fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

12 кроків при самостійній продажу

У Вас є власний бізнес. Але ви більше не хочете витрачати час і сили на його підтримки. І ви вирішуєте продати в “надійні руки”. Але оскільки ви звикли робити все самі , то і продаж свого бізнесу ви хочете здійснити самостійно. Тоді:
1. Подумайте, чи є Ваш бізнес цінність для кого-небудь крім Вас і чи має він перспективи. Цінність може бути і нефінансова. Може виявитися, що не має сенсу витрачати час і ресурси на продаж компанії – може, її просто необхідно ліквідувати.
2. Подумайте, завдасть шкоди Вашому бізнесу, публічна інформація про продаж. Якщо завдасть, то необхідно інформацію про продаж знеособити, демонструючи в описі лише параметри бізнесу, що продається. В іншому випадку, має сенс діяти швидко і з максимальною кількістю напрямків, включаючи рекламу.
3. Оцініть ринкову вартість матеріальних активів – може виявитися вигідніше продати активи по частинах, ніж весь бізнес відразу. Подивіться на вартість таких активів – зробіть спробу купити такі активи на ринку. Залучайте професійного оцінювача.
4. Постарайтеся дізнатися, чи не було в останнім часом угод купівлі/продажу схожих бізнесів. Якщо були, то постарайтеся дізнатися вартість угоди. Дізнайтеся, чи є схожі з Вашою компанією, виставлені на продаж, і їх ціну.
5. Проведіть передпродажну підготовку: оновіть бізнес план компанії, замовте аудит і підготуйте повний комплект маркетингової, фінансової, юридичної інформації і т. д.
6. Подумайте, як мінімізувати податки від угоди і уникнути контактів з криміналом. Не вступайте в контакти з людьми, здаються Вам підозрілими.
7. Переговоріть з основними постачальниками і споживачами про можливу покупку Вашого бізнесу.
8. Поговоріть зі спеціалістами з оцінки і продаж компаній. Дізнайтеся їх думку і ціни їх послуг з оцінки та продажу Вашого бізнесу. Якщо Ви готові оплатити їх послуги і думаєте, що вони можуть бути корисними, – порівняйте їх кваліфікацію і ціни і виберіть одного або декілька, в залежності від структури Вашої оплати їх послуг і домовленостей з ними. Фахівцями можуть бути як приватні особи, так і спеціалізовані інвестиційні компанії.
9. Оцініть можливий інтерес з боку місцевих та іноземних конкурентів. Говоріть з ними в останню чергу – знання конкурентами Ваших планів може негативно позначитися на Вашому бізнесі ще до продажу. Може мати сенс почати переговори з ними через посередників.
10. Найміть хорошого юриста.
11. Оформляючи операцію – добре вивчайте підписувані документи.
12. Сповістіть всіх зацікавлених фізичних та юридичних осіб про зміни, що сталися.
www.delomag.com