fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Без рубрики

За Що Платять Замовники Навчання, Або Самі Велика Причина Низької Ефективності Тренінгів

Для початку така історія. У формі діалогу:
Приходить чоловік в автосалон і каже: хочу купити у вас машину з кузовом універсал. Фактично являє собою фургон з заскленими боковинами і складними сидіннями. Коштує дорожче автомобіля в інший кузові (седан або хетчбек).
Продавець виявився розумним і питає. А навіщо вам універсал? І чоловік відповідає. Ну от теща іноді просить холодильник на дачу відвезти. Продавець: а як часто теща просить вас це зробити?
Мужчна задумливо: ну, напевно, разів року в два.
Завіса, оплески)))
Дуже часто, під впливом реклами, порад друзів , просто тому що ми не замислюємося над тим, що нам дійсно потрібно, ми щось купуємо, їдемо дивитися якийсь фільм або спектакль, вирушаємо подорожувати. При цьому платимо великі суми грошей, навіть не замислюючись: чи принесе це нам на користь, потрібно це нам чи ні.
Є ще одна причина, чому ми так чинимо. Причина ця називається «Фіксовані ідеї»
Що таке «Фіксовані ідеї». Фіксовані ідеї — це застиглі уявлення, які обмежують і «захаращують простір людини, перетворюючи його в тісний лабіринт.
Однією з таких «фіксованих ідей» є ідея, що на тренінгу з переговорів, продажу, презентацій, менеджменту (навикових тренінгах) можна виробити навички та отримати масу інших корист.
Давайте тепер розглянемо логічно, що ж насправді отримує учасник стандартного двох денного тренінгу, де розподіл теорії і практики становить 30% теорії і 70% практики.
Отже, на такому тренінгу учасник отримує:
1. Усвідомлення того, що він робив не правильно
2. Нові знання.
3. Мотивацію до застосування цих знань.
4. Закладається основа для вироблення навику (сума перших трьох пунктів, плюс учасник один раз пробує застосувати отримані знання на практиці, в процесі вправи).
Фактично зараз замовники, заплативши гроші за тренінг, отримує недопродукт, так як після тренінгу учасники тренінгів в дуже рідкісних випадках самостійно починають виробляти у себе навички на основі отриманих даних.
Чому так відбувається?
Така ситуація склалася тому, що у більшості людей за 12 років існування ринку тренінгів в Україні з’явилася така «ідея фікс»: одного тренінгу достатньо, щоб підвищити ефективність персоналу компанії.
А з урахуванням існування економічного закону «Попит народжує пропозицію», що замовник хоче, то він і отримує: замість закінченого продукту (тренінг+посттренинг), який і дає результат у вигляді виробленого досвіду.
Виходить, що ви за свої двадцять-двадцять п’ять тисяч гривень, отримуєте інформацію, яку можна прочитати в книзі, вартістю 50-150 грн і мотивацію, що проходять через місяць.
Пропоную задуматися над питанням: чи Ваша ідея фікс стільки грошей, чи необхідно почати думати по іншому?
P. S. Дуже рекомендую книгу, яку я згадував на початку цієї статті. «Керівнику про навчання персоналу. Дизайн посттренинга»
Валерій Пожидаєв
Експерт ринку тренінгів