Як Знайти Ділового Партнера?

Ділові партнери – хто вони?
“Діловий партнер” – термін, використовуваний для позначення компанії (підприємця), з якої інша компанія вступила в якийсь союз або уклала угоду про співпрацю. Відносини ділового партнерства можуть бути закріплені у вигляді договору, жорстко визначає певні правила чи норми поведінки сторін (наприклад, заборона на вступ у союзи з третіми особами, або заборона зміни ціни або обсягу продажу без взаємної згоди сторін). І навпаки ділові союзи можуть бути “м’які”, без серйозних зобов’язань, що накладаються на ділових партнерів. Вони можуть створюватися, наприклад, для того, щоб справити враження на споживачів і конкурентів розмірами і розгалуженістю створеної партнерської (дилерської мережі.
Діловий партнер може виступати в якості:
– Постачальника або виконавця (підрядника)
– Споживача чи замовника
– Посередника в ланцюжку продажів (наприклад, регіональним представником або дистриб’ютором)
– Виробника доповнюючих товарів або послуг (наприклад, одна компанія може займатися виробництвом і постачанням борудования, а інша – його налагодженням та сервісним обслуговуванням).
Приклади партнерства
Наведемо лише кілька свіжих прикладів того, як компанії, діючи спільно, можуть отримувати взаємну вигоду з цього.
В середині лютого 2010 р. найбільший американський оператор мобільного зв’язку Verizon Wireless уклав угоду зі Skype. Раніше оператор мобільного зв’язку розглядав Skype як свого прямого конкурента, тепер же він став шукати шляхи взаємовигідного співробітництва. Вже з наступного місяця американці зможуть безкоштовно телефонувати з мобільних на номери Skype, а міжнародні дзвінки здійснювати по 2 центи за хвилину. Для Skype – це перший великий крок щодо переходу на мобільну платформу. У Verizon в свою чергу сподіваються на те, що, пропонуючи популярні серед американців послуги Skype, вони зможуть залучити більше клієнтів. Зараз компанія Skype має близько 520 млн зареєстрованих клієнтів по всьому світу. Американський сегмент цієї аудиторії – це потенційні клієнти Verizon.
Ще один приклад співпраці також відноситься до сектору інформаційних технологій. Корпорація Yahoo! і популярний сервіс мікроблогів Twitter в лютому 2010 р. оголосили про підписання угоди про глобальне партнерство. За його умовами, записи користувачів Twitter будуть інтегровані сервіси Yahoo! Як повідомляє новинний портал lenta.ru в результаті інтеграції у користувачів Twitter з’явиться можливість відстежувати повідомлення своїх друзів безпосередньо з порталу Yahoo!. Користувачі Twitter також зможуть оновлювати статусне повідомлення і обмінюватися контентом порталу, наприклад фотографіями сервісу Flickr, безпосередньо з модуля, який з’явиться на сервісах Yahoo!.
У грудні минулого року ЮНЕСКО і Google підписали угоду про віртуальні екскурсії до пам’ятників культурної і природної спадщини. Як повідомляється в центрі новин на офіційному сайті ООН, відтепер, сидячи за комп’ютером, через Інтернет можна відвідати Версальський палац у Парижі або кам’яне гігантська споруда Стоунхендж у Великобританії. Все це стало можливим завдяки тому, що компанія Google і ЮНЕСКО уклали угоду про створення віртуальної бази об’єктів, включених до списку Всесвітньої спадщини ЮНЕСКО.
“Підводні камені” партнерства
Партнерства, що об’єднують більше двох компаній, що можуть стикатися з різними внутрішніми протиріччями, суттєво знижують ефективність всього об’єднання. Одним з прикладів ділового співробітництва є союз Agility Alliance, що об’єднує таких важковаговиків IT-індустрії як Cisco, Dell, HP Enterprise (раніше EDS), EMC, Fuji Xerox, Microsoft і Sun. Цей союз виявив, зокрема, дві проблеми багатосторонніх партнерств.
Дві компанії можуть бути партнерами по відношенню до третьої компанії союзу, але при цьому агресивно налаштованими по відношенню один до одного (наприклад, Oracle and SAP конкурують один з одним на ринку ERP-продуктів).
Одна компанія може бути партнером іншої компанії на одному ринку, але конкурентом по відношенню до цієї ж компанії на іншому ринку. Наприклад, Microsoft можливо був радий співпрацювати з компанією Sun з питання просування серверів Sun на базі операційної системи Windows. І очевидно, що Microsoft набагато менше надихнув запропонований Sun пакет офісних додатків OpenOffice.org, становить пряму конкуренцію Microsoft Office.
Пошук ділового партнера
Як же виникають ділові партнерства? Добре, якщо ви детально знаєте всіх своїх конкурентів, покупців і постачальників. У цьому випадку проблема пошуку партнера по бізнесу для вас, швидше за все, не варто. Але найчастіше це не так, особливо якщо ви працюєте на новому або конкурентному ринку. Яким чином шукати ділових партнерів для бізнесу в цьому випадку?
Традиційно багато ділові контакти купувалися на спеціалізованих (галузевих) виставках. Однак участь у виставках не завжди може дати необхідний результат. По-перше, виставки проходять не так часто (як правило, кілька разів на рік). По-друге, участь у них коштує грошей, причому не малих, якщо ви виставляєте свій стенд, а не приходьте просто, як відвідувач. По-третє, на виставці, швидше за все, виявляться ваші конкуренти, і не факт, що ви будете добре виглядати на їх фоні.
Крім участі у виставках пошук ділових контактів може відбуватися через різні ділові асоціації та об’єднання. Мова йде про некомерційних об’єднаннях підприємців, створених з метою відстоювання спільних інтересів, вироблення власних норм і стандартів, а також просто для підтримки і розвитку ділового співробітництва. Вони можуть бути як галузевими, що об’єднують представників певної галузі, так і міжгалузевими. Однією з найбільш відомих таких організацій є Загальноросійська громадська організація малого та середнього підприємництва “ОПОРА РОСІЇ”.
Багато компаній намагаються розмістити інформацію про себе різних телефонних та бізнес-довідниках зразок “Жовтих сторінок”. Крім традиційних довідників з галузевої рубрикацією, все більшою популярністю починають користуватися інтерактивні геоінформаційні довідники з можливістю просторової прив’язки кшталт “Яндекс. Адреси”. Шукати можна не тільки за певною рубриці, але і в певному місці. При цьому результати пошуку відразу показуються на карті.
Розміщення інформації в бізнес-довіднику, тим не менш, ставитися радше до пасивного пошуку (тобто не ви шукаєте, а вас шукають). Якщо ж шукати потрібно активно, то тут на допомогу приходить Інтернет з його гігантськими комунікативними можливостями. До теперішнього моменту в рунеті є вже кілька сайтів, призначених для пошуку ділових партнерів. Одним з таких ресурсів є діловий портал Finatica, побудованої за типом інтерактивної соціальної мережі з участю користувачів і компаній. Будь-хто, пройшовши не складну процедуру реєстрації, ставати учасником мережі і отримує можливість взаємодії з іншими користувачами. Доступні сервіси включають пошук пропозицій про партнерство, розміщення власних ділових пропозицій, в тому числі пропозицій про пошук або пропозицій інвестицій, продажу або покупки готового бізнесу та ін.
Крім персонального участі є можливість реєстрація (додавання) власної компанії і здійснення всіх дій від її імені. Кожна зареєстрована компанія представлена на порталі окремою сторінкою, на якій представлено опис, перелік зареєстрованих співробітників, контактна інформація, новини, а також ділові пропозиції, опубліковані співробітниками цієї компанії. На порталі є галузевий і географічний рубрикатори, а також розширений пошук. З допомогою цих інструментів можна легко шукати і відбирати потенційних партнерів для вашого бізнесу.