Ваш Стартап І Бізнес Має Потребу В Кисні!
Чи знаєте ви, які питання повинен постійно ставити собі керівник підприємства? Як продавати більше і як шукати нових клієнтів. Це найбільш нагальні питання, від рішення яких залежить доля підприємства. Як знайти на них відповіді?
Згадайте, як ви починали бізнес
На початку свого стартапу ви постійно навчалися, відвідували семінари і конференції, вивчали звіти за дослідженнями ринку.Маркетинговий план був вашій головною завданням і метою. Адже від нього залежав успіх вашого підприємства.
Скільки тижнів ви просиділи в Інтернеті, вивчаючи сайти конкурентів? А скільки магазинів ви обійшли в надії побачити слабкі сторони ваших противників? Маркетинговий аналіз забрав більше половини часу написання бізнес-плану. Ви вивчали потреби ваших майбутніх клієнтів, цільові сегменти. Намагалися зрозуміти, що думає і чого потребує ваш покупець. Але потім щось сталося…
Ви втомилися від маркетингу
Зараз, коли ваше підприємство стабільно працює, у вас немає на нього часу. Безліч другорядних справ змушують займатися вас чим завгодно, але не маркетингом. Виробничі операції, розгляди з постачальниками, вирішення господарських питань…
Вам ніколи займатися плануванням і розвитком. Та й який маркетинг? Чергова податкова перевірка витягла з вас всі соки. Вам все набридло. Ви втомилися. У результаті продажі знижуються, а клієнти нові не з’являються. Щороку ви спостерігаєте, як знижуються ваші доходи.
Що сталося? Ви здивовані! Адже вас всі знають, ви працюєте вже років десять. Чому клієнти не йдуть до вас? Навіть реклама перестала давати результат. Що робити?
Вдихніть свіжого повітря – займіться маркетингом!
Вам необхідно зрозуміти, що маркетинг – це обов’язковий і постійний процес. Не існує такого плану, таких рішень і ходів, які стимулювали б покупця постійно звертатися до вас.
Робота з пошуку та залучення нових клієнтів повинна проводитись регулярно. І не тільки менеджерами з продажу.Маркетинг необхідний для збереження досягнутих результатів, підтримання рівня доходів фірми.
Не допускайте застою. Клієнтів треба завойовувати. Акції, знижки, бонуси, зміна асортименту, рекламні компанії, виставки. Постійно нагадуйте про себе.
Вам потрібен план
Маркетинговий план – це обов’язковий інструмент управління компанією. Навіть якщо у ній працює всього три людини.
Складати можна його раз в рік, але він повинен бути.
Подумайте, як можна залучити клієнта? Що буде більш доцільно?
Якщо ви продаєте унікальні органічні добрива для полів, то немає сенсу масової реклами по селах і містечках. Ваші клієнти – це фермери, які вирощують озимі або соняшник. Зосередьтеся на них.
Можна об’їздити всі фермерські господарства та проводити презентації. Вам можуть не повірити. А ви поставте першу партію продукції безкоштовно. Проведіть експеримент. Нехай він пройде з вашою участю.
Новий специфічний ринок складно завойовувати. А от якщо ви продаєте сухе добриво на вагу, то можна давати оголошення в газети або розносити листівки по домівках. Так ефекту буде більше. Підбирайте відповідні маркетингові ходи для різних видів бізнесу і продукту.
Продажу принесуть вам гроші
Але щоб були продажу, необхідно залучити покупців. А для цього треба докласти зусиль. Це непросто, але раз ви вирішили займатися бізнесом, то будьте пильні. Не варто складати руки. Попереду багато роботи. Маркетинг може стати для вас новим свіжим ковтком повітря. Спробуйте подивитися на свій бізнес з боку.
Може вам варто запросити консультантів? Або самому з’їздити в сусіднє місто і походити по магазинах? Як роблять інші? Чому ви могли б навчитися у конкурентів? Спробуйте поставити собі нові цілі. Збільшити обсяг продажів у два рази, наприклад.
А тепер беріть аркуш паперів та олівець. Сідайте і думайте, як добитися успіху?
Маркетинговий процес починається з вивчення споживача і ринку. А закінчується тільки з закриттям підприємства. Тому вам необхідно діяти, і маркетинг принесе вашій фірмі ті доходи, які ви запланували.