Малий Бізнес. Все, Що Потрібно Знати Про Рекламу

Реклама. Навіщо потрібна?
Реклама – це інформація, спрямована на певне коло осіб з метою привернути їх увагу до певного товару або послуги. Вона дає можливість рекламодавцеві заявити про свій продукт і виділити його на ринку. У той же час вона допомагає споживачеві орієнтуватися у величезному потоці інформації, підібрати для себе саме те, що йому потрібно. Чи Можете Ви уявити своє життя без кричущих відеороликів, мовчазних банерів в Інтернеті і скромних оголошень в розділі «продам» або «зніму»? Уявіть, що ви набираєте в пошуковику слово «диван» з бажанням знайти підходящий магазин для покупки, а замість цього на екрані відображаються десятки визначень цього слова і витяги з розповідей? У світі пропозицій і попиту реклама виступає в ролі провідника, нехай часто балакучого, нахабного і докучливого.
Реклама в наші дні – не примха, а сувора необхідність. Без неї ваше підприємство, організація або послуги просто загубляться на тлі тисячею ідентичних.
І щоб ваша підприємницька справа стало успішним, потрібно всього одна річ: якісний продукт, прикрашений такою ж якісною і оригінальною рекламою.
Саме останньому словосполученню присвячений цей розділ. Ми розбираємо види реклами, її функції, способи зробити рекламу найбільш ефективною. І все це написано простою мовою і настільки стисло, наскільки це дозволено щодо реклами.
Перший крок. Цільова аудиторія
З самого початку бізнесу, з появи ідеї якогось підприємства, до складання бізнес-плану повинна бути обрана цільова аудиторія. У чому саме в точності її визначення і полягає успіх реклами, так і бізнесу в цілому.
Цільова аудиторія – це група ваших потенційних клієнтів. Це ті люди, які будуть купувати ваш продукт або користуватися вашими послугами. Як її визначити? Існують досить багато критеріїв для виділення «свого» МІСЯЦЯ:
Демографічні характеристики (вік, стать, місце проживання, національність, релігія)
Соціальне становище (соціальне оточення, освіта, рівень доходів).
Психографічні особливості (життєвий устрій, характер і т. д.)
Однак, найчастіше досить трьох-чотирьох критеріїв.
Визначивши ЦА можна сміливо приступати до вибору медіаносія, складання рекламного послання або виробництва ролика.
Рекламні агентства. Звертатися?
Реклама – це ціла наука. Процес її створення – мистецтво. Справа не просто в тому, щоб написати слоган і звернутися в найближчу газету. Тут важливо все: визначити потрібний ЗМІ, яке по максимуму охопить коло ваших клієнтів, підібрати правильне місце в газеті чи потрібний час на ТБ і радіо, а також дослідити ефект реклами. Все це не під силу зробити дилетантам, тому деякі компанії організовують свій рекламний відділ або звертаються в рекламні агентства.
У рекламних агентствах увагу приділяють не тільки реклами як такої (написання рекламного тексту, створення відеоролика), але і медіапланування (вибору носія рекламного повідомлення, часу виходу реклами, її частоту і т. д.), а також дослідженням того, наскільки точно інформація досягла цільової аудиторії.
Якщо у вас є фінансова можливість, то, безумовно, краще звернутися в рекламне агентство, яке буває двох видів.
Рекламне агентство повного циклу. Тут організовується рекламна діяльність від початку і до кінця. Відділ зв’язків з клієнтами вислуховує побажання рекламодавця, творчий відділ втілює ідею в життя, відділ з медіапланування підбирає медіаканал, розробляє програму виходу в світ реклами, і, нарешті, дослідницький відділ оцінює роботу агентства та визначає рівень успіху виконаної роботи.
Не багато компаній можуть дозволити собі такого роду послуги із-за дорожнечі.
Спеціалізоване рекламне агентство зосереджує свою увагу лише на одному етапі виробництва реклами: розробка макета або закупівлю рекламного місця, часу. Такий вид послуг і дешевше, і дає більшу свободу рекламодавцеві. Ви можете, припустимо, дати завдання по виробництву відеоролика агентству, а за покупкою рекламного часу звернутися безпосередньо до телекомпанії.
У наш час людям процвітаючим, особливо зайнятим у власній справі просто необхідно орієнтуватися в рекламі. Це вигідно, адже чим ширше знання, тим на більшій можна заощадити.
Чого ви хочете від своєї реклами
В залежності від того, на якій стадії знаходиться Ваш бізнес, Ви можете вибрати функцію реклами, яка і буде визначати характер вашого послання своєї цільової аудиторії.
Якщо Ваше підприємство тільки робить перші кроки, то використовуйте інформативну функцію, тобто розкажіть своїм клієнтам про себе.
Ваш продукт або послуги вже досить давно на ринку. Тоді відповідна функція реклами для вас – вмовляюча. Ви повинні переконати споживача, що ваша пропозиція – краще і він потребує саме в ньому.
Якщо Ви добре відомі в середовищі своїх клієнтів, і вони хорошої думки про ваші послуги, то Вам не обов’язково інформувати і переконувати їх. Вам потрібна іміджева реклама, тобто та, яка буде нагадувати про вас.
Автор: Ірина Маміконян