Дві сторони МЛМ
Я вважаю, що успішний мережевик – це
людина-універсал:
комунікатор і психолог
наставник і маркетолог
економіст і бізнесмен
управлінець і продавець
журналіст і спікер
Мережевий бізнес – це багатогранний
інструмент для досягнення моїх цілей і того життя, яким я хочу жити. Це
система, яка
приносить гроші і свободу, і для створення якої не потрібні великі
інвестиції. Створивши такий важіль, надалі з його допомогою можна створювати
інші досягати все нові і нові цілі.
Для того, щоб отримати достойний
результат треба навчитися професійно користуватися цим інструментом і
постійно вдосконалюватися.
Чому ж багато людей не отримують
очікуваних результатів в нашому бізнесі? Зустрічаються навіть “постраждалі від МЛМ”.
Зазвичай їх претензії зводяться до 2-х тем:
Нікому це непотрібно – ні
продукція, ні бізнес
Я вклав у продукцію купу грошей і
все потім згнило в гаражі
Я не буду зараз відволікатися на
суб’єктивну природу і неспроможність цих претензій. Хочу звернути Вашу
увагу лише на дві обставини, про які або не знають або замовчують
такі “постраждалі”.
Навіть в рамках легальної і стабільною
організації люди зустрічаються самі різні. Є спонсори, які будують свій
бізнес на “розкручування новачків”: чи свідомо спотворюючи принципи чесного бізнесу і
користуючись недосвідченістю новачків, вони мотивують їх на придбання
невиправдано великих обсягів продукції і потім “умивають руки”.
І друге. На жаль, досі в
більшості випадків використовуються методики роботи та інструменти, які
перекочували з минулого століття (рутинний метод перебору кандидатів, заманювання
людей неправдоподібними обіцянками, правило “трьох кроків”, боротьба з запереченнями,
маніпулювання і т. д. і т. п.) – це і призводить до негативної реакції у
оточуючих від нав’язливості найбільш активних “бізнесменів” і негативу до компанії
у “відбулися мільйонерів”.
Але є інший підхід: працювати чесно, стильно і без негативу – робити бізнес з розумом, а не працею – використовувати концепцію Мережевого Маркетингу 2.0, яку розробив і з успіхом застосовує Дмитро Смакотин:
Головне питання СМ 1.0 – “Де взяти людей?”
Головне питання СМ 2.0 – “Що з ними робити? Чому і як їх навчати?”
Концепція СМ 2.0 пропонує змінити
сам характер діяльності сетевика: витратити деякий час на створення
кількох інтернет-інструментів (тематична розсилка, блог, сайт,
рекрутинг-курс), які візьмуть на себе більшу частину необхідної, але
одноманітної роботи. Вільний час можна буде використовувати на рішення
найбільш важливих та перспективних завданнях:
створення та розкрутка свого
Персонального бренду
встановлення і розвиток
довірчих відносин зі своєю цільовою аудиторією
навчання партнерів,
самонавчання і особистісний ріст
При цьому сам по собі Інтернет в цій
концепції вторинний. Просто на даний момент інтернет-середовище – це саме
благодатне поле для пошуку та інформування партнерів і клієнтів. Інтернет
поєднав у собі практично всі раніше створені засоби масової інформації та
комунікації. Він дав колосальні можливості для спілкування без відстаней і
кордонів з будь-якою кількістю співрозмовників. Інтернет продовжує розвиватися і
“захоплює” все нові сфери життя і бізнесу.
Чому ж більшість мережевиків
“орють” по-старому?
Я бачу кілька причин:
1. Інформаційна
Поки ще в МЛМ співтоваристві багато хто навіть не чули про концепцію СМ 2.0.
Але чому багато з тих, хто знає про
СМ 2.0 теж не вирішуються почати працювати по-новому?
А це вже з-за наступних 2-х причин.
2.
Небажання Лідерів залишати “зону комфорту”
Основа навчання в СМ – метод дублицирования (“роби як я”). Більшість
відбулися Супер-Лідерів почали будувати свій бізнес у “старі добрі часи”.
Вони домоглися успіху в “доінтернетівську епоху” і тепер вчать своїх новачків
того, що вміють: давати оголошення в газети, робити телефонні опитування,
клеїти оголошення, роздавати листівки. І так як, навіть сьогодні, це дає
деякий результат, то ця ретро-система передається наступним поколінням. Такі
Лідери до пори до часу, підтримуючи свій “зірковий” статус і доходи,
забезпечують приплив нових кадрів, а новачки “працюють” в полях”. Проорав
деякий час і не отримавши гідного результату, багато новачків
розчаровуються і йдуть з бізнесу або “катують щастя в іншій компанії.
3. Психологічний бар’єр
Багато людей використовують комп’ютер та Інтернет дуже обмежено через
упередження, що “там” все дуже складно або вимагає тривалого спеціального
навчання.
Ну що ж,
у мене для Вас гарні новини:
1) В даний час
вся минула комп’ютерна премудрість переродилася в дружнє середовище для
будь-якого користувача. Погляньте на дітей, які починають активно
використовувати “ящик” навіть не вміючи читати.
2) В нашому бізнесі
освоєння Інтернету можна робити поступово, в зручному для Вас темпі і
необхідному для Вас обсязі. Тут Вам не треба здавати іспити. Тут є
широкий простір для творчості, пізнання нового і навіть ігри.
3) Використовуючи
отримані знання на практиці, Ви будете більш впевнено почувати
себе в інформаційній реальності і зможете природним чином зрости
“чайника”, як мінімум, в “самовара” 🙂
Те, що Ви читаєте ці рядки говорить
про те, що у Вас вже є необхідний технічний мінімум. А з
допомогою компетентного наставника практично будь-яка людина зможе подолати
технічні труднощі і
навчитися створювати власні тематичні розсилки, електронну дискусійну
групу (ЕДГ), вести блог і просувати власний сайт.
Зробіть правильний вибір –
використовуйте світлу сторону МЛМ для дизайну свого життя!
Ще:
Як правильно вибрати МЛМ компанію?
Що таке МЛМ 2.0
Аксіоми мережевого маркетингу