5 основних критичних помилок при проведенні переговорів

Помилка № 1. Відсутність чітко сформульованої мети переговорів
Мета – основа успішної стратегії ведення переговорів, ви повинні чітко розуміти до чого ви прагнете, на які поступки ви можете піти і що ви будете робити з отриманим результатом. Мета, повинна виправдовувати засоби.
Помилка № 2. Відсутність розуміння передбачуваного результату переговорів
Якщо ви не розумієте «станції призначення», куди ви прибудете після переговорів, як ви дізнаєтеся, що ви на неї прибутку?
Починаючи переговори, ви повинні чітко розуміти, як перейти з точки А в точку в, та в разі невдачі – вам необхідно холоднокровно розібрати причини; у разі якщо переговори підуть не так, як ви хотіли – ви повинні бути до цього підготовлені.
Помилка № 3. Що дасть вам досягнення результату?
Багато людей починають переговори і досягнувши результату не розуміють, що вони з ним робитимуть.
Зверніть увагу на дітей – коли вони щось вимагають (просять, плачуть і т. д.) – вони мають чітке уявлення, що вони будуть робити з отриманим результатом (іграшка, морозиво тощо). Але при цьому через якийсь час можуть втратити інтерес до досягнутого результату.
Розуміння результатів надасть вам додатковий стимул у веденні переговорів.
Помилка № 4. Які стратегії в переговорах ви готові використовувати?
Багато переговори завершуються на першій стадії. Люди не домовляються або беруть тривала перерва (time out).
У більшості випадків це пов’язано з відсутністю готових стратегій (шляхів) ведення переговорного процесу.
Помилка № 5. Які доступні джерела інформації про тему переговорів.
Починаючи переговори 90% людей, не збирають всю інформацію про тему переговорів, своєму опонентові і передбачуваних рішеннях.
Переговори – це комунікації і практично будь-яка інформація, яка вам доступна, може послужити вам на користь або зіграти проти вас.
Постарайтеся дізнатися максимум про своєму опонентові, місце проведення переговорів, можливих сторонніх фактори – це дозволить вам вести переговори і захистить від навмисного або ненавмисного впливу.
Дізнайтесь більше!
Бізнес-консалтинг з питань управління. Консультації та тренінги подробиці )