fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

10 головних проблем при роботі з китайськими компаніями

Китайська продукція стає якісніше і залишається такою ж дешевою. Ті компанії, які правильно роблять бізнес з Китаєм, легко виграють «цінові війни» і захоплюють ринок практично без бою, забезпечуючи себе і своїх дилерів стабільними прибутками. Чомусь успішно працюють з Піднебесної далеко не всі російські фірми. Чому так відбувається? У цій статті я виділив 10 головних проблем, які заважають працювати з китайцями з задоволенням.
Пошук виробника. У Китаї існує величезна кількість фабрик і заводів, що виробляють найрізноманітніші товари. Знайти серед них дійсно серйозних виробників, які зроблять те, що Вам потрібно – непросто.
Пошук РЕАЛЬНОГО виробника. На жаль, особливо якщо Ви шукаєте китайського виробника через Інтернет, Ви можете нарвати на «кустаря-одинака», який або перепродує продукцію з реального заводу, або в невеликому цеху штампує низькоякісні вироби (або підробки, кому як подобається :)).
Отримання адекватної ціни. По-перше, поняття «прайс» увійшло в свідомість далеко не всіх китайців. При запиті ціни китайці потребує уточнень кількості закуповуваного товару, його характеристик, після чого ціна буде виведена з невідомого алгоритму. По-друге, цей алгоритм видасть Вам ціну, на 30-40% вище реальної.
Проблема правильного замовлення. Те, що Ви хочете від китайців, не завжди збігається з тим, як вони розуміють замовлення. А що у них в підсумку вийде – це ще цікавіше.
Мову. Китайська мова дуже складний і для більшості жителів нашої країни абсолютно незрозумілий. Російська китайцям теж погано дається, тому при відсутності хорошого перекладача доводиться використовувати «мовного посередника» – англійська.
Переказ грошей. Для переказу грошей «напряму» потрібен валютний рахунок. Відповідно, доводиться користуватися іншими способами перекладу – через посередників.
Доставка і митниця. Проблеми з доставкою широко відомі: контейнер може приїхати пізніше, може раніше, а може «загубитися». За збірними вантажами потрібно стежити ще уважніше, так як не всі перевізники до них дуже уважні. А коли вантаж приїде, дуже прикро спостерігати його перебування на митному складі з-за недооформлених або неправильно оформлених документів.
Продаж китайських товарів. Тема велика і актуальна, тому що далеко не всі покупці довіряють якості продукції Піднебесної. З цим доводиться боротися.
Якість. Іноді побоювання покупців виправдані, і якість продукції китайських фабрик дійсно залишає бажати кращого. Особливо прикро, якщо бракована ціла партія, а китайці запевняють, що «все було добре, а просто в дорозі контейнер сильно труснуло».
Сервіс. Шансів скористатися гарантією на китайську продукцію дуже мало, тому доводиться замовляти запасні комплектуючі (які ще потрібно довезти в умовах 6-7 проблем) або домовлятися про будь-які додаткові знижки. Крім того, потрібно зберегти хороші відносини з Вашими клієнтами, яким довгий ремонт або заміна товару навряд чи сподобається.
Робота з Китаєм – це великі прибутки при середніх ризиків. Можна ці ризики мінімізувати? В першу чергу, важливо знати про них якомога більше та бути уважними при замовленні. Використовувати всі можливі способи перевірки виробників в Китаї і (іноді це теж потрібно) партнерів, які з Вами працюють.
Збирайте інформацію, вивчайте свій ринок (для хороших продажів тут, в Росії) і шукаєте правильних виробників. Це перші кроки, які необхідно зробити, щоб почати свій прибутковий бізнес з Китаєм.
Сергій Опадів – бізнес-консультант, практик бізнес з КитаемСайт – Пошук виробників в Китаї самостійно. Безкоштовні аудіолекції, статті, розсилка про бізнес з Китаєм.