Продати Автомобіль З Пробігом

Виходячи з деяких статистичних даних, близько половини угод купівлі-продажу вживаних автомобілів скасовуються через приховування продавцем інформації про справжній технічному стані. Ще більше однієї десятої – «зриваються» з-за непоступливість продавця.
Крім об’єктивних критеріїв, до яких в першу чергу відносяться стан автомобіля і його експлуатаційні характеристики, існує досить розпливчастий і погано формалізований критерій «подобається – не подобається». Припустимо, що автомобіль вже знаходиться у відмінному стані і готовий до продажу. З чого слід почати і як зробити так, щоб ваше і без того відмінна машина викликала інтерес у свого покупця?
Найбільш поширені способи продати автомобіль з пробігом – авторинок, оголошення в ЗМІ та оголошення на спеціалізованих сайтах. Сюди можна включити і горезвісну напис «продам» на задньому склі, але цей спосіб швидше допоміжний, ніж основний.
Оголошення в газету – освячений часом спосіб. Частину своєї актуальності він не втратив і досі – не вся ваша «потенційна аудиторія» роз’їжджає по авторинках і вечори просиджує перед браузером. Літні люди часто консервативні – враховуйте цей факт. З іншого боку, газети і журнали – це періодика, і термін «життя» оголошення обмежений. Крім того, хороше оголошення з описом і фото не буде безкоштовним.
Плюси авторинку очевидні – шукати клієнта не потрібно, домовлятися про зустрічі – теж. Обговорити попередні моменти, продемонструвати авто «в ділі» та укласти угоду можна тут же на місці. Зате і мінусів достатньо – регулярні поїздки на місце передбачуваного продажу віднімають масу часу і потребують постійного догляду за зовнішнім виглядом автомобіля. Авторинок досить демократичний: винайти «творчий» спосіб піднести свою машину вигідніше, ніж у конкурентів – досить непросте завдання.
Найбільшою аудиторією потенційних клієнтів володіють спеціалізовані інтернет-ресурси. Це дуже зручно для покупця, бо вибір величезний, а пошук – зручний. Однак якщо ваша мета – продати автомобіль з пробігом, це означає, насамперед, високу конкуренцію. Навіть у межах однієї моделі та року випуску, швидше за все, будуть представлені десятки і сотні пропозицій.
Цей «негативний» фактор, тим не менш, можна перетворити на перевагу. Правильно складене оголошення з більшою ймовірністю приверне увагу покупця, ніж «звичайне». Хочете продати автомобіль з пробігом?Буде потрібно і правильний підхід і увага до дрібниць.
Оголошення починається з фотографії – і це, мабуть, найважливіша його частина на етапі попередньої вибірки». Звичайно ж, фото повинно бути якісним – економити зусилля, «клацнувши» пару раз своє авто мобільним телефоном на стоянці, «у колі» інших неумытых транспортних засобів, зовсім не варто.
Не полінуйтеся організувати неотвлекающий і досить контрастний фон, хороше освітлення і ракурси. Якщо що-небудь проте вийшло не зовсім ідеально – акуратно скористайтесь графічними редакторами, але не перестарайтеся – фото повинно виглядати достовірно, а не художньо. Можна витратитися і на послуги професіонала. Не обмежуйтеся розміщенням одного-двох зображень, але і не створюйте настирливих фотогалерей з десятків знімків.
Текст оголошення повинен бути вивірений у точності – для цього буде корисно ознайомитися з оголошеннями конкурентів (саме на цільовому сайті) і визначити потрібну золоту середину між інформативністю (докладний опис всього-всього) і читабельністю (чим менше літер, тим більше ймовірність, що всі вони будуть прочитані). Цей баланс може сильно залежати від дизайну ресурсу і шаблону оголошення – так що для кожного сайту, можливо, буде мати сенс розмістити свій варіант тексту.
Покупець цінує детальну і достовірну інформацію – тому особливо у разі розміщення оголошення на ресурсі з можливістю залишати відгуки не слід приховувати очевидних і істотних для клієнта дефектів. Розписати плюси зовсім не зайвим, але це потрібно робити в інформативною, а не емоційній формі. Фрази «відмінна машина» або «розумний вибір» вживати не можна ні в якому разі, але згадати про додаткової шумоізоляції салону або «нештатну» акустиці абсолютно зайвим не буде.
Не потрібно перераховувати всі технічні характеристики. Наприклад, якщо абсолютно кожна модифікація вашого автомобіля була оснащена гідропідсилювачем керма і електричними склопідйомниками – викресліть це з тексту. Якщо є вільне місце, краще вкажіть де і коли проводилося останнє техобслуговування – не втрачайте шанс продемонструвати «доглянутість» вашого автомобіля. Буде непогано згадати і про відкритість угоди – виразити в явній формі згоду на огляд і діагностику.
Продати автомобіль з пробігом цілком реально!