Як отримати ефект від реклами в книзі
Розміщення прямої реклами в книгах є одним з оптимальних способів звернення до цільової аудиторії. Знайомлячись з книгою, читач буде одночасно знайомитися і з рекламою товарів і послуг, представленої у вигляді модулів на окремих сторінках. А якщо врахувати здатність читача, зацікавленого в даних товарах і послугах, приймати купівельні рішення, реклама в книзі може бути дуже ефективна. Залишається грамотно її розмістити.
Пряма реклама в книгах широко застосовувалася ще в дореволюційній Росії. На рубежі XIX і XX століть книжки для масового читача були універсальним рекламним носієм – у них рекламувалося все, від парфумерії до промислового обладнання та продуктів хімічного виробництва. Сьогодні рекламу містять не лише книги, розраховані на широку аудиторію. Рекламні звернення досить часто розміщують і в книгах для вузьких фахівців.
У списку рекламованих найрізноманітніші товари і послуги. У виданнях художньої літератури – книги, книжкові серії, що готуються до випуску. У виданнях з психології, астрології, здорового способу життя – всілякі курси, тренінги, семінари, школи. У спеціалізованих виданнях – запасні частини, комп’ютери, цифрове фото і т. д.
ВИБИРАЄМО КНИГУ
Книгу, як і будь-який товар, купують представники цільової аудиторії. Це дозволяє рекламодавцеві розміщувати рекламу у виданнях, адресованих потенційних споживачів його товарів і послуг. Наприклад, розміщення реклами автошколи в керівництві по правилам дорожнього руху – досить ефективний спосіб звертання до цільової аудиторії тих організацій, які навчають водінню автотранспорту.
Розглядаючи книгу в якості рекламного носія, слід враховувати її тираж, актуальність, популярність і авторитетність автора, схему поширення, додаткові заходи з просування на книжковому ринку, пропоновані видавництвом. Все це впливає на ефективність реклами в книзі самим безпосереднім чином.
МІСЦЕ ДЛЯ РЕКЛАМИ
Рекламу зазвичай розміщують в спеціальному блоці в кінці книги або на задній обкладинці, рідше на вставлення в будь-якій частині видання. Додатково використовують форзац – розворот між книжковим блоком і палітуркою, який, як правило, не несе інформації. Можливі будь-які вкладення в книги: підставка під чашку, закладка, CD-диск з інформаційним змістом, магніт на холодильник, поворотна візитка, кишеньковий календар, пластикова карта.
Організація, фінансувала випуск видання, отримує престижний статус титульного спонсора і, відповідно – право на публікацію ексклюзивного реклами. Стандартний рекламний пакет титульного спонсора передбачає розміщення фірмового логотипу компанії та написи «видано за сприяння…» на обкладинці та титульному аркуші книги, а також рекламне оголошення (або модуль) на задній обкладинці.
Рекламу в форматі, що вимагає зміни конструкції палітурки (вкладиші, буклети, брошури), застосовують досить рідко. У нашій країні до книги традиційно відносяться як до продукту інтелектуальної праці і розміщення нестандартної або надмірної реклами здатне знизити цінність видання і відвернути читача від покупки.
ПЕРЕВАГИ КНИГИ ЯК РЕКЛАМНОГО НОСІЯ
1. Висока ступінь впливу реклами на читача, який цікавиться темою видання і здатного приймати купівельні рішення.
2. Велика тривалість рекламної акції. Відповідає періоду розповсюдження книги – від декількох місяців до декількох років.
3. Розширення цільової аудиторії за рахунок нових читачів (за статистикою, однією книгою користується до 2-3 чоловік).
4. Можливість замовлення видання по конкретній тематиці.
Сергій Князєв, менеджер з PR, рекламно-видавнича компанія Mlm Print