Курс на економію або повний поворот кругом (Що може порадити управлінський консалтинг)

Які справжні шанси на життя нашого бізнесу?
Поспілкуємося про маленької частини з управлінського консалтингу, який може підійти в бізнесі Проведене нами опитування показало, що засновники і власники сьогодні, як ніколи раніше, стурбовані фінансовим становищем своїх компаній, різко погіршилось в зв’язку з збитками продажів, зменшенням попиту на продукцію, що випускається товар і відсутністю банківських заборгованостей. В якості дієвого і практично єдиного методу, за допомогою якого бізнесу існує хоч якийсь шанс залишитися на плаву, перші особи компаній називають жорстку економію коштів і зниження витрат. Чудово, що головний курс вітчизняного бізнесу всього за кілька місяців змінився від “гроші повинні працювати” і “важливе – збільшення і завоювання ринку за будь-яку ціну” до “заощаджуй на всьому” і “сокращайся і ужимайся де тільки можливо”, вибравши, таким чином, повний поворот кругом.
Джерела кризи криються у самій природі банківської області. Коли гроші втрачають своє початкове призначення еквівалента вартості продукції і стають об’єктом різних таких спекуляцій, як заборгованості відсотки і гра на курсах валют. Як тільки серед переважної більшості бізнесменів культивується ідея “гроші роблять гроші”, підміняючи собою основний принцип ринкової економіки “гроші є результатом обміну продукції або послуг, що надаються компанією”, – грошові кризи як брутальний спосіб розподілу власності стають невідворотними. Саме тому, якщо ми не можемо повернути кризи, давайте подивимося, є можливість побудувати бізнес так, щоб він був практично стійким для подібного роду махінацій. А також давайте проаналізуємо, чи є спосіб в період економічного спаду і загальної депресії не тільки зберегти, але і розширити компанію? Іншими словами, давайте поговоримо про те, як домогтися платоспроможності, а, отже, життєздатності бізнесу. Або що може запропонувати управлінський консалтинг
Для початку давайте з’ясуємо, що ж для бізнес-консалтингу “платоспроможність”. Платоспроможність – це можливість, при якому компанія заробляє грошей більше, ніж витрачає. Першим кроком на шляху до платоспроможності є розрахунок мінімального доходу, який повинна заробляти компанія за тиждень тільки для того, щоб хоч якось зміцнитися на плаву. Даний дохід являє собою суму обов’язкових розтрат, що бізнес просто не може не виплатити. Цей мінімальний дохід називається “точкою беззбитковості”.
Дивно те, що більша кількість власників і менеджерів компанії не мають уявлення про дійсною величиною “точки беззбитковості”, і схильні бути надто оптимістичними стосовно цієї величини. Як тільки наша компанія впроваджує систему фінансового планування, у більшості власників і топів “відкриваються очі”, оскільки з’ясовується, що основну частину часу їх бізнес був прибутковим, і фінансова криза тут не причому.
Але повернемося до проблеми економії. Як це не дивно звучить, але для того, щоб по-справжньому заощадити, необхідно… збільшити видатки…, але увага: розширити не фактичні витрати, а збільшити потребу компанії. Так, необхідно сформувати “резервний фонд”, виділивши для цього окремий розрахунковий рахунок, а потім щотижня відраховувати на цей рахунок обов’язковий відсоток від тижневого доходу компанії. При даному відрахування в резервний фонд необхідно замаскувати під обов’язковий першорядний платіж, створивши тим самим у ТОП-складу бізнесу ідею, що точка беззбитковості знаходиться набагато вище, ніж вона є насправді. Таким чином, топ-складу підводиться до того, що для компанії необхідний мінімальний дохід, який забезпечує її виживання, який насправді багато вище цієї точки беззбитковості. Цей перебільшений дохід встановлюється мінімально потрібним, тобто таким, без якого виживання стає неможливим. А потім у відповідність з вищезгаданим законом, компанія починає заробляти грошей рівно стільки, скільки потрібно, щоб покрити ці “обов’язкові витрати”. Але зараз частина доходу відкладається в резервні фонд про які знає тільки власник Ось такий фокус!
Наявність відкладених коштів забезпечує життєздатність компанії, роблячи її майже невразливою для всякого роду криз, оскільки зайві кошти – це та “жировий прошарок”, яка дозволяє компанії виживати без яких би то ні було зовнішніх фінансових операцій.
Євген Сотников