Коли тренінг продажів цінний?

Зараз на ринку існує достатня кількість пропозицій по наданню та проведення тренінгу продажів.
Так як же правильно зробити вибір?
За результатами опитування більше 2000 чоловік було виявлено, що для людей є цінним при виборі та проходження тренінгу продажів, а також те, що їм не подобається.
І, керуючись цими даними, ми обрали для проведення тренінгу продажів певні критерії. Вони перераховані нижче. Ви можете подивитися, чи згодні ви з ними.
1. Людям подобається простота викладу матеріалу, і не подобається, коли виступаючий висловлюється так, що не все зрозуміло, використовуючи при цьому багато незрозумілих слів.
2. Слухачі цінують, коли наводиться багато реальних прикладів з практики. Так як це дозволяє порівняти свій досвід з досвідом інших і подивитися на продажу з боку. І їм не подобаються банальні і шаблонні приклади, взяті з інтернету, книжок, які мають мало відношення до реального життя.
3. Подобається, коли тренінг проходить на одному диханні, і в кінці не відчувається втома, а не коли там нудно і хочеться спати.
4. Як плюс наголошую на те, що тренінг продажів проводиться в живій манері. Людям не подобається, коли виступаючий монотонно читає лекцію.
5. Цінно, коли тренер сам випробував те, чого навчає. Не професійно, як висловили це самі учасники, коли тренер просто вивчився на тренера і має до практики невелике відношення.
6. Подобається, коли тренер здатний відразу розібрати питання, яке задають учасники. Не викликає довіри тренер, який “плаває”, відповідає неконкретно або ухиляється від відповіді.
7. Добре, коли дані, отримані на тренінгу продажів, можна легко застосувати на практиці і отримати запланований результат, тому що буває так, що не зрозуміло, як застосувати те, чому вчили, або матеріал здається складним для застосування.
Коли ви вибираєте, де замовити тренінг продажів, в будь-якій компанії вам завжди скажуть, що вищевказані критерії у них обов’язково присутні. Так як же можна переконатися, що це дійсно так?
Ось кілька питань, які ви можете задати тренінгової компанії:
Чи Готова компанія дати 10 і більше контактів директорів, які замовили тренінг продажів для своїх співробітників і залишилися задоволені наданою послугою?
Чи може компанія надавати демонстраційний годинний семінар або демонстраційне відео тренінгу продажів, для того щоб ви знали, за що збираєтеся платити?
Чи Готова компанія повернути гроші, у випадку якщо вас не влаштує якість надання послуги?
Нашому фахівцеві ви завжди можете задати будь-яке питання, і при цьому ви не зобов’язані купувати послугу саме у нас.
А далі – вирішувати вам…
Автор:
Генеральний директор компанії Практикум Груп
Котов Євген Ігорович