Бізнес-План Плюс Упевненість У Собі

Де взяти гроші на розвиток бізнесу «з нуля»? Цим питанням задаються тисячі людей, які взяли в період кризи непросте рішення розпочати власну справу. Прийнято вважати, що стартапи ніхто не кредитує, і починаючому підприємцеві варто сподіватися тільки на себе. Частка істини в цьому твердженні є – аж надто високі ризики для кредитора, оскільки значна частина відкриваються підприємств не доживає і до першої річниці. Причин тому багато, і аналізувати їх має сенс в окремій статті.
Однак можливості отримати позику для «розкрутки» бізнесу все-таки існують. Лише потурбуватися цим необхідно ще на етапі обмірковування ідеї та концепції майбутнього справи.
Відкриття нового підприємства (якщо ми, звичайно, хочемо, щоб воно було успішним) завжди передує серйозна підготовча робота. Необхідно прорахувати фінансові аспекти, зокрема, прийнятну рентабельність підприємства, визначитися з постачальниками, клієнтами, ринками збуту продукції, придбання обладнання та підбір приміщення. Все це знаходить віддзеркалення в бізнес-плані, від якості складання якого безпосередньо залежить успіх пошуку необхідної суми.
Необхідність написання бізнес-плану часто валить починаючого підприємця у трепет. Наведу приклад з практики нашої організації: до нас звернувся житель одного з районів Омської області, який вирішив відкрити міні-цех з пошиття та ремонту взуття. При цьому сам він багато років приватним порядком займався шевським ремеслом, в райцентрі його знають і задоволені якістю послуг. Кредит, який був необхідний підприємцю – трохи більше трьохсот тисяч рублів на покупку необхідного устаткування. Втім, ні в одному банку він не знайшов розуміння: маючи в голові стрункий план розвитку бізнесу, він так і не зміг коректно відобразити його на папері. Після надання консультативної допомоги щодо складання бізнес-плану справа зрушила з «мертвої точки». Висновок з цієї історії проста – з фінансистами необхідно розмовляти зрозумілою їм мовою, пророблений бізнес-план – кращий показник серйозності ваших намірів. Якщо не відчуваєте в собі сили скласти його самостійно, зверніться за допомогою – благо, можливостей для цього нині предостатньо, в тому числі і на безоплатній основі.
Другий важливий аспект – наявність забезпечення. Банк не може бути на сто відсотків впевнений, що у вас вийде успішно реалізувати свою ідею і повернути кредит, тому отримати кошти на стартап без застави чи поруки майже нереально. Виняток становлять випадки, коли у вас вже є успішний досвід ведення власної справи. Заставою може виступати нерухомість, або, наприклад, автомобіль. Необхідно враховувати, що оцінку цього майна банк виробляє, виходячи в тому числі і з поточної ліквідності застави, тому отримати у якості кредиту вдасться в кращому випадку 70 % від ринкової вартості майна, що заставляється.
При відсутності забезпечення можуть розглядатися два варіанти. Перший – нецільової або споживчий кредит, проте процентна ставка по ньому майже напевно буде вище, а отже, зросте й фінансове навантаження на новостворене підприємство. Другий варіант – різного роду фонди підтримки підприємництва або громадські організації підприємців, що існують у вашому регіоні. З їх допомогою можна «упакувати» бізнес-ідею, отримати консультаційну допомогу, а можливо – і знайти приватного інвестора, якщо ідея досить перспективна.
Є і ще одна можливість – придбати франшизу. На ринку з’явилися пропозиції беззаставного банківського кредитування підприємців-початківців, які відкривають бізнес за договором франчайзингу.
Наостанок – кілька практичних порад, які можуть виявитися корисними при спілкуванні з представниками банків з приводу отримання кредиту:
– Вивчати обстановку. Зберіть максимум інформації про можливості та особливості банків ще до того, як прийдете в один з них для відкриття розрахункового рахунку. Цікавтеся у знайомих підприємців, читайте пресу і тематичні форуми. Шанси отримати кредит істотно підвищуються, якщо ви просите його там, де перебуває на розрахунково-касовому обслуговуванні ваше підприємство. Вибирайте «свій» банк з урахуванням його кредитної політики.
– Постійно нагадуйте в бесіді з представником банку про перспективність своєї справи. На бізнес, який справляє враження вмираючого, грошей не дадуть ніколи. Забудьте фразу: «Мені не вижити без цього кредиту». Бізнес-план, так само як і ви, повинен випромінювати впевненість і оптимізм.
– Працюйте «в білу». Банк в обов’язковому порядку вивчить ваші фінансові показники. Чим більше коштів ви показуєте в обороті компанії, тим на більшу суму кредиту ви можете розраховувати в подальшому.