Як відкрити свою справу

Насамперед, Вам необхідно з’ясувати:
Які у Вас цілі в житті? Для чого Вам потрібен бізнес? Так, так, саме для чого. Який чистий прибуток від бізнесу Ви хочете отримувати, наприклад, через рік?
Далі визначте, які у Вас знання про бізнес, загальні знання свого ринку і які знання Вам ще потрібно отримати. Щоб визначити, наскільки Ви грамотно розбираєтеся в певних питаннях, подумайте, чи знаєте Ви як розробити бізнес-план, забезпечити початковим капіталом свій проект, проводити маркетингові дослідження ринку, які кроки необхідно зробити, щоб уникнути банкрутства, методи, які дозволять обігнати конкурентів і, нарешті, чи вмієте Ви створювати ефективну рекламу? Щоб створити свій бізнес, відповіді на всі ці питання Ви повинні знати.
Шукайте якісну інформацію з усіх цих питань і тільки потім приступайте до створення своєї справи.
Не поспішайте починати свій бізнес, якщо у Вас мало знань, а бізнес потребує вкладень. Потрібно спочатку придбати необхідні мінімальні знання. Для того щоб отримати відповіді на вищевикладені питання, Вам буде потрібно час. Основний час буде витрачено на вивчення ринку – скільки у Вас буде конкурентів, позитивні і негативні сторони у веденні справ конкурентів, їх ціни на товар або послуги, якість представленого товару або послуг, популярність конкурентів на ринку, якість їх реклами і багато іншого. Щоб правильно оцінити ринок, необхідно провести дослідження інтересів покупців, попиту, платоспроможності потенційних покупців, частки ринку, обсягів продажу.
Обов’язково складаємо бізнес-план. Далі, чітко дотримуємось розробленим бізнес-планом. Якщо не вистачає знань, заповнюємо їх прогалини.
Дуже поширена помилка при складанні бізнес-плану – неправильне розуміння того, які аспекти є визначальними. Зазвичай багато сил витрачається на підготовку розділів “Фінансовий план”, “Аналіз ефективності реалізації проекту”, але, як правило, зовсім не приділяється увага аналізу ринку продукції та обґрунтування її конкурентоспроможності. Слабка маркетингова частина бізнес-плану, як правило, прирікає на невдачу сам бізнес. Необхідно проаналізувати стратегію поведінки конкурентів, ціни і якість їх товарів.
У фінансової частини бізнес-плану необхідно передбачити: інфляцію, зміни цін на продукцію, матеріали, сировину, енергію та ін) і витрат (на зарплату, обладнання, будівництво, ремонт і ін), зміна курсу валют. Досить часто при складанні бізнес-плану не враховується така найважливіша стаття, як оборотні кошти. Не приділяється належної уваги податків, ігноруються експортні та імпортні мита. Не враховуються накладні, непередбачені витрати, витрати на страхування, рекламу і т. д. Відсутній облік знижок покупцям, комісійних і т. п. Дуже часто недостатньо проробляються існуючі обмеження: юридичні, патентні, бухгалтерські, податкові, кваліфікаційні. Не враховуються організаційні можливості, відносини з владою, податковими службами.
Нарешті, досить часто до серйозних прорахунків при бізнес-плануванні призводить зайвого оптимізму розробників проекту, що виражається в невиправдано стислих термінах виконання проекту, завищених обсягах продажів, занижених собівартості і необхідному обсязі фінансування.
Звичайно, отримані знання не гарантують стовідсотковий успіх. Гарантією Вашого успіху буде правильне використання цих знань і Ваше СИЛЬНЕ БАЖАННЯ ДОСЯГТИ УСПІХУ.
Поспостерігайте за своїм ринком. Більшість підприємців ведуть бізнес по-старому. Вони не хочуть навчатися бізнесу. Основне їх завдання – купити товар дешевше і продати дорожче. У підсумку, з-за великої конкуренції, вони ледве зводять кінці з кінцями. Адже купівельна спроможність населення в основному знаходиться на одному рівні, а кількість підприємців зростає. Отже, частка ринку на кожного підприємця стає все менше. Природно зменшується і прибуток.
Якщо поспостерігати, можна також побачити, що деякі підприємці влаштовують різні акції (хоча і не завжди успішні), вводять щось нове в свій бізнес. Такі кроки, як правило, починають приносити успіх. В такому разі, ці підприємці одержують більше прибутку. А як говориться «ринок не гумовий». Значить, інші підприємці отримають менше прибутку, а може хтось і збанкрутує. Тому, якщо Ви не будете знати методів, як залучити до покупки своїх товарів або послуг більше клієнтів, протриматися на ринку Вам буде ох як нелегко. І тоді у Вас не буде вільного часу, і підприємець в такому випадку стає рабом свого підприємництва.
Зверніть увагу на успішних підприємців, поспостерігайте, як вони ведуть свій бізнес. Через деякий час Вам багато що стане ясно. Зараз настає час професіоналів.
Для початку я рекомендую почитати класику бізнесу – Книгу Р. Кійосакі “Багатий тато, бідний тато” і книгу Н.Хілла “Думай і багатій”. Ви легко знайдете в Інтернеті безкоштовні електронні версії цих книг.
Практика показує, якщо Ви не кинете вивчати ринок і будете продовжувати працювати, протягом 1-2 років, Ви створите хоча б невеликий прибутковий бізнес або свою справу.
2 умови успіху бізнесу
По перше – бізнес ОБОВ’ЯЗКОВО ПОВИНЕН ПРИНОСИТИ ВАМ ЗАДОВОЛЕННЯ.
По друге – Ваш бізнес ПОВИНЕН ВИРІШУВАТИ ПРОБЛЕМИ ЛЮДЕЙ, ДОПОМАГАТИ ЇМ і за це люди будуть платити Вам гроші. У цьому випадку Ваш бізнес буде успішним, і багато людей будуть Вам вдячні.
Йдемо далі – якщо Ви готові приступити до організації свого бізнесу, напишіть на аркуші паперу всі джерела, з яких плануєте фінансувати свій бізнес і визначте, який відсоток від доходу цих джерел Ви готові інвестувати в свою справу. Також напишіть періодичність надходження коштів у фонд свого підприємства. Таким чином, Ви отримаєте більш реальну картину, якими засобами Ви володієте, і коли у Вас буде можливість для подальшого фінансування свого підприємства (обов’язково відобразіть це в своєму бізнес-плані).
Одне – почати свою справу, інша – зробити його прибутковим. Для цього необхідно терпіння. Немає терпіння – не беріться за створення своєї справи.
На початковому етапі Вам доведеться жертвувати (наприклад: часом, грошима). Можливо, Вам доведеться переглянути сімейний бюджет, щоб фінансувати свій бізнес. Чи готові Ви до цього?
Я не зустрічав підприємців, у яких відразу все йшло добре. Тому стреси з-за перших невдач не повинні вибивати Вас з колії.
Якщо Вас не лякають ці проблеми, і Ви готові працювати, щоб досягти своєї мети, сміливо йдіть вперед, але не форсуйте події. Ви переступите через цікаву і захоплюючу грань, через яку більшість людей навіть заглянути не зможуть.
Автор статті: Микола Борисов
www.gejzer.ru