5 Головних Проблем Продавців

Навичка продажника – це один з найбільш корисних і потрібних навичок у якій сфері ви не працювали. Чим би ви не займалися, ви повинні вміти продавати. Від того, наскільки розвинені ваші здібності в продажах і переговорах залежить кількість грошей, яке ви зможете заробити.
Я пропоную вам ознайомиться з 5 основними проблемами, які безпосередньо або опосередковано впливають на ефективність продавця, а відповідно на його результати.
Перша проблема – це відсутність інтересу до свого товару, відсутність віри в те, що товар може принести користь клієнта, і САМЕ ГОЛОВНЕ – це відсутність віри в себе і свої сили. Немає впевненості – немає продажів.
Друга проблема – це бажання тільки “впарити” і “зрубати” грошей з клієнта, втюхати йому щось і не дати нічого цінного і стоїть. Так працюють тільки Непрофесіонали. Вони розуміють, що клієнт інтуїтивно відчуває його внутрішні бажання і намагається по максимуму допомогти клієнту.
Щирість і допомогу у вирішенні проблем клієнта принесе не тільки гарну угоду, але і лояльного в майбутньому клієнта, який буде купувати знову і знову. Хіба погано, один раз допомогти клієнту і потім постійно отримати певний відсоток – пассивныей дохід. Я знаходжу – це привабливою темою.
Третя проблема – велика проблема багатьох продавців – це поверхневе знання свого продукту, але ще більша проблема – це відсутність навичок ефективних продажів. Сам продукт себе не продасть. Його потрібно правильно презентувати і продати.
Четверта проблема – це відсутність підготовки до бесіди. Для успішного продажу необхідно наявність плану розмови, що в РАЗИ полегшує ведення переговорів. Більшість продавців не готуються до переговорів, і це є однією з основних помилок.
Професіонал ніколи не буде обговорювати справу без початкової підготовки, так чинять тільки дилетанти. Коли знаєш, що й коли сказати, кажеш більш впевнено, і це відчуває співрозмовник.
П’ята проблема – це ПОГАНА РОБОТА З ЗАПЕРЕЧЕННЯМИ. Тут і починається робота справжнього професіонала. Якщо менеджер не вміє працювати з запереченнями – це втрата великої частини клієнтів, які могли б купити, але не купили, з причини того, що продавець не зміг їх переконати або просто правильно донести вигоди свого продукту.
Заперечення були, є і будуть завжди при будь-яких умовах, який би товар або послугу ви не продавали. Роботі із запереченнями, не можна навчитися, просто почитавши про них, необхідно придбати практичні навички.
У тренінгу “Швидкий старт в продажах” ми будемо практиковатся у відпрацюванні навичок по роботі з возраженями.
Тема велика і дуже цікава. Коли ви навчитеся правильно обробляти заперечення, ви будете укладати угод на порядок вище і збільшите свої продажі .
P. S. Якщо стаття Вам сподобалася і виявилася для Вас корисною, то поділіться нею з іншими. Просто натисніть один із значків соціальних мереж вгорі сторінки.