Маркетинг. Старі пісні про головне.

Найбільш популярний підручник з маркетингу починається з згадки, що ранні видання підручника називалися «Введення у вчення про економіку збуту». Поняття «економіка збуту» (Absatzwirtschaft) включає виробничі і невиробничі підрозділи, а також заходи, необхідні для подолання напруги між виробництвом товарів та їх використанням або споживанням (Nieschlag, Dichtl & Hoerschgen, 1997). Потім поняття «економіка збуту» було замінено на маркетинг Marketing), так як зросла розуміння економічної діяльності по збуту. Значення маркетингу та економіки збуту обумовлено тим, що, з одного боку, вже в середині ХХ століття проблеми виробничої фірми були вже не в сфері виробництва, а скоріше в області збуту, і, з іншого боку, зростання витрат на розподіл зменшував успіхи досягнуті в області виробництва. На думку Мефферта виділяють 4 стадії розвитку маркетингу: орієнтації на продажі,, фаза стратегічного маркетингу, фаза орієнтації на виробництво, орієнтації на клієнта або маркетинг. І сьогодні організації мають різну думку щодо того, як займатися маркетингом. – Фаза орієнтації на виробництво характеризується масовим виробництвом і переважанням попиту над пропозицією. Проблеми збуту обмежуються продажем товарів в сенсі розподілу. – Під час фази орієнтації на продажі співвідношення пропозиції і попиту змінюється, відбувається зсув у бік купівельного ринку. Ринок покупців виникає тоді, коли ті, хто пропонують, докладають більше зусиль, ніж потенційні споживачі. На ринку продавців, навпаки, складається тенденція, що споживачі докладають більше зусиль, ніж пропонують товар. Однак, як і раніше, завданням відділу збуту залишається продавати те, що вироблено. Це фаза агресивних продажів. – Фаза маркетинг або орієнтації на клієнта характеризується додатковим загостренням конкуренції. В першу чергу необхідно досліджувати та впливати на поведінку споживачів. – Початок четвертої фази, стратегічного маркетингу, датується сімдесятими роками. Для стратегічного маркетингу характерна орієнтація на всіх ринкових партнерів. Маркетинг збуту, орієнтований на клієнтів посилений маркетингом закупівель та громадським маркетингом (publicmarketing). «Стратегічний маркетинг» стверджує, що успіх організацій залежить не тільки від орієнтації на клієнта, але і визначається відносинами до різних джерел закупівель, конкурентам на ринку і широкої громадськості.
Джерело AdvertHelp.ru