які можна використовувати, щоб зробити свою презентацію більш вражаючою.
1. Смислова пауза
Регулярно використовуйте такі паузи в кінці речення або абзацу, щоб дозволити людям ввібрати нову інформацію і усвідомити вашу думку.
Слухачі не можуть сприйняти більше трьох речень поспіль. Якщо не дати їм часу на засвоєння сказаного, все для них може скінчитися розумової перевантаженням. І тоді вони почнуть втрачати хід ваших думок і відволікатися. Їх розум почне блукати і повернеться до вашого виступу, тільки якщо ви зробите щось таке, що приверне їхню увагу.
Ніщо не приваблює увагу краще, ніж пауза. Замовкаючи, ви змушуєте людей припинити всі інші заняття. Думками вони повертаються назад, до вас, і потрапляють у створену тишею пастку.
У цей момент вони знову віддають вам свою увагу. Кожен раз, коли зупиняєтеся, ви змушуєте їх знову сконцентруватися на ваших словах.
2. Драматична пауза
Паузу такого роду можете використовувати, якщо хочете, щоб конкретний момент врізався в свідомість слухачів. Зробіть драматичну паузу перед тим, як вимовити саму важливу фразу у своєму виступі, або відразу ж після неї, давши таким чином аудиторії час оцінити значимість вимовлених слів.
3. Эмфатическая пауза
Даний тип пауз можна застосовувати для підкреслення певних ключових моментів. Наприклад, я іноді зупиняюся посеред семінару і з цікавістю в голосі питаю: «Хто найважливіша людина в цьому залі?» Після чого роблю паузу і чекаю кілька секунд, поки слухачі називають свої варіанти відповіді. Одні заявляють: «найважливіше — це я!» Інші: «найважливіше — це ви». Вичекавши паузу, я зазвичай кажу, маючи на увазі, звичайно, кожного з присутніх в аудиторії: «Ви праві! Ви — найважливіша людина в цьому залі».
Після цього я роблю ще одну паузу, щоб дати слухачам час осмислити мою фразу. Потім продовжую: «Ви — найважливіша людина у всьому вашому світі. Ви — найважливіший людина для всіх людей у вашому житті. І від того, наскільки важливою ви себе вважаєте, багато в чому залежить якість вашого життя». Потім я пояснюю значення самоповаги та самооцінки, а також те, що від ставлення кожного до себе залежать його відносини з оточуючими і в професійному, і в особистому житті.
4. Завершальна пропозицію пауза
Такі паузи доречно робити тоді, коли ви вимовляєте фрази або цитуєте вірші, відомі всім. Коли ви повторюєте першу частину рядка, аудиторія подумки спрямовується вперед, бажаючи завершити пропозицію разом з вами. Таким чином люди ще сильніше втягуються в сприйняття вашої мови і починають слухати ще уважніше.
Kasto/Depositphotos.com
Коли я кажу про те, що суперництво в бізнесі зростає і що ми повинні постійно підвищувати свою компетентність, якщо хочемо вижити в конкурентній боротьбі, а не чекати кризи, який змусить нас прийняти заходи, я кажу: «Поки грім не вдарить…» — після чого замовкаю і чекаю, коли люди, що сидять в залі, закінчать пропозицію за мене, вимовивши вголос: «Мужик не перехреститься».
Кожний раз, коли будете використовувати цей прийом, ви повинні змусити себе почекати, поки слухачі не завершать пропозицію самі. Потім вам потрібно повторити ці слова і закінчити свою думку. Можете не сумніватися: увага аудиторії буде прикута до вас.
Тон голосу
Бажаючи підкреслити певну думку, ви починаєте говорити більш гучним і сильним голосом. Чим сильніший акцент, який ви поставите на певну фразу, тим більше значення додадуть їй слухачі. Якщо ж ви хочете поділитися якоюсь зворушливою, душевної історією, ваш голос стає нижче і починає звучати більш інтимно, камерно.
У хорошого спікера темп мови постійно змінюється — то прискорюється, то сповільнюється, голос звучить то голосніше, то тихіше, періодично перериваючись різними паузами, які надають словами драматичності і виразності і одночасно дозволяють людям перепочити і знову піймати нитка думок виступаючого. Чим різноманітніше і багатше вокальними елементами буде ваша мова, тим цікавіше і цікавіше буде аудиторії слухати вас — незалежно від теми.
Фізичні якості мовного апарату
Голос — інструмент, який ви використовуєте, щоб говорити і переконувати. Тому варто про нього подбати. Існує ряд прийомів, які можна використовувати, щоб голос і горло не підвели вас і працювали на піку своїх можливостей.
Перед тривалим виступом, скажімо чотирьох – або восьмигодинним семінаром, важливо добре поїсти, краще всього білкову їжу. Багатий протеїнами сніданок або обід зарядить вас енергією, якої вистачить на чотири-п’ять годин роботи. Білок живить мозок, тому він вам необхідний. Він допомагає ефективно думати і говорити. (Прим. Потрапляючи в організм людини, білок розщеплюється на амінокислоти, а вони в свою чергу виділяють нейротрансмітери, що забезпечують транспортування нервових імпульсів.) Якщо ви подзарядитесь протеїнами, ваш голос буде залишатися сильним, а розум — ясним.
Щоб утримувати голос в хорошій формі, перед виступом і під час нього пийте воду тільки кімнатної температури. Холодна вода з кубиками льоду може охолодити голосові зв’язки і позбавити ваш вокальний інструмент теплоти.
Як би ви не дбали про свій голосі, іноді у вас будуть виникати проблеми з ним. Наприклад, якщо ви застуджені, вам буде важко говорити голосно і чітко, так, щоб вас було чутно в останньому ряду. Якщо трапилася така біда, пийте гарячу воду з великою кількістю меду і лимонного соку. Ця чудодійна комбінація не раз рятувала мене в подібних ситуаціях.
Unsplash.com
З-за довгих перельотів і безсонних ночей у мене приблизно раз в році виникає запалення горла. У таких випадках під час семінару я постійно попиваю гарячу воду з медом і лимоном, завдяки чому мій голос залишається ясним і сильним. Мені вдавалося з хворим горлом говорити по вісім годин без перерви, з ранку до вечора, постійно масажуючи голосові зв’язки гарячою водою, медом і лимонним соком. Вам варто чинити так само.
Резюме
Тренуйтеся і використовуйте свій голос як музичний інструмент. Кажете, змінюючи тон і швидкість. Говоріть так, щоб вас було чутно навіть в останньому ряду, і не забувайте чергувати мова паузами. Якщо ви будете дотримуватися цих порад, то зможете донести свої думки до аудиторії в будь-якій ситуації.
«Переконання. Впевнене виступ в будь-якій ситуації», Брайан Трейси
купити litres.ru Придбати на amazon