Проблема «Холодних Продажів» №3 – Це Гра В «Погодься Зі Мною»

Напевно, вам теж не раз дзвонили і продавці пропонували купити що-небудь. Згадайте, чи вам було ніяково відмовити? Мені іноді було. Але так як я звик вести справи чесно, я відповідав чесно, що купувати не буду.
Самий підступний тип клієнта – це той, у якого помилкова зацікавленість у вас і вашому реченні. Це той клієнт, який не буде заперечувати, він вас уважно вислухає, скаже, що йому цікаво і що він зацікавлений у вашій пропозиції. Так, ще може сказати, що готовий купити.
Бували у вас такі клієнти?!
Мені часто траплялися такі клієнти. Впевнений, що такі клієнти вам траплялися. І після короткої розмови, отримавши згоду від клієнта, ви чекаєте надходження оплати на рахунок, а гроші чомусь не надходять. Дивно…може помилилися і не на той рахунок перевели гроші, а може, щось сталося. Через кілька днів передзвонюєте, а клієнт запевняє, що сплатить, просто впишіть сюди саму казкову причину». В результаті він не бере трубку і на цьому все закінчується.
Воно то й нічого страшного, просто час і нерви, витрачені на цього казкового клієнта» не стоять його грошей. За цей час, ви змогли подзвонити іншим, більш перспективним у плані продажу потенційним клієнтам.
Проблема в тому, що такого не можна зацікавити. Потрібно фільтрувати таких «казкарів». Про те як фільтрувати клієнтів слухайте семінар «Всі секрети холодних дзвінків за 1 годину»
Важливий момент: якщо клієнт швидко погоджується – значить він юлит. Реальні клієнти задають питання і заперечують.
P. S. Якщо стаття Вам сподобалася і виявилася для Вас корисною, то поділіться нею з іншими. Просто натисніть один із значків соціальних мереж вгорі сторінки: