Як домогтися підвищення заробітної плати?

Кожен з нас хоче отримувати гідну заробітну плату. Тому рано чи пізно, але доводиться йти до керівника і просити надбавки до заробітної плати. Тільки от як це зробити? Здається, що може бути простіше – піти до шефа і сказати: «Бос, я хочу отримувати на 150 $ більше, ніж отримую зараз». І почути у відповідь: «Звичайно! Ти станеш їх отримувати вже починаючи з поточного місяця». 🙂
Написав – і самому стало смішно. Така ідеальна ситуація зустрічається, напевно, одна на кілька десятків тисяч випадків! В більшості ж своєму ми натикаємося на протидію таким проханням. Тому дуже велике значення має підготовка до цієї розмови і його безпосереднє проведення. Чим ретельніше готуємося до розмови, тим імовірніше домогтися скільки-небудь гідного підвищення нашого доходу.
Зупинимося на цьому детальніше.
Всі етапи такого ведення переговорів про підвищення заробітної плати можна умовно розділити на три частини.
1. Аналіз ситуації. Необхідно володіти точною і повною інформацією про те, скільки отримують ваші колеги на аналогічних посадах. Тут не пройде фраза: «А Василь Миколайович з ТОВ «Кул» отримує набагато більше мого». У більшості випадків вас при цьому відразу ж пошлють до Василю Миколайовичу на роботу, а може бути і набагато далі. 🙂 Необхідна об’єктивна інформація підкріплена відповідними цифрами.
Вам потрібно провести аналіз ринку праці з вашої посади з урахуванням галузі роботи. Визначити, як співвідноситься нинішній розмір заробітної плати з середньою величиною на ринку. Не забудьте робити поправки на обсяг посадових обов’язків. Адже коло обов’язків по одній і тій же посаді може відрізнятися, іноді навіть досить суттєво. А, отже, і різний рівень оплати праці. Допомогти в проведенні такого аналізу може спеціальне керівництво, про яке детальніше можна прочитати за адресою
Отже, які приблизні причини можуть стати підмогою для переговорів про підвищення заробітної плати?
– ваш розмір оплати праці знаходиться нижче середньої величини, що склалася на ринку;
– змінилися ринкові умови, що призвело до зростання зарплат у вашому секторі ринку;
– змінилися посадові обов’язки, значно збільшився обсяг роботи, відповідальність;
– ви значно підвищили свою кваліфікацію і готові ефективно використовувати отримані знання та навички на користь підприємству;
– за підсумками роботи за звітний період ви принесли значний прибуток компанії або досягли альтернативних успіхів (для посад, прямо не впливають на розмір прибутку підприємства, наприклад, бухгалтер по заробітній платі).
Відмінно! Тепер настає черга аналізу фінансових можливостей безпосередньо вашого підприємства. Маючи результати аналізу на руках можна побачити, на яку надбавку можна реально розраховувати, а в яких випадках краще заховати ваші амбіції подалі і зайнятися підвищенням свого професійного рівня. Але, припустимо, ситуація сприятлива для нас. І ми можемо спокійно ставити питання про підвищення своєї заробітної плати, скажімо, на 100 $.
2. Другим етапом можна назвати психологічну підготовку. На жаль, більшості з нас з дитинства втовкмачували, що говорити про гроші не добре, не пристойно, це не скромно і т. д. Зрозумійте, що все набагато простіше: ви продаєте свою працю за гроші і, цілком природно, хочете отримувати максимально можливу суму. Тому будь-яке підвищення заробітної плати – це не подачка і не послугу, яке має зробити ваш бос, а об’єктивна оцінка вашої праці з точки зору ринкової ситуації. Адже все що продається на ринку, в тому числі і ваша праця, має свою ціну. Ваше завдання – цю ціну отримати.
3. Третій етап – опрацювання всіх можливих нюансів майбутньої розмови. Потрібно проаналізувати всі типові заперечення роботодавця і підготувати на них свої контраргументи. Від ретельності відпрацювання цього етапу може залежати весь результат розмови. Визначте свої основні аргументи і стратегію розмови. Прорепетируйте весь хід майбутньої бесіди стільки разів, скільки буде потрібно для досягнення автоматизму і необхідного куражу. Однак намагайтеся не підвищувати голосу під час розмови. Це категорично заборонено!
Ще одне табу: загрожувати свої звільненням під час розмови. У деяких фірмах, до речі, при подібних загрози результат розмови буде однозначним – вас просто через деякий час звільнять.
Яке найбільш сприятливий час для розмови? Краще всього починати розмову після якого-небудь вашого позитивного результату від роботи. Це оптимальний варіант! Тим більше, якщо він істотно позначилася на результатах роботи фірми. Та й аргумент це буде самий залізний!