38 папуг

Вже давно не дивлюся мультфільми, але чомусь згадався епізод з доброго радянського мультика. Вже точно не пам’ятаю, як він називався, але сюжет полягав в тому, що на острові жили папуга, удав, мавпа і слоненя, які постійно потрапляли в різні кумедні ситуації.
Ви, напевно, пам’ятаєте епізод, коли вони вимірювали довжину удава, причому мірою виміру кожен раз служили його друзі. Спочатку поміряли слоненям, потім мавпою і в кінці папугою. І виявилося, що у папуг-то він набагато довший. Рівно 38 штук!
До чого я це? Вже не в дитинство чи впав? Зовсім ні.
Просто існує такий прийом, коли товари продаються в нехарактерних для них одиницях виміру. Особливо досягли успіху в цьому підприємливі бабусі, які додумалися продавати сигарети поштучно. Впевнений, що у тієї, яка перша застосувала цей прийом, вийшла досить непогана надбавка до пенсії 🙂
Я вже якось писав про це на одному з форумів, відповідаючи на запитання відвідувача. Цей прийом уже давно отримав хороше поширення на заході, а зараз і у нас знаходить широке застосування. Правда деякі ідеї так і не були доведені до кінця. Наприклад, та реклама, в якій, пам’ятаєте : «Мені рівно 37 черешень». Адже ідея-то дотепна…
До речі, якщо в прикладі з сигаретами цей прийом був спрямований на зменшення, то з таким же успіхом його можна використовувати і у зворотний бік. Я маю на увазі, коли упаковка навпаки збільшується.
У нас в місті цього літа одна з місцевих компаній з продажу будматеріалів провела рекламну акцію «Їж – потій, працюй – мерзни». Коли всім покупцям в подарунок лунало ВІДРО морозива. Між іншим, я вже давно подумував продавати квас відрами, але далі жартів це ніколи не заходило. А тут хлопці взяли і втілили цю ідею в життя. Молодці, що скажеш…
І ще одна особливість цього прийому в тому, що його можна застосовувати як у якості тимчасової акції, так і в якості постійного. Якщо в прикладі з відром морозива був тимчасовий характер, то у випадку з сигаретами – постійний. Здавалося б, навіть простежується певна закономірність. Потрібно провести широкомасштабну акцію – збільшуй упаковку. Хочеш мати стабільні продажі – зменшуй упаковку.
А немає. Виявляється, що все далеко не так. Вірніше, це, звичайно, правильно, але у зворотний бік теж працює. Потрібен приклад? Добре, згадайте самі, коли одноразові станки для гоління були упаковані в пакети по 10 штук в кожному і почали продаватися буквально на «ура». Це ж не тимчасова акція, а постійно діючі умови продажу. Кому охота кожен раз ходити в магазин за новим верстатом? Простіше купити відразу цілий набір. Мимоволі згадується: «Хто візьме квитків пачку, той отримає водокачку»
А зменшення упаковки в якості тимчасової акції теж можна привести хороший приклад. Хоча він більше спрямований, звичайно, на те, щоб потім все ж продукт був придбаний у своїй стандартній упаковці. Наприклад, коли в магазинах дають спробувати часточку який-небудь фірмової ковбаси. Або диски, які продавалися комплектом, раптом починають продаватися поштучно, щоб людина могла ознайомитися з одним з них, а потім вже придбати і всі інші.
Але тільки тут, звичайно, потрібно проявити фантазію. Адже продаж сигарет поштучно або бритвених верстатів в комплекті – це вже не дуже то й оригінальні способи. Але нам-то головне – усвідомити суть. А вже додуматися до відра з морозивом фантазії, я думаю, у нас вистачить.
Так що має сенс над цим прийомом задуматися, адже результати то він приносить. Загалом, саме час подумати над тим, який ще нестандартної упаковкою ми можемо здивувати наших клієнтів. Поки конкуренти нас не випередили.
З повагою, Рінат Хайруллін