Демпінг (Конкуренти, Тремтіть!)

Демпінг. Це слово з’явилося і стало економічним поняттям з виникненням і розвитком конкурентного змагання. Використовується демпінг у тих випадках, коли для успішної конкуренції підприємець змушений продавати свій товар за ціною, яка нижче собівартості (або дорівнює їй).
А що робити? Доводиться демпінгувати для того, щоб домогтися притягнення уваги покупця зниженням ціни. Однозначно, при цьому в більшій «плюсі» залишається споживач. Але і демпінгуючий теж не залишається в програші», хоча демпінг потрібно застосовувати обережно і грамотно, інакше можна завдати самому собі непоправної шкоди.
В основному розрізняють два види демпінгу: вартісний (продаж товару ведеться по ціні, нижче його вартості) і цінової (продаж на експорт товару, ціна якого нижче ціни на ринку країни, в якій він буде продаватися).
Протистояти конкурентам, які застосовують демпінг, можна кількома способами.
1. Нехай якість вашого товару буде вище конкурируемого.
2. Якщо у вас є можливість, то наберіться терпіння й чекайте, коли ваш конкурент розоритися до чортової бабусі.
3. Запропонуйте конкуренту переговори з метою знаходження консенсусу, виробленню вигідних для вас обох рішень.
4. Важко зробити, але можна ризикнути – підняти ціну на товар і спробувати освоїти інший сегмент ринку (але цей сегмент обов’язково повинен бути більш високим).
Цілі, до яких прагнуть при демпінгу, можуть бути самі різні, а також і об’єднаними: руйнування (і тим самим витіснення з ринку) конкурента; продаж залежаного товару, нецікавого споживачеві за колишньою ціною: зміцнення своєї позиції на ринку; різко знизивши ціну, ви збільшуєте кількість споживачів (в нагоді на майбутнє); змушування конкурентів на продаж товару нижче його собівартості; перехід в іншу цінову категорію і т. д.
Ще раз хочеться підкреслити, що демпінгом ви не повинні захоплюватися і робити їм погано для себе. Тому намагайтеся використовувати і позитивні сторони демпінгу. Наприклад,
Далі