Демпінг на ринку кондиціонерів

Дуже добре, коли ринок рухається вперед, рівномірно і навіть по наростаючій. Якщо мова йде про ринок одного конкретного міста, то тут помітно кожен рух конкурента. В умовах одного міста (Харків, Київ, СПБ, не важливо) один і той же бізнес може “озолотити” і збанкрутити його учасником. Якщо мова йде про Вашому конкретному бізнесі з продажу кондиціонерів, то за нього відповідаєте Ви. Але якщо мова йде про міському ринку, то його погубити може людей, хто почне займатися демпінгом.
Отже, демпінг – це свідоме заниження ціни на послугу чи товар з метою збільшення кількості замовлень. Є одне але. Якщо фірма, яка торгує кондиціонерами освоїла нову технологію або вийшла на супер-дешеві комплектуючі – то вона в праві поставити більш низьку ціну і демпінгом це вважатися не буде. Все-одно через пару місяців про цю технологію дізнаються всі і ціна знову вирівняється. Демпінгом можна назвати той випадок, коли без всяких причин падає вартість пропозиції. Приміром, у Харкові установка кондиціонера коштує близько 100 у.е. При цьому маржа становить близько 30 в.е. І ось приходить бригада майстрів, які виставляють розцінку – 80 в.е. за установку. Їх прибуток – 10.е. Зрозуміло, що швидше всього це два молодих або практиканта, або убогих людей, яким гроші потрібні тільки на чергову пляшку. Вони самі не заробляють, але й іншим заважають. По-перше, якщо клієнт бачить їх ціну, то в цей сезон він і буде шукати такі ціни, навіть якщо йому в цій конторі відмовлять через завантаженість. По-друге, якщо таку ціну поставить хороша фірма, яка вже не перший рік на ринку – вона розориться.
Що робити в такій ситуації? Існує три види методів, які можна застосувати в цій ситуації. Я їх називаю чорним методом, білим і оригінальним. Чорний метод полягає в тому, що до цієї команди, яка почала демпінгувати, відправляють перевірку. Завдання податкової перевірки або по-простому ментів полягає в тому, щоб змусити їх працювати офіційно. Тоді вони не зможуть утримувати такі ціни. Так, це скарга, але вибачте – люди вбивають ринок кондиціонерів. Білий метод полягає в тому, що можна спробувати зустрітися з цими людьми і культурно з ними домовитися. Можливо, якийсь шлях буде знайдений. І останній метод, який я називаю “оригінальний” полягає в тому, що можна спробувати знайти оригінальний спосіб усунути конкурента без криміналу. До прикладу, якщо вони ставлять кондиціонери так дешево, може їх завантажити своїми замовленнями? Єдина умова – у вас повинно бути дійсно багато замовлень на кондиціонери, щоб Ви змогли завантажити своїх конкурентів. Можете придумати свій варіант.
Про кондиціонерному бізнесі повідав сайт .