fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

5 кроків, щоб включити перехресні акції у свою стратегію

Спільний маркетинг є малобюджетною формою просування, відкриваючи при цьому широкі можливості для компаній різних сфер і масштабу. Найбільшу ефективність ко-маркетинг демонструє при співпраці організацій, зайнятих у бізнесі B2C, ритейлі, FMCG-ринку та інших. Володіючи великою кількістю переваг, далеко не всі компанії застосовують інструменти спільного маркетингу в своїй повсякденній роботі. Частково із-за того, що не знають точно, як включити перехресні акції у свою маркетингову політику.
Отже, для того щоб включити крос-маркетинг у свою стратегію необхідно виконати 5 простих кроків.
Крок #1. Знайти партнера. У Росії ко-маркетинг далеко не так популярний, як на Заході. У перехресних акціях бере участь сота частка компанії. Але російський крос-маркетинг має широкі перспективи. Розвитку партнерських зв’язків багато в чому сприяє Асоціація Ко-Маркетингу Росії. Кількість учасників і пропозицій провести спільний проект зростає з кожним днем. Прийом заявок здійснюється шляхом реєстрації на сайті
Крок #2. Підготувати і мотивувати співробітників до проведення крос-продажів. Необхідно підготувати повну систему мотивації для поступового збільшення продажів. Можливо, варто запропонувати заохочення найбільш активних менеджерів за перевиконання плану з якихось показниками, наприклад, розширення бази клієнтів і т. д.
Крок #3. Узгодити з партнерами умови крос-промо. Необхідного визначитися з форматом спільного проекту – подарунок за покупку, конкурс, організація заходу, взаємна реклама і т. д. При підготовці до крос-акції необхідно досягти домовленостей по багатьом пунктам, серед яких найважливішим є схема мотиваційних дисконтів або інших способів стимуляції цільового контакту або дії.
Крок #4. Провести крос-акцію. На цьому етапі необхідно підготувати рекламну продукцію, зібрати інформацію по партнерській клієнтській базі, підготувати фотозвіт, розрахувати та проаналізувати кількість повернулися кодових слів, купонів або подарункових сертифікатів.
Крок #5. Аналіз результатів та внесення коректив на майбутнє. Аналізуючи успіх проведення спільної маркетингової активності варто звернути увагу на рівень продажів до і після стимулюючих заходів.В ході проведення спільного проекту слід фіксувати переговори, щоб в подальшому опрацювати ситуації, в яких виникли труднощі. Наприклад, незадоволеність клієнтів або робота з запереченнями.
Стаття підготовлена маркетологом Асоціації Ко-Маркетингу Росії Дрьомової Мариною