Організація Роботи З «Холодними Дзвінками». Частина 2

Найголовніший принцип, з якого повинна починатися робота з «холодних дзвінків» – це самі дзвінки. Їх кількість.
Тобто завдання така: розповісти якомога більшій кількості потенційних клієнтів про свій продукт. Після це розбити їх на категорії і з кожною категорією працювати за особливим принципом…
Безпосередньо пропозицію вашого товару або послуги, буде працювати не так ефективно. Перевірено.
Статус-кво, тобто задоволеність цим положенням речей – ця найстрашніший ворог, з яким зіштовхується продавець при спілкуванні з потенційним клієнтом.
Пропонувати щось купити з першого разу – це тактика неефективна.
А змушувати клієнта купити – це просто неприпустимо.
Ви не можете змусити людину купити, але ви можете дочекатися моменту, коли йому може знадобиться ваш продукт і тоді запропонувати йому це.
Як не пропустити цей момент :
-не забувайте про вашого клієнта
-повідомляйте йому про новини та акції
-надсилайте листівки і поздоровлення
Постійно контактуйте з ним різними способами. І коли настане момент і клієнту знадобиться даний продукт, про кого він згадає? Хіба про те, хто подзвонив йому один раз і все. Немає.
Він буде думати про те, хто постійно «спілкувався» з ним, і зауважте не продавлював на продаж. Дуже важливо не продавлювати клієнта, який не готовий купити прямо зараз. Про категоріях клієнтів і як працювати з кожною з них я розповідав учасникам на семінарі Всі секрети «Холодних дзвінків» за 1 годину.
Ми розклали роботу з клієнтською базою від А до Я. Працювали до останнього клієнта, поки не закінчилися всі питання.
Поділюся, однією фішкою, яку ми обговорювали на семінарі. Вам необхідно самим спровокувати момент, не чекаючи того, коли клієнт дозріє.
Про те як спровокувати момент, я напишу в наступних статтях.
P. S. Якщо стаття Вам сподобалася і виявилася для Вас корисною, то поділіться нею з іншими. Просто натисніть один із значків соціальних мереж вгорі сторінки.