Дослідження ринку як інструмент вибору маркетингової стратегії

Допомогти в складанні успішної маркетингової стратегії можуть професійно проведені маркетингові дослідження.
Маркетингова стратегія полягає у довгостроковому узгодження можливостей фірми з ситуацією на ринку, тобто узгодження внутрішньої і зовнішньої середовищ діяльності фірми. Інструментами реалізації маркетингових заходів на цьому рівні управління виступають: – вдосконалення організаційної структури фірми; – організація проникнення на нові товарні ринки; – розробка і введення на ринок нового товару; – згортання ділової активності та вихід з ринків, де стало неможливим отримання сталого прибутку; – проникнення на нові ринки шляхом створення спільних підприємств; – кооперація діяльності з фірмами, що володіють досвідом успішної діяльності на вакансій ринках.
Цілі фірми визначають напрями її розвитку ділової активності. Стратегія являє собою план досягнення цих цілей, у якому мають бути відображені всі елементи маркетингу, фінансові ресурси, виробничі можливості.
В основі стратегії маркетингу лежать п’ять стратегічних концепцій: – вибір цільових ринків; – сегментація ринку, тобто виділення конкурентних цільових ринків у рамках сукупного; – вибір методів виходу на них; – вибір методів і засобів маркетингу; – визначення часу виходу на ринок.
В якості основних типів стратегій маркетингу зазвичай застосовують стратегію «ціна-кількість» або стратегію переваги.
При використанні стратегії «ціна-кількість» можна застосувати категорію ціни як одну зі складових успіху в конкурентній боротьбі. Принципове значення при цьому має потенціал і рівень розвитку відповідних галузей, а також активний вплив на витрати виробництва. Стратегія «ціна -кількість» є типовою для операцій типу «коммодити», тобто для збуту багатьох продуктів, вироблених з допомогою добре відпрацьованих і апробованих технологій і вже здавна продаються на ринках.
Стратегія переваги використовує різні інструменти політики збуту, які не залежать від конкуренції в області цін. Кінцева мета цієї стратегії — створити стабільні переваги перед конкурентами.
Стратегія «мі-ту» (стратегія пристосування, підладжування) передбачає адаптацію до конкурентів за такими параметрами, як продукція, розподіл, спілкування, ціни. При реалізації даної стратегії прагнуть максимально точно повторювати дії конкурентів.
Стратегія різкої відмінності передбачає товар, за профілем чітко відрізняється від товару конкурента.
Можна відзначити, що стратегія «ціна -кількість» ширше використовується в світовому масштабі, ніж стратегія переваги, насамперед у силу великих можливостей і більшої простоти застосування.
Залежно від цілей дослідження, розрізняється і вибір стратегії. Якщо ви відкриваєте нову справу, маркетингові дослідження будуть складатися з наступних пунктів: – Аналіз ринку і виділення ключових гравців на ринку, їх конкурентні переваги і слабкі сторони. Виділяються сильні, слабкі сторони, можливості і загрози по кожному конкуренту. – Дослідження конкурентного оточення: цільова аудиторія, цінова політика, використовувані маркетингові стратегії, рекламна політика, визначення ключових конкурентних переваг. Аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз для конкурентного оточення (SWOT-аналіз) Опис потенційних споживачів: сегментування споживачів за демографічними (стать, вік, дохід і т. д.) і психографічними характеристиками).
Якщо ви вирішуєте проблеми вже існуючого бізнесу, то маркетингове дослідження буде включати наступні пункти: – Аналіз пропонованих послуг. – Характеристики цільової аудиторії.
Марина Куликова
При цитуванні, передруку і використанні будь-яких матеріалів посилання на “Market Publishers Ltd” та гіперпосилання на www.MarketPublishers.ru
обов’язкова.