Про Об’єднання Прибуткових Ніш В Інтернеті Або Як Люди Роблять Гроші. Друга Серія
Минулий пост був про те, що в Інтернеті існують дві основні ніші, в яких робляться основні гроші. Тепер хочу розповісти, як все це об’єднати в щось єдине.
Покажу я це на прикладі мого улюбленого сайту pravoby.com, на якому надаються безкоштовні юридичні консультації (ну ще вони у мене замовляли рекламу як-то в блозі, пам’ятаєте?). Так ось цей сайт являє собою соціальну мережу юристів.
Там можна поставити питання і ті юристи, які складаються в цій соціальній мережі, тобі на нього відповідають.
Якщо ж відповіді на питання користувач не отримує або хоче більш детально дізнатися щось по проблемі, яка його цікавить, то він запросто можна записатися до юриста на платну консультацію і з’ясувати все до кінця.
Чому так робиться? Все дуже просто. Якщо Ви поки нікому не відома особа, то і Ваш сайт не буде сильно відвідуваним, якщо Ви там будете рекламувати тільки платні послуги (наприклад, сайту Павла Астахова, який робила студія Лебедєва, немає сенсу безкоштовні послуги робити). Саме для цього і даються безкоштовні заманухи.
Якщо перше питання полягає в створенні і розробці сайту, то друге питання платного сайту коштує в його розкручування. Справа в тому, що на розкрутку такого сайту потрібні гроші. Але гроші є не у всіх. Думаю, що ця істина багатьом зрозуміла. Це означає, що треба шукати якісь інші шляхи розкрутки.
Тут можна йти двома шляхами. Шлях перший полягає в тому, щоб створювати корисні статті на своєму сайті. Наприклад, для сайту юриста Василя Іванова відмінно підійшла б публікація змін у законодавстві, аналітична публікація на нові і старі закони, корисні поради для його аудиторії і так далі. Другий шлях полягає в тому, щоб з людьми через сайт тримати контакт. Тобто проводити ті ж безкоштовні консультації.
До речі, ці два шляхи можна об’єднати і працювати в обох напрямках.
І ще один момент. В Інтернеті дуже люблять халяву. Це факт. Інформацію ніхто купувати не буде. Тому якщо до Вас на сайт заходять, то не рекламуйте платні послуги, ні в якому разі, рекламуйте безкоштовні консультації. Або пишіть хороше sales letter, яке потім продасть Ваші платні послуги.
Тобто поєднуючи дві моделі, де фігурують два методу отримання прибутку з сайту, обов’язково робіть упор на ту, яка нічого не продає безпосередньо.
Якщо робите форум на сайті, то обов’язково виділіть жирним шрифтом. Ось так «ФОРУМ» Якщо у Вас є модуль безкоштовних консультацій, то неодмінно зробіть на цьому акцент. Так і напишіть жирними літерами «БЕЗКОШТОВНІ ЮРИДИЧНІ КОНСУЛЬТАЦІЇ».
А коли будете реєструвати сайт в каталогах, то саме так і пишіть в заголовках. Подивіться як мене зареєстрували в Рамблері. Ви б перейшли на цю посилання? Навіть заради інтересу.
Тут те ж саме. До речі якщо Ви прив’язані до якогось регіону, то краще на сайті і при реєстрації в каталогах це теж вказувати. Тобто якщо Ви працюєте тільки в Білорусі, то пишіть «БЕЗКОШТОВНІ ЮРИДИЧНІ КОНСУЛЬТАЦІЇ В БІЛОРУСІ». Щоб трафік був для Вас як можна більше цільовим.
Тут ще така штука виходить, що якщо з якоїсь причини у Вас не підуть власні продажу, то Ви завжди зможете продавати рекламу або продати сам сайт.
Виходить, що Ви у виграші в будь-якому випадку.
У крайньому випадку зробіть як Лондонський сантехнік.
Тепер давайте подивимося звідки взяти трафік на такий сайт?
Трафік з пошукових систем робити складно, тому що це довго і займає багато часу. Є способи дешевше і ефективніше.
Наприклад, та ж контекстна реклама принесе набагато більше ефекту. Наприклад, можу сказати, що для цього блогу в самому початку шляху контекстна реклама забезпечила близько 70% цільового трафіку.
Далі обов’язково зробіть на feedburner RSS і e-mail розсилку. Розсилки корисні тим, що Ви не втрачаєте контакт з аудиторією навіть тоді, коли користувач пішов з Вашого сайту.
Ну і прогін з реєстрацією по топам і каталогів сайтів (особливо тематичних). Це теж важливий крок. В подальшому це може вплинути на ранжування в пошукових системах, а також дасть невеликий, але цільової приплив відвідувачів.
До речі якщо є додаткові 100-200$ в місяць, то рекомендую погратися з системами SAPE і XAP. Для розкручування в пошукових системах вони теж підходять непогано.
Але найголовніше – це те, як Ви підійдете до справи. Людям, які прийдуть до Вас важливий буде результат вашої роботи, тому навіть якщо Ви витратите мільйон доларів на розкрутку – це не буде гарантувати того, що ці гроші відіб’ються. Людям треба рішення проблем в першу чергу. Якщо Ви дасте їм це рішення, то вони заплатять за це гроші і стануть Вашими постійними клієнтами. Запам’ятайте це.
Є ще питання?