Про “оранці” І Робочої Статистикою В Млм

Своїми думками про “Робочої статистикою в МЛМ” поділився Антон Єрохін :
Нетерпіння — це смерть бізнесу в мережевому маркетингу.
Саме нетерпіння і невміння чекати, найчастіше є
причиною невдалого бізнесу.
Про що це я?
“Слухай друже, ти тільки підпиши контракт, а далі гроші поллються рікою!!!!»
«Не переживай, орати тут не доведеться!!!!!»
«Наш бізнес для лінивих !!!»
Подібні гасла — це свого роду Титаніки в мережевому маркетингу. Тисячі людей зненавиділи мережевий маркетинг, тільки завдяки такими поглядами на бізнес….
На жаль…. Орати доведеться – це факт і ОРАТИ доведеться дуже багато….
Що я маю на увазі під словом «орати»?
Основа мережевого маркетингу — це великі цифри…..це робоча статистика…..це місяці або роки праці…. Будьте готові до цього!
Що ж таке робоча статистика?
Будь-який результат — це співвідношення. Співвідношення чого?
Правильно! Співвідношення цифр!
Приклад.
Мета: Я хочу особисто залучити в цей бізнес 100 осіб.
Це допоможе побудувати мені бізнес, який має структуру в 10000 чоловік, що дасть мені можливість заробляти 5000 доларів і більше.
Тепер дії обманутого «чайника»:
Я провів 2 зустрічі, жоден з претендентів пропозиції не прийняв!
Ооооо !!! ……. це лохотрон!!!!….. мене заманили в пастку!!!!
Бізнес не працює!
Піду, розповім товаришеві, щоб не втрапив…..
Тепер дії обманутого «чайника», який вирішив копнути
глибше:
Я провів 10 зустрічей, і тільки 1 людина зацікавився.
Напевно, цей бізнес не перспективний і я в ньому нічого не доб’юся!!
Бізнес не працює!!!
Піду, розповім товаришеві, щоб не втрапив…..
Тепер дії людини, якій пояснили, що таке робоча статистика:
Я провів 10 зустрічей, та 1 людина зацікавився. Отже, для того щоб привести у цей бізнес 100 чоловік я повинен провести 1000 зустрічей.
Свої 5000 доларів я хочу почати заробляти через 1 рік.
Отже, щодня я повинен проводити 3 зустрічі.
Саме від того, як Ви пояснюєте суть нашого бізнесу своєму партнеру, залежить успіх Вашого власного бізнесу.
————————————————————————————
З чим тут можна погодитися. Користь такого підходу до справи подвійна:
1) Ви повинні самі мати реальну картину бізнесу, а потім передати це бачення своїм партнерам.
Знайти і виростити партнерів, які будуть розділяти ці принципи – це не менш важлива умова для будівництва успішного бізнесу, ніж передача їм початкової інформації і навчання технічним навичкам.
2) Велика кількість людей не отримують очікуваних результатів в нашому бізнесі з-за того, що вони не ставляться до неї як до бізнесу.
Вони їм “займаються”, причому, за залишковим принципом: Як, коли і скільки?
А, як доведеться… Коли буде час…Скільки вийде…
Давайте раз і назавжди зрозуміємо: ТАК – не вийде!
У всякому разі, не результативний бізнес.
Все що завгодно, але не бізнес:
Позитивне спілкування в емоційно близькому оточенні
Моральне задоволення і видимість особистісного зростання
Імітація бурхливої діяльності і т. п.
Але БІЗНЕС – це ДІЛО. Отже, і підхід повинен бути діловою. Танцювати треба від печі :-), тобто планувати від мети.
Один з варіантів такого підходу нам і показав Антон Єрохін.
Всього один абзац, 4 пропозиції і кілька цифр, але картина змінюється кардинально – все стає просто, наочно і логічно.
Хочете успішний бізнес – потрудіться: візьміть 3 цифри і зробіть 2 арифметичні операції.
Цифри у кожного можуть бути різні, а підхід – один:
ставимо Мету –> визначаємо проміжні цілі –> діємо за планом –> аналізуємо результат –> ставимо нову Мету
Мета – величина доходу і термін його досягнення – це Ваше особисте бажання.
Величина структури, яка необхідна, щоб забезпечити бажаний дохід – це об’єктивний фактор і важко прогнозований.
Він залежить від багатьох умов, зокрема, від особливостей продукції та маркетинг-плану Вашої компанії. Тут можна тільки приблизно орієнтуватися на досвід успішних лідерів (середнього рівня) Вашої компанії.
Гарна новина полягає в тому, що на багато параметрів Ви можете вплинути.
Наприклад, якщо Ви підніміть активність (вмотивованість) та покращити навички ваших партнерів, то відчутних результатів можна досягти в більш стислі терміни і з меншою кількістю партнерів.
На етапі вибору компанії мережевого маркетингу можна застосувати “зворотний підхід”:
1) Виходячи зі споживчих властивостей і асортименту продукції, ситуації з аналогічною продукцією на ринку і здорового глузду, оцінюємо середньомісячну величину споживання на 1 дистриб’ютора ( річне споживання / 12 ) ;
2) Аналіз маркетинг-плану компанії дозволить спрогнозувати необхідну величину структури, виходячи з розміру бажаного Вами винагороди;
3) Величина структури дозволить приблизно оцінити час, необхідний на її створення або хоча б ступінь реалістичності бізнес-проекту.
При цьому треба мати на увазі, що існує конфіденційна комерційна інформація, доступ до якої обмежений. Ступінь ризику, пов’язана з довірою керівництва фірми, не може бути об’єктивно оцінена…
Зокрема, дуже важко оцінити можливий час життя “молодий” фірми на цьому ринку, тому можна оцінювати тільки ступінь ризику, пов’язану з нашою власною діяльністю в бізнесі з MLM-фірмою.
Бізнес мережевого маркетингу має дуже велику інформаційну складову – рекрутинг і навчання. Тому з розвитком цифрових технологій та Інтернету, у нас з’явилася можливість будувати бізнес елегантно, ефективно, творчо і масштабно. Автор цієї концепції – Дмитро Смакотин, назвав її “Мережевий маркетинг 2.0” або “Бізнес з розумом”.
Концепція СМ 2.0 пропонує змінити сам характер діяльності сетевика: витратити деякий час на створення кількох інтернет-інструментів (тематична розсилка, блог, сайт, рекрутинг-курс), які візьмуть на себе (завдяки можливості їх автоматизації) більшу частину необхідної, але одноманітної роботи. Вільний час можна буде використовувати на вирішення найбільш важливих та перспективних завданнях:
створення і просування свого Персонального бренду
встановлення та розвиток довірчих відносин зі своєю цільовою аудиторією
навчання партнерів, самонавчання і особистісний ріст
При цьому сам по собі Інтернет в цій концепції вторинний. Просто на даний момент інтернет-середовище – це саме благодатне поле для пошуку та інформування потенційних партнерів і клієнтів – Інтернет поєднав у собі практично всі раніше створені засоби масової інформації та комунікації. Він дав колосальні можливості для спілкування без відстаней і кордонів з будь-якою кількістю співрозмовників.
Інтернет продовжує розвиватися і “захоплює” все нові сфери життя і бізнесу. З’являються нові більш ефективні та зручні інструменти, які застосовують найбільш успішні мережевики – вони все частіше проводять вебінари, створюють відеокурси і подкасти, використовують соціальні мережі. Це вже інший стиль бізнесу, для якого поняття “пахать” набуває зовсім інший сенс.
Ще по темі:
Як розрахувати дохід НПА на Калькуляторі Амвей
Перевірка на міцність
Не шукаєте “чарівну” кнопку