fbpx

Каталог статей

Каталог статей для размещения статей информационного характера

Бізнес

Кому доручити бізнес-план – консалтерів або своєму фіндиректору, головбуху?

Бізнес-план, написаний самою компанією, часто буває невдалим. Здавалося б, компанія знає свій бізнес зсередини, як ніхто інший. Але план розвитку толком написати не може. Пояснюється це дуже просто. Що зазвичай робить керівник, щоб отримати бізнес-план на стіл? Йому треба з чогось почати, потім з когось запитати?
Питання перше. Кому доручити бізнес-планування у вигляді разової процедури? Це геніально і просто! Того, хто є у штаті! Маркетологу не можна – постарається збільшити рекламний бюджет. Начальнику відділу продажів не можна – буде довго посилатися на суперзагрузку, вимагати премію, потім пообіцяє і все одно не зробить. Головному бухгалтеру або фінансовому директору. Нехай поскрегочуть мізками для різноманітності. Не буде витоку інформації і додаткових витрат. Рішення прийнято.
Питання друге. Для бізнес-плану головбуху потрібна інформація не тільки про бухгалтерії. Дивний чоловік – адже працює тут вже стільки часу, а нічого не знає. Як ніби з закритими очима працює! Умов поставок не знає, логістику обслуговування клієнтів не розуміє, точні цифри у нього тільки по бухгалтерії. І чому все так детально випитує? Може у нього інші цілі? Або просто проговориться випадково. Ясно одне – отримана ним інформація повинна бути максимально безпечною.
Результат: Бізнес-план на столі. Худий, нечитабельний і непотрібний.
Висновок: Бізнес-планування – це повна нісенітниця. Не варто витрачати час на цю нісенітницю. Скільки планів не будуй, а персонал працювати не хоче. Хіба що для банківського кредиту згодиться.
АЛЕ ЧОМУ???
Навіть самий відповідальний головбух все одно бізнес-план не напише або напише погано або не вчасно. І буде абсолютно прав – у нього немає стимулу. Свій оклад і заморений, і хитрий головбухи отримають у будь-якому випадку.
Міг головбух написати бізнес-план хорошої якості? У 98% випадків – ні. По-перше, він бухгалтер, а не стратег. Він не вміє писати бізнес-плани і не може цьому навчитися уривками між банківськими документами та звітами в податкову. По-друге, у фінансиста в силу професії не занадто великий кут огляду. Так, він обізнаний про фінанси компанії. Але існують ще і зв’язки з клієнтами, постачальниками, а головне – море людей, які не знають про Вашу компанію НІЧОГО.
Ні у одного із співробітників фірми не буде свіжого погляду на її товар, саму компанію, бізнес в цілому. Незалежність оцінки витіснять корпоративна етика і субординація. Хоч один співробітник зможе сказати керівнику, що кадрова політика компанії не працює? Якщо скаже, чи почують його? Якщо почують, що зроблять?
ЩО РОБИТИ? Запросити спеціаліста зі сторони.
Тут теж є кілька очевидних питань. Чим він такий хороший? А як же інформаційна безпека? Йому ще й платити треба.
Переваги є, і їх багато. Професіонал пише бізнес-плани не в перший раз. У нього є набір методик оцінки бізнесу, схем просування товару, оптимізації логістики, в яких він чудово орієнтується. У головбуха немає навіть «риби». Найпримітивніший шлях для професіонала – побудувати свою стратегію розвитку на основі проходження за конкурентом. Головбух не знає чужих стратегій. І найголовніше – професіонал принесе бізнес-план на блюдечку точно в термін завдяки шкурному інтересу.
Про конфіденційності не турбуйтеся: допустити консалтерів у святая святих можна. Для цього є договір, пункти про нерозголошення. Як правило, бізнес-плануванням займаються фахівці високого рівня і при посадах. Вони розуміють міру відповідальності і зовсім не зацікавлені у вигнанні з роботи з пошарпаної репутацією. Найчастіше, професіоналу потрібно не так вже багато фінансової інформації, т. к. стратегія будується не на ній. А інформація про взаємодії компанії із зовнішнім світом – відкрита, її може отримати будь-який клієнт, постачальник і маркетолог.
І останній делікатне питання – оплата. Чи може бізнес-план виявитися «відпискою», набором шаблонних фраз, абсолютно не мають відношення до конкретної ситуації. Може. У житті все буває. Тут клієнт також захищений договором. Він може отримати свої гроші назад, не підписавши закривають документи. Або вимагати доопрацювання фактично до нескінченності. Але як правило, цього не потрібно, консалтери зацікавлені в рекомендаціях і позитивних відгуках також, як і всі інші продавці товарів і послуг. Головбух шліфувати до нескінченності свій бізнес-план не буде – «не змогла, так не змогла!»
Одним словом, можна замовити бізнес-план, а можна зробити самим. У першому випадку він платний, але їм займуться негайно. У другому випадку ні витрат, але і результату теж. Хтось повинен цим займатися, хто-то повинен знати тонкощі, хтось повинен це зробити професійно.
Доручайте складні разові проекти професіоналам! Повірте, це вигідніше.