Як не потрапити в пастку власних ілюзій при переговорах про заробітну плату на співбесіді

Якось до мене звернулася одна моя знайома за консультацією з приводу складання резюме. Ми склали кілька варіантів резюме, які і були благополучно розіслані по фірмам. Воно, судячи з усього, свою роль зіграло, тому що дзвінок із запрошенням на співбесіду сталася через два дні. Причому від дуже престижній компанії, робота в якій відкриває певні перспективи, як у горизонтальної, так і вертикальної кар’єри.
Ми ретельно репетирували її поведінку під час інтерв’ю. Моя знайома отримала в своє розпорядження кілька психологічних зачіпок, які дозволяють вигідно себе показати. І ось настав день співбесіди.
Дівчина поїхала на зустріч з настроєм переможниці. І ми, не буду лукавити, дійсно чекали успішного завершення цього етапу працевлаштування.
У другій половині дня в мене задзвонив мобільний телефон. Дзвонила моя знайома. Захлинаючись від переповнювали її емоцій, вона повідомила про позитивне рішення по відношенню до неї з боку цього роботодавця.
Супер!
Цікавлюся, на яких умовах її беруть на роботу. У відповідь чую перерахування стандартного набору: соціальний пакет, відпустка, оплата лікарняних і т. д. тобто Те, що, в принципі, гарантується державою і трудовим кодексом що називається «за замовчуванням». Гаразд, думаю, подивимося, що обіцяють по оплаті праці.
І тут дівчина називає величину майбутньої заробітної плати. Відчуваю, що щось не те. Питаю, звідки взялося це значення. Виявляється, вона сама висловила бажання отримувати таку заробітну плату. Тактовно цікавлюся, чому вона захотіла саме стільки. Відповідь мене шокувала: вона до величини заробітної плати на попередньому місці роботи додала 50$ і отримала шукану цифру.
Яке? Питаю про майбутні обов’язки. Обсяг роботи – більше, ніж на минулому місці відсотків на сорок. Відповідальність – теж набагато більше. До того ж, у цій фірмі, почувши запитувану суму, повідомили, що приблизно стільки і можуть заплатити. Природно, дівчина зраділа і погодилася на працевлаштування.
Я ж вирішив перевірити, наскільки типово така поведінка при переговорах про майбутню зарплату у інших кандидатів. Виявилося, так чинять досить багато які влаштовуються на роботу.
На перший погляд, це хороша тактика: додати до своєї заробітної плати на останньому місці роботи якусь суму і назвати її потенційному роботодавцю. А що, якщо середня ринкова ціна тієї вакансії, на яку ви претендуєте, вище запитаної на 100-150$. А якщо розрив ще більше?
Фактично ви самі подарували роботодавцю цю різницю. Причому, такі подарунки стали робити кожен місяць. Вам вдалося зберегти ваш гарний настрій? Не впевнений…
Перш ніж розмовляти з роботодавцем про оплату праці, необхідно вивчити ринок праці. Дізнатися, скільки реально коштує та вакансія, на яку ви претендуєте. І тільки, виходячи з отриманих результатів, вирішувати, скільки запросити за свою працю. Бувають позиції, за якими оплата праці коливається дуже інтенсивно, а за деякими – практично не змінюється. Ось з урахуванням цього фактора, майбутніх обов’язків, об’єму робіт, рівня відповідальності і потрібно приймати рішення.
Кожен з нас, впевнений, хоче отримувати більше, ніж отримує. Тільки ось, влаштувавшись на роботу з такою мізерною надбавкою і дізнавшись, що ваші колеги в інших фірмах з аналогічними обов’язками отримують набагато більше, вам вдасться зберегти високу мотивацію до роботи дуже недовго. Не потрапляйте в цю пастку, в яку самі ж себе і заганяєте!