Як проводяться таємні промо-акції і що таке BTL?

З тих пір в рекламних агентствах прийнято розділяти поняття ATL (від англ. above the line – «над рисою») – реклама на традиційних рекламних носіях і BTL (від англ. below the line – «під рисою») – оригінальне рекламне рішення, втілене у вигляді промо-акції, PR-заходи. Ідея BTL-акції – комплекс дій, сближающий товар або послугу з цільовою аудиторією для завоювання довіри споживача і збільшення продажу рекламованої продукції. При проведенні BTL-акції важливий безпосередній індивідуальний контакт з клієнтом, оскільки бажання зробити покупку зростає при особистому знайомстві з достоїнствами і якості товару. Успішність роботи рекламного агентства залежить від правильного планування промо-акцій, чіткого визначення цільової аудиторії, ефектного оформлення промо-акцій та підготовки персоналу для проведення акції. Діяльність BTL-відділу в цілях проведення промо-акції включає обов’язкові етапи: • аналіз ринку, визначення цільової аудиторії, найбільш вдалих місць для проведення заходу та розробка конкретного промо-пропозиції; • вибір технології доведення промо-пропозиції до цільової аудиторії; • підготовка реквізиту, що сприяє легкому запам’ятовуванню образу рекламованого об’єкта; • формування та тренінг промо-команди. На 95% успіх BTL-акції залежить від людського фактору. Головними шоуменами заходу виступають промоутери. Для успішного результату застосовуються регулярні тренінги та постійний контроль за діяльністю персоналу. Використовується цілий арсенал інструментів для організації, проведення, моніторингу та контролю промо-акції: посадові інструкції промоутерів супервайзерів, бланки звітності, фотозвіти, плани-графіки. У ході формування промо-команди приділяється увага необхідним для промоутера якостями: молодість, активність, акуратність, ввічливість, винахідливість, почуття гумору, артистизм. Кожна успішна промо-акція організовується комплексно. Робота промоутерів полягає не тільки в проговорені промо-текстів. Промо-акції супроводжуються тематичними виставками, рекламними щитами, яскравими костюмами, листівками, подарунками та дегустаціями. Для підтримки промо-акції часто залучаються аніматори, використовується зовнішня реклама на нетрадиційних носіях, вплетена в навколишнє середовище (ембієнт-реклама).
Володимир – промо-акції, промоутери.