Як відкрити магазин одягу? Керівництво від оператора ринку

Як відкрити магазин одягу
Прагніть до фінансової самостійності?
Хочете займатися улюбленою справою і при цьому працювати на себе?
Любите одягатися красиво і слідкуйте за всіма змінами моди?
Вам близька ідея реалізувати свій потенціал в бізнесі роздрібної торгівлі одягом?
Відчуваєте в собі сили ризикнути заради своєї мрії?
Тоді вам сюди! Ми підготували для вас короткий посібник від оператора ринку як відкрити свій власний магазин одягу.
ВИБЕРІТЬ У ЯКОМУ СЕГМЕНТІ РИНКУ ВІДКРИТИ МАГАЗИН ОДЯГУ
Для відкриття власного магазину одягу крім бажання і впевненості у своїх силах у першу чергу необхідно представляти в якому саме сегменті цього неосяжного ринку ви хочете працювати. Потрібно знайти свою нішу і пояснити для початку самому собі, чому саме тут на вас чекає успіх, і в чому полягають ваші конкурентні переваги. Це керівництво призначене в першу чергу для підприємців-початківців, тому відразу скажемо, що робота в сегментах Від кутюр, Pret-a-Porter і відкриття франчайзингового магазину якої-небудь відомої мережі пов’язане з інвестиціями від 1000 євро на 1м2 загальної площі. Відповідно залишається вибирати між торгівлею масовим продуктом, стоками, секонд хендом і одягом категорії Пронто мода. Тут стартові інвестиції на порядок нижче, і можна відкрити магазин одягу або відділ невеликій площі (10-50м2). Ризик відповідно теж нижче. Визначтеся, що саме вам ближче, подумайте який саме одягу не вистачає на ринку, уявіть собі портрет свого потенційного покупця.
ЗНАЙДІТЬ ПОСТАЧАЛЬНИКІВ ОДЯГУ
Далі знайдіть потенційних постачальників у вибраній вами ніші серед реклами імпортерів, фабрик, виробників і фірм одягу, вивчіть їх сайти, відвідайте їх оптові склади одягу, поспілкуйтеся з їх менеджерами. Не соромтеся дзвонити і питати. А ще краще викладіть їм прямо свою мету і домовтеся про конкретний час зустрічі на їх складі одягу. По телефону багато не розкажеш. І не бійтеся відмов. Ті постачальники одягу, кому цікаво не просто продати одяг оптом, але і знайти однодумців, зацікавлених у довгостроковому взаємовигідному співробітництві, обов’язково витратять час на консультації, навіть якщо ви не збираєтеся цю секунду у них купити одяг. З’ясовуйте у них не тільки про умови оптового продажу одягу, але і про те, яку допомогу вони можуть надати в підборі колекції, колірної гами, викладення одягу на полицях. Для пошуку найкраще скористатися Гуглом або Яндексом. Найпопулярніші пошукові запити: одяг оптом, склад одягу, оптовий продаж одягу. Краще якщо ви знайдете кілька постачальників. Вже в процесі роботи ви зможете вибрати, чий товар краще продається і з більшим прибутком.
ВИЗНАЧТЕСЯ ДЕ ВІДКРИВАТИСЯ
Тепер слід задуматися, де б ви хотіли відкрити свій магазин одягу. Для цього спочатку вирішіть, де і як ви будете шукати своїх клієнтів. Якщо ви хочете займатися одягом нижнього цінового сегмента, тоді потрібно відкриватися там, де є великий природний потік потенційних покупців (на жвавій торговій вулиці в центрі міста, в торговому центрі, на ринку чи навіть біля метро). Врахуйте, що в цьому випадку оренда коштуватиме дуже недешево, але відвідуваність відразу ж буде високою. У разі вибору одягу середньої цінової категорії краще орієнтуватися на постійну клієнтуру, тоді можна пошукати місце дешевше (вулиці недалеко від центру чи не найбільш розкручені торгові центри). Хоча і тут розміщення на прохідному місці буде себе виправдовувати. Зрозуміло, це вже повинно бути не метро, і не дешеві базари. Просто пройдіться по місту, по ринках і торгових центрах, подивіться на вільні приміщення з точки зору власника магазину одягу, подивіться на перехожих, чи є серед них ваші клієнти. Приступаючи до переговорів з ріелтерами або власниками приміщень, на відміну від консультацій з постачальниками одягу, ведіть себе впевнено і постарайтеся замовчати той факт, що ви новачок у цьому бізнесі. Ці люди зацікавлені у співпраці з успішними бізнесменами, так як кожна зміна орендаря загрожує для них втратою грошей. Розраховуйте на те, що ріелтери доведеться заплатити комісійні близько 50% від місячної орендної плати, а власнику приміщення орендні депозити за перший і останній місяць. Не забувайте про те, що в більшості випадків потрібно зробити ремонт, і обов’язково потрібно буде придбати торговельне обладнання.
СКЛАДІТЬ БІЗНЕС-ПЛАН
Визначившись з сегментом ринку, потенційними постачальниками і місцем розміщення слід зайнятися розробкою бізнес-плану. Це не найлегша завдання для початківців свій бізнес. Тому скористайтеся нашим Excel-файл як зразком. Він не прив’язаний ні до місця, ні до товару, це просто середній порядок цифр, типовий набір статей витрат для цього бізнесу, але з вбудованими формулами. Просто замініть дані в жовтих осередках на свої припущення. І якщо вас влаштовує потенційний рівень прибутку і ви зможете всі цифри обгрунтувати для себе або потенційного інвестора, тоді вперед шукати фінанси!
ЗНАЙДІТЬ ФІНАНСУВАННЯ
Фінанси шукаються під ідею. Під бізнес-план. Навіть якщо у вас немає власних коштів, але ви вірите в те, що робите, то ця переконаність буде головним козирем у справі пошуку інвестування. На жаль, криза не найкращий час для цієї мети, банки вже не роздають кредити направо і наліво. Зверніться до друзів, родичів, пошукайте фінансового партнера на профільних бізнес-форумах в інтернеті. Але в будь-якому випадку будьте готові, що вам доведеться ризикнути всією наявною готівкою, а можливо і закласти майно. Пам’ятайте, що бізнес-це ризик, і ваша мрія не збудеться за помахом чарівної палички.
Для відкриття власного магазину одягу потрібно багато планет вибудувати в ряд: ідея, фінанси, приміщення, товар, ціни, персонал, бухгалтерія, все має значення, в бізнесі немає дрібниць. Будь-яка концептуальна помилка може спричинити крах проекту. В той же час не боги горщики обпалюють, і ви напевно знаєте багато успішних магазинів. Невже ви гірші? Невже кишка тонка і ви не гідні бути власником власного життя? Просто підійдіть до завдання максимально професійно, вивчіть все, що її стосується, не робіть нічого на авось, і ваша мрія обов’язково реалізується!
Удачі вам!
Джерело: Оптовий склад одягу Take-it Україна, керівництво “Як відкрити магазин одягу”